调研问答全文
华宇软件 (300271) 2013-05-22
1. 公司现金流去年有了改善，是什么原因？
公司之前的现金流一直不错，但前两年出现较大变化，去年有了好的改善。在内部管理上，我们提高效率，比如加强项目验收的力度和对回款的管理，改善公司现金流的状况，也取得了较好的效果。
2. 营改增对公司有什么影响？
影响不大。
3. 运维服务的毛利率下降，是否是营改增的影响？
运维服务属于营改增的范围内，但影响不大。另外，我们目前在打造运维平台，投入加大。
4. 公司库存商品主要包括哪些？
公司库存商品一般是项目实施过程中为客户购买的设备，这些设备是我们签了合同，才进行采购的，故该部分库存商品只是短暂地存在公司的库房。总的来说，我们在库存商品方面不希望占用太多的成本和资金流，而是采取快进快出的政策。所以这方面对我们的商务人员的要求比较高。
5. 公司对行业有什么预期？
首先，针对法检行业，IDC的报告预测未来将有15.3%的增速。信息化投入还是增加的趋势，信息化建设对政府工作越来越重要，政府对此的投入也会加大；同时，信息化投入占政府财政支出的比例并不大，我们认为不会受到太大的影响。公司结合自己的行业优势，认为保持20%的增长率没有问题。想要达到30%到40%的快速发展得看新行业。
第二，新行业方面，我们将努力向政法委、司法监狱等行业延伸。比如去年我们中标了政法委的项目，还有监狱行业，都有不错的成绩。监狱行业以前投入不大，但近年来已经重视程度已经有所提高，今年国家针对监狱行业物联网还会设专项基金，监狱行业不仅包括罪犯、服刑人员的管理，还有社区矫正等，对社会治安的意义重大。
第三，我们看好未来的优势领域，如航宇金信在食品安全方面的潜力。航宇金信去年的收入不多，预期增长率肯定要比公司整体增长率要高。食品安全行业做好了，我们认为量比法院检察院加起来更大。还有大数据，我们认为大数据业务真正应用起来，体现他的价值，还需要几年的时间，它一定是信息化发展到一定阶段后，才会有很好的应用。现在我们对亿信华辰的业务更多是看长期，短期内不会有很高的业绩要求，我们希望它能更多的去占领市场，做更多的产品积累、客户积累，目前亿信华辰在数据仓库、决策支持、商业智能、数据中心、网络直报等都有很好的产品，在法院、检察院、税务、银行、卫生等行业都得到了较好的应用。
6. 航宇金信业务是什么？
航宇金信的业务主要包括两个方面，一是食品监管，二是食品追溯系统。航宇金信参与了包括首都食品安全监控系统建设、食品追溯示范线建设、食品信用平台建设等大多数信息化建设工作。在这些项目的基础上，我们形成了“城市立体化食品安全保障建设方案“、“食品安全监控系统“、“品种食品安全追溯系统“等多个解决方案和产品。
我们的目标是产品化，前期更多参与行业信息化方案的设计和标准的制订。有标准的东西容易产品化，比如法检的产品。做软件只有产品化之后才有较大的利润。
7. 航宇金信在食品安全行业处于什么地位？
航宇金信目前规模不大，主要做食品安全软件，做得很不错，实施了几个示范性的项目，如北京的奥运会等，在行业有一定知名度。
8. 运维服务是公司未来主要的业务方向吗？
目前工信部鼓励运维服务外包，这是未来的趋势，同时，运维服务对于公司来说是非常稳定的收入来源，毛利率也非常不错的。目前，运维服务的认可度还不够。在北京认可度高一些，外地认可度就不那么高，但随着工信部对专业运维服务的提倡和运维资质的推广，对于运维服务的认可度逐渐在提高，市场空间还是很大的。
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