调研问答全文
长安汽车 (000625) 2013-05-21
一、张宝林总裁介绍公司总体情况
回顾2012年，国内汽车产销总体呈现微增长态势，市场形势较为严峻，长安汽车注重经营质量提升，加快产品结构调整，推动“管理提升，效率倍增“工程，克服了经济增速下滑、市场需求不振、自主品牌尤其是中小排量汽车市场份额继续下降，以及“钓鱼岛事件“等不利因素的影响，较好地完成年度经营目标。
从经营情况看，公司自主品牌业务转型升级初见成效，产品盈利能力进一步增强。全年，公司及下属合营企业、联营企业累计完成产销174.1万辆和175.6万辆，同比分别增长2.55%和3.32%。我们先后推出欧诺、逸动、悦翔V3、悦翔V5、CS35等新品，实现了产品结构调整，自主品牌轿车销售23.1万辆，同比增长12.87%。在中国汽车市场，公司取得了约9.1%的市场份额，销量继续居于中国汽车业前4位。营业收入为294.63亿元，较2011年增长了10.96%；净利润14.46亿元，较2011年增长了49.43%，其中自主品牌业务减亏3亿元。
2013年，我们判断中国汽车市场总体向好，增速将在7%左右，达到2100万辆，其中乘用车增幅10%，达到1455万辆。为此，公司制定了力争实现汽车产销197万辆以上，销售收入超过1315亿元（其中合并报表收入约350亿元）的经营目标。
从1-4月的情况看，行业共销售汽车726.62万辆，同比增长13.22%。其中狭义乘用车销量为521.36万辆，同比增长23.66%。特别是，自主品牌受国家公务用车采购因素影响，实现了快速增长，销售184.18万辆，同比增长27.8%，表明自主品牌将迎来崭新的发展阶段。
1-4月，长安汽车累计销售汽车71.71万辆，同比增长22.90%。其中自主品牌轿车销量为13.38辆，同比增长88.19%。公司1季度营业收入为101.77亿元，同比增长34.9%；净利润5.49亿元，同比增长275%。
4月，我们推出了中高端轿车睿骋，及新一代微车欧力威，致尚、逸动2014款也将于今年上市。这一系列新品的投放，将为公司完成全年经营目标做出积极贡献。
我们前几年发布了“事业领先--2020愿景“，根据中国汽车市场的变化发展，到2020年长安能达到产销500万辆的规模，其中一半以上属于自主品牌，商用车、乘用车各占自主品牌的一半。目前围绕这个规划，我们正在进行积极的准备。产品方面，目前我们拥有自主品牌轿车20余款，发动机6、7款；合资品牌方面，福特今后每年都有新产品投放市场，我们希望铃木、马自达每年争取至少有一款新产品投放市场。从布局来看，目前我们正在加强重庆两江新区鱼嘴基地的建设，前年募集的30多个亿通过投资建设，已经取得不错的成绩。鱼嘴的一期商用车、发动机都已经建成，未来的二期、三期都在规划和推进当中；福特的三工厂、四工厂、发动机、变速器等建设项目都在快速的推进当中；铃木的二工厂也在快速推进。
同时在自主创新的研发领域，未来几年仍然是我们的工作重点。这几年我们在研发领域中做了一些工作，下一步我们将围绕新产品的平台化进行建设。如轿车，我们将集中打造4个平台；微车集中打造2个平台，每个平台拥有4、50万的项目规模。其他如基础的实验能力建设，我们也将持续推进。
二、交流内容
1． 公司2012年研发投入情况？
研究开发项目的支出，区分为研究阶段支出和开发阶段支出。研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。2012年，公司发生研究开发项目支出16.94亿元，占当年营业收入的比例为5.75%，其中研究阶段支出11.63亿元，开发阶段支出5.31亿元。
2.公司核心竞争力是什么？
长安汽车坚持走“以我为主，自主创新“发展道路。目前已形成分布“五国九地“，各有侧重的全球研发体系，实现24小时全球协同设计。已建成混合动力试验室、零部件冲击试验室等设验室，拥有关重精设备90余台套，覆盖强度、底盘、电器、发动机等国际公认的12个试验领域。经过多年的开发实践，公司逐步在产品开发的造型与总布置、结构设计与性能开发、仿真分析、样车制作与工艺、试验开发评估、新能源等多个方面建立起支撑产品开发的核心能力。
截止目前，公司拥有专业研发人员6000余人，高级专家200余人，外籍人才300余人，还拥有国家“千人计划“专家9名，居国内汽车行业之首。
2012年公司主要围绕主营业务、新能源汽车和现有产品技术升级开展技术创新。一年来，公司共完成汽车新产品开发并获国家产品公告182个（整车），其中达到节能惠民标准车型60余个；新申报产品国家环保目录175车型，北京环保65个车型，其中北京国五车型25个，全面满足2013年3月北京升级为国五的要求；申请新产品3C强制性认证证书共计75个车型，备案407份COC证书，车型产品覆盖重庆、北京、南京、河北等基地。
公司在报告期内申请专利828项，其中发明专利356项；获授权专利514项，其中发明专利107项，居于中国汽车行业前列。
公司十分注重通过精益管理，提升业务能力，促进公司发展，提升公司品牌价值。报告期内，公司9 项管理创新成果获得国家、省部级奖励，其中国家级管理创新成果1项、重庆市管理创新成果4项、国防科技工业企业管理创新成果4项。
公司将不断提高上述核心竞争优势，坚持“科技创新，关爱永恒“的核心价值，以“美誉天下，创造价值“为品牌理念，努力为客户提供令人惊喜和感动的产品和服务。
3．2013年经营目标及重点工作？
力争实现汽车产销197万辆以上，销售收入超过1315亿元（其中合并报表收入约350亿元），计划资本性支出42.44亿元。
为达成上述目标，本年度的重点工作为： 一是提升渠道能力，创新客户管理，打好营销攻坚战；二是深化改革调整，激发全员活力；三是狠抓研发能力，确保重点产品全面发力；四是抓好降本增效，提升运营质量，大幅增强价值创造能力；五是强化市场倒逼，推动产品品质提升；六是创新品牌与市场推广，提升企业形象，助推市场销售；七是严格管理和帮扶，提升供应链体系能力；八是深化合资合作，加速合资企业发展；九是深入推进管理提升、效率倍增，大力提升体系能力。
4．自主品牌新产品推出情况？
公司自主品牌轿车2012年度已推出了新悦翔、逸动、悦翔V3、悦翔V5、CS35等车型，2013年度将推出睿骋、致尚、逸动2014款，其中睿骋已于4月16日上市。自主品牌商用车2012年度已推出欧诺和新长安之星等车型，2013年度4月已推出新型微车欧力威。
本年度内将确保S301、致尚XT等“7车2机“按时投产保质上量，确保S401、B211等“27车8机“在研产品按期推进。
5.合资品牌新产品推出情况？
2013年长安福特的新车型有翼虎、翼博、嘉年华中期改款及换代蒙迪欧，长安马自达CX-5,长安铃木天语SX4换代，长安标致雪铁龙DS5。
6.长安福特翼虎市场前景如何？
长安福特3月份正式上市的翼虎市场反响热烈，目前仍受制于产能制约，全年争取实现产销8至9万台的目标。
7．2010-2013年研发支出情况？
公司2010、2011、2012年的研发投入金额分别为9.07、16.11和16.94亿元，分别占当年营业收入的2.71%、6.07%、5.75%，其中费用化金额分别为6.91、11.89和11.62亿元。2013年预计研发支出情况与2012年保持大体稳定。
8．2010-2013年资本开支情况？
公司2010、2011、2012年的资本开支金额分别为22.4、43.65和50.13亿元，其中固定资产投资金额分别为18.98、40.96和48.87亿元。2013年预计资本开支金额为42.44亿元，其中购建固定资产等支出金额为27.44亿元，股权投资15亿元。
2013年度固定资产投资主要集中在整车、发动机产品结构调整升级，以及研发能力建设方面，其中续建项目22.29亿元，占81.24%。股权投资主要为支付收购长安标致雪铁龙公司50%股权剩余款项。资金需求将根据项目进度情况，结合公司经营及融资环境状况，主要依靠自有资金及银行贷款等方式解决。
9．根据公司年报，2012年公司自主品牌业务减亏3亿，2013年自主品牌业务会有何改善？
公司将力争2013年度本部扭亏。
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