调研问答全文
初灵信息 (300250) 2013-05-24
1、问：公司子公司中去年杭州博科思科技有限公司的业绩和预测的差不多，但杭州沃云科技有限公司和业绩预测的差距比较大，为什么差距会比较大？ 答：沃云科技主要是从事EPON。第一是整个通信行业市场情况不是很好，广电市场情况比想象中差；第二是沃云科技成立时间尚短，自身的条件还没成熟，市场渠道还没铺开。 2、问：沃云科技现在主要是做EPON产品，是供给公司内部还是给广电？ 答：沃云科技是个独立的公司，其运作团队和公司是走两条路的，相互之前是协助关系，假如说公司外面有单子，能够中标的话，会供给公司。还有一种情况是沃云科技如果外面接到单子，也可以卖给别人。如果它接到一个很大的单子，可能会依托公司的品牌去做。但是去年可能形式不是很好，导致去年整个经营情况不是很好。
3、问：公司在没有设立沃云科技之前，EPON是公司自己做还是采购的？ 答：公司基本不做，都是外购的。以前广电做EPON+EOC，EPON是单独采购的，不是向公司采购的，EOC是向公司采购的，招标是分开的。但如果是公司自己做EPON，是想把EPON和EOC合在一起，招标的话竞争优势会更大一些。 4、问：为什么去年EOC收入增长20%多， EPON情况却不好？ 答：公司做EPON比较迟，EPON这个市场相对比较成熟，广电还是会采购一些大公司的，比如华为，可能会觉得这一块公司的技术还不是很完善，采购起来会有一定的顾忌。能用华为的，价格差不多的话就去用华为的了。当然在一些小地方会有优势。沃云科技刚刚成立时注册才500万，整体实力看对沃云科技有一定的不信任。市场上没地位，没有规模效应。 5、问：公司为什么做EPON？ 答：公司做EPON主要是为了发展EPON+EOC，广电对公司EOC是认可的，但对EPON对比之下，觉得华为中兴的会更好，宁可分开招标。沃云科技虽然亏损，但是单子还是有，只是没有大单。 6、问：现在EPON价格情况？ 答：不同型号不同价格，几千的也有。 7、问：目前广电实质推进进度和建设力度怎样？ 答：还好，公司招标每年送出的标书很多。公司大都能中标，但招完标后市场动不动就比较难说了，有些招完标后不动的也有。 8、问：一般从公司招标竞标到交货的周期是多长？ 答：短的一两个月，长的半年。像有几个地方，每年供货是比较稳定的，先供局端，再供客户端，局端和客户端的比例在1：7到1：15之间。
9、问：EOC方案和超光网方案，哪些广电愿意用EOC方案，
哪些广电愿意用超光网方案？ 答：西北地区用EOC方案的多一些，沿海地区用超光网方案的多一些，但上海全部用的是EOC方案，公司EOC也很早就进入江苏市场了。 10、问：从全国范围来看，公司在哪几个省会有大的投标？多大的起量？ 答：陕西、河北、湖南、广西，其他的地方不是很清楚。多大的起量因为标没下来，还不清楚，估计是千万，是按一期一期的。 11、问：明年如果广电能起来的话，有没有哪些因素能促进广电市场起来呢？ 答：现在广电总局也没有定论，所以看不清市场。但只要广电存在，广电改造肯定会实施，但至于怎么改，以什么方式改，什么时候改，尚不清楚。但作为企业，公司要拿得出适合广电改造的方案。 12、问：哪些省广电做得比较靠前？ 答：江苏、新疆、陕西、湖北、河北这些省做得是比较积极的，今年公司陕西会比较好。 13、问：公司现在EOC芯片是从哪家采购？ 答：从好几个厂家采购，像苏比特、Intellon、高通等。 14、问：公司投资的上海禄森、沃云科技和杭州博科思，只有沃云科技和广电有关系，其他两个公司和广电没太大关系？
答：上海禄森是做生产的，主要是从事代工代料加工服务，公司自己有这样一个工厂可为公司产能做准备。放在外面做有时候产品交货期是没法保证的。投资沃云科技是对EPON的尝试，投资额较少，275万，在尝试的路上已考虑到会有一定的风险，不敢贸然的投入太大。收购杭州博科思是因为公司的产品瞧瞧网络摄像机，使公司实现产品+服务的构想，另外也看中博科思目前现有的市场，每年千万利润，还有就是博科思的电话营销团队，对公司家庭用户的开拓会起到重要的作用。 15、问：瞧瞧网络摄像机清晰度怎么样？有没有报警功能？ 答：清晰度还可以，根据摄像头清晰度的要求价格会提高。能报警，也可以存储。 16、问：目前瞧瞧网络摄像机这一块市场需求大不大？有哪些推广方式？ 答：目前处于开拓期，市场接受需要一定时间，市场量还没形成规模。推广方式有淘宝、电话等，包括到小区里做宣传。 17、问：瞧瞧网络摄像机利润高不高的？ 答：家庭用的东西，利润不会太高，毛利率30-40%左右吧。 18、问：大客户产品去年为什么会有下降？ 答：大客户这一块是稳定的，上升一点下降一点基本上都是在稳定期，去年大客户这一块，像中兴，包括瑞斯康达，都是下降的。 19、问：大客户市场需求每年是不是很稳定的？市场每年有20亿么？ 答：基本上稳定，市场每年十几亿吧。去年公司传统大客户接入产品有萎缩，但新的产品成长较快。 20、问：公司还有没有其他扩张或布局？ 答：广电宽带接入系统这一块不会局限于EOC，公司会在内容、产品上对广电市场进行优化。大客户信息接入系统会跟着市场向前走，不会脱离市场。目前公司对电力智能化这一块也在做相关研究。 21、问：公司目前研发有多少人？ 答：母公司目前研发有六七十人。 22、问：公司有没有考虑股权激励？ 答：公司目前还没收到董事会关于股权激励的相关信息，没有到万不得已一定要做的程度。一旦有相关信息，公司会及时公告。
23、问：前几天有一个大宗交易74万股，这个折价还比较厉害，是哪个股东？ 答：股东何军强。何军强是公司的创始人之一。 24、问：今年8月会解禁500多万股，公司会不会统一安排？ 答：8月应该是窗口期，估计9月吧，会有一部分人会有资金需求，但至于怎么操作，现在还不能确定，因为各人有各人的想法，要统一起来有一定困难。 25、问：公司目前对2013年大概的收入有没有目标？ 答：目标是有的，但确切的数据不好说。但肯定是要有增长，包括母公司本身。 26、问：EOC从自己研发的角度看，最高能做到多大的速度？现在的产品大概只有百兆，这个差距主要是什么原因？ 答：现在只有百兆，主要是现在的芯片决定的。 27、问：广电如果用光纤到户，哪些终端是可能没有的？除了机顶盒这端要，其他都不要的，是不是？ 答：光纤到家里后，家里再有一个解码器，把光信号转化成终端设备能识别的信号就可以了，EOC也不需要。
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