调研问答全文
科伦药业 (002422) 2013-05-14
1、输液行业发展趋势？
当前大输液行业市场容量约100亿瓶级，其包材的不断升级、政府降价仍是趋势。但未来几年输液行业竞争其成本优势仍然重要。目前基层用药是以塑瓶包装输液产品为主、中高端医院是软袋包装输液产品为主。玻瓶包装输液产品在2011年底逐步退出市场。塑瓶包装输液产品量最大，价格已经杀到底部，塑瓶包装输液产品是过渡性产品。未来行业发展还是取决于其行业政策。玻瓶包装输液产品生产成本、运输成本都比较高。后期大输液的增长主要是优化结构、而不是量的增长。今年增量比明年大。
2、公司战略定位？
目前公司围绕两条主线：一个是大输液、一个是抗生素。抗生素市场容量非常大。当前公司注射剂有比较全面的产品线布局；针对抗生素将打造全产业链，从中间体、原料药、制剂、终端的产业链。另外专科药3年后将陆续上市、新疆项目下半年开始贡献利润、利润贡献高峰期约在2015年、2016年。公司从今年开始资本性新增支出减少，后期重点投入研发。
3、销售模式？
区域总代理负责制，公司与经销、代理商的关系是非常稳定的，他们很多是与公司一起成长起来的。全国有50多个片区，这些经销商、代理商被高薪挖走的概率较小。公司给他们的价格基本一致。
4、公司的三合一产品如何？
公司全资子公司广东科伦拥有三合一技术，有设备、有批文，该产品的实施力度取决于市场对这个产品的认知程度。
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