调研问答全文
仁智油服 (002629) 2013-05-28
牟总：我们公司是宏达集团公司重组了四川信托成立，公司重视对客户进行调研,尤其是四川本地企业,仁智是新兴行业,行业我们比较陌生,想了解公司的主要发展经历和发展规划。
张曹：我公司以前是中石化的泥浆公司,在2006年通过国家八部委政策分流改制,于2011年作为民营企业通过中小版上市,主营业务是围绕石油开采的钻井液服务,环保业务,还有就是井下的维护和后期的修整,检测和防腐业务,工作区块主要是中石化西南局,西北局有新疆轮台分公司,华北分公司主要是甘肃等地,立足西南本土市场.立足中石化。
牟总: 公司主要是提供服务的,有没有产品呢?
张曹:有产品,主要是钻井液的添加剂气井的化学剂等。
问: 公司战略要走出四川,具体发展规划到什么程度?
雷总:短期内随着中石化的发展,在国外我们的业务规模不是很大，国内的石油行业几大公司之间是比较封闭的,对公司来讲,业务的拓展是比较谨慎的,国家的能源战略是非常明确的,对公司是一个发展空间。
问: 四川的页岩气技术有没有突破?
雷总：这个是北美页岩气的概念,我们地质机构不一样,工艺不一样,我们不能照搬他们的经验,我国以前有过,开采成本很高,目前国内我们了解的情况,大规模的开发还没有很大的经济效益.中石油开发的产能也不高。
问: 我觉得立足四川和中石化发展,公司2013年营业收入17%的增长, 净利润增长确较小？
张曹:中石化的新的政策调整和材料价格的一些调整,我们的工作量有增长,比如由于国内需求增加,近年重晶石材料的成本逐年增高,导致公司的盈利水平有所下降。
问: 目前公司基本是中石化的业务,能进入中石油的市场吗?
冯嫔:在相当开放的市场是可以,比如西北市场,中石油、中石化这个存在一定的行业壁垒。
问: 现在元坝气田钻井液技术能满足高酸的地质条件?
张曹：水基能解决酸性气田,油基技术也运用了,这个是地质上的概念。
问: 四川的新气田有哪些?
冯嫔:重庆和川南,现在都是在做前期的勘探,这个是国家的新能源的战略,区块划得比较大。
问: 公司的服务队有多少支,每口井有多少服务人员?
张曹:现在一共有65支钻井服务能力主要是根据井的深度和难度和服务能力,一般来说,4000米7-8人.7000米9-10人。
问： 香港的油服,比如安东油服他们的利润增长比较快。
张曹:他们的业务主要是技术引进和设备设施销售,与我公司的业务有区别。
问： 中海油业务发展比较全面,和我们公司有没有合作机会?
张曹:他们是综合性的服务公司,是我们公司的发展方向。
问 ：招股书披露的公司主要竞争对手都是体制内的？
张曹：都是。
问： 作为投资者还是关注净利润的增长。
张曹:我们技术是没有问题，还是要看勘探能否取得突破，我们的业务围绕油气田的开采，下步看在其他项目的发展能不能取得大的发展。
问： 海外扩张进展情况如何?
冯嫔：中石化也是调整区块，国家的能源战略不是很稳定，伊朗和沙特现在的业务比较少，我们还是随着中石化的步伐。
问： 国内的话走出四川是否有发展规划？
张曹:我们现在在新疆有分公司,甘肃有指挥部，但是规模不大 。我们是中石化和中石油唯一一家以主业来改制的企业，我们以主业要渗透到中石油有很多的阻滞。
问： 我们在其他的区块的业务增长估计有多少？
张曹：我们在华北区块的业务都比较谨慎，华北区块民营企业不如中石化那么规范，钻井很多都是民企在做,我们与民企的合作比较谨慎。
问： 通过改制了，中石化业务还选择我们的理由？
冯嫔：西南地区地质条件非常复杂和难度，我们的主业的专业化这个就是我们最大的核心竞争力。
问： 安东的战略反应是比较快的，我们公司在这方面情况如何？
冯嫔：页岩气项目我们还是比较谨慎，页岩气是非常规气的一种，我们中国复杂的地质机构，北美的经验和关键设备和技术，这个融合的过程有多长作为企业是无法估计。
问： 12年年报中应收账款情况有没有具体的方案和规划？
张曹：这块主要是中石化的机构改革引起的，去年年底和今年年初我们都在回收中。
问： 中石化的新成立公司工程总公司,对我们有没有影响？
张曹：其实一直都在，以前的西南石油局现在换成新的模式，对我们公司 的业务没有影响。
问： 新疆业务毛利10%主要是哪些业务？
冯嫔：各种业务都有，主要是市场初期，规模不大,毛利较低。
问： 公司的业务发展战略目前是？
雷斌：发展规划是综合性油服企业，油服企业的行业壁垒，各公司都依附一定的区块，目前我们在西北和新疆发展前景比较大。
问： 对未来营业收入１７％增长能保证几年吗？
张曹：这个不好说，现在中石化考虑的投入产出比，比较谨慎。
问： 公司募投项目完成了吗？
张曹：现在三个项目已经完成了一个，还有两个正在建设中。
问： 公司的新业务发展？
张曹：新业务发展主要是井下业务，不管是采气和勘探过程都运用，采气主要是增产。
牟总：感谢大家。
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