调研问答全文
聚光科技 (300203) 2013-05-21
1、公司竞争优势在哪些方面，未来的发展规划战略？
答：在全球仪器仪表公司相比，公司的发展规模还算不上很大，这与行业本身细分领域多，单一领域市场容量小有关。公司竞争优势主要体现在技术优势、制造优势、销售服务优势及公司管理团队优势。
技术优势，公司一直以自主研发为核心战略，经过多年的培养和投入，拥有一支行业经验丰富，创新能力强，跨学科的研发团队，拥有很强的自主创新能力。
制造优势，目前在仪器仪表行业中关于制造的环节还是很重要的，并且我认为不会过时，因为目前这个行业中大部分是小批量的生产组装，未来我们也希望能够与国外一些好的制造厂商合作，来进一步增强这一块的优势。
销售服务优势，公司目前建立了比较完善的销售服务网络，我们一直采取直接服务到客户的直销模式。
管理团队的优势，目前我们的管理团队从视野和意识方面在国内公司中还有一定优势，理念和思想有自己的风格。
公司也希望能把每个细分领域做透、做大、做强，形成一个产业集群，增强整个公司的综合实力，这样就会有多个稳定的增长点，不太会因为某些因素导致业绩影响很大，实现一个整体的稳定发展。长远发展来看，我们希望从一个简单、单纯的仪器仪表供应商能发展成一个整体解决方案的服务商。
2、并购计划如何，目前有哪些标的在接洽中，海外并购进展情况如何？并购完成后的管理风险如何控制？
答：目前我们的计划目标还是针对现有业务行业相关的，或者是相近的独立领域有良好前景的，能够跟现有业务、销售渠道等实现很好的结合，可以达到很好的整合目的，发挥出整体的优势。
3、管理、销售人员的考核标准，人力成本对公司发展的影响？
答：目前公司的人力成本的压力较大，一方面，国内的人力方面还是以明确的分工为主，销售、技术、运维都是分开的，例如，目前国内行业中，在售后服务时去了一个销售端人员，了解情况后需要技术人员去确定问题，最后还需要运维人员具体实施，这过程中无疑增加了很多成本，在国外，可能一个人就完成了；另一方面，目前国内通货膨胀较大，为留住人才也需要投入更多人力成本。
同时，我们通过考核制度来控制成本，通过对个人的投入、产出进行效率考核，另外，通过严格的内部制度来控制成本。
4、公司的销售模式是什么，未来的销售计划与目标？
答：公司采取直接服务到客户的直销模式，未来公司希望在销售合同上体现一个好的增长。
5、公司环境监测领域业绩增长放慢的原因，未来发展趋势如何？
答：公司环境监测领域中传统的业务，比如烟囱、二氧化硫等业务相对饱和，增长趋缓，新的增长点如Vocs、PM2.5、重金属、有机物等方面还在逐步的推进，根据国家政策及政府投入的实施进度来说，这些点的增加对于公司整个环境监测领域来说还是不够的。未来的计划，希望能够抓住国家政策的发展趋势，争取使公司在这块领域中拿到更多的市场份额。
6、应收账款目前回款情况如何，对应收账款过多有哪些应对措施？
答、目前公司应收账款的回款情况良好，一方面，公司采用预收款、进度款的销售结算模式，随着项目的推进，逐步收取款项，减少公司应收账款的回收风险；另一方面，公司积极采取加强对销售人员回款工作的考核和奖惩，加大对客户的催款力度，必要时通过法律途径催收款项，对应收账款的回收工作有较为显著的成效。
7、营业外收入主要是软件增值税退税和政府补助，政府补贴和税收优惠的是否有持续性？
答、未来的国家税收优惠政策及政府补贴政策大家都难以预测，如发生不利变化，对公司的盈利能力会产生一定的影响。但就目前的政策来看，个人认为还是会保持相对稳定的趋势。
8、年报中体现出的毛利率下滑的主要原因是，未来的趋势怎么样？
答：去年年报中毛利率有所下滑的主要原因有销售费用和管理费用的增加，以及系统集成项目的增加所导致，另外，由于市场竞争的加剧，导致公司部分主要产品的单品价格出现一些下降，也是其中一个原因。
9、公司目前的订单情况？订单的结构是什么？
答：目前来所，订单情况良好，传统业务保持稳定增长，个别新业务会有所增加。
10、公司关于物联网产业业务发展能否介绍一下？
答：物联网的概念是一个从数据的采集、整理、传输、总结分析到最后得到结果和提出方案的过程，这是一个技术要求很高的概念，要对项目整体的把控很强，目前国内这块领域的发展还有很长的路要走。
11、公司去年的运营管理的调整梳理进展情况如何？
答：公司这块调整进行的时间较长，通过自身的努力以及外部的帮助我们也在不断的调整，找到适合公司发展及管理的方式，预计今年会有所成效。
12、股权激励计划预计什么时候会推出?
答：公司目前还没有相关的计划，以后会根据公司自身发展的需要制定具体的方案，会结合更多的激励方案来展开工作。
13、开展监测点位规划、数据采集处理等第三方运维服务的障碍在什么地方？未来发展如何？
答：第三方运维服务的障碍：一方面，政策方面对各指标数据的标准还不够完善，重视度不够，如果能更加完善，人们就会更加重视，从而促进运维的发展；另一方面，目前各个地方、局部地区的运维服务规模效应还体现不出来，如果能在局部地区实现更好的集中，会降低成本，提高效率。未来运维服务应该会得到更好的发展。
14、公司有多少产品属于政府采购？政府账期如何？
答：涉及政府采购的的主要是环境监测领域，基本回款都没问题，有时候会根据财政划拨有所推迟。
15、公司会不会通过BOT等类似的项目合作方式来争取更多的市场份额？
答：这个在运维方面体现的更加明显，这个随着仪表安装数量的不断增加，运维合同签署后会给公司以后发展有利，这样可以锁定客户源，同时因为运维合同的年限较长，也大大降低了销售成本。
16、公司目前关于食品安全监测的仪器发展如何？
答：食品安全监测也是属于实验室分析仪器，这也是属于政策推动型的，跟环境监测一样，目前的政策是在逐步推进。
17、目前以二级市场市场的投资者来看，二级市场上的表现仿佛缺少了一些刺激点，能用什么方法来增强二级市场的表现？
答：公司整体运营方针上说是偏保守的，追求比较稳定的发展，对新业务的拓展也是看准时机、做好充分的调研准备之后才实施的，我们希望能使公司的价值发展更好，更具备价值投资。
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