调研问答全文
天晟新材 (300169) 2013-05-28
调研内容：
1、 问：公司目前的营业收入结构
答：主要是结构泡沫，用于风能行业比重还是比较大，另尚有相关前期储备项目也陆续贡献毛利率。
2、 问：公司现金流连续为负，能否详细解释下。
答：目前我们公司现金流为负，主要是投入性前期影响尚未消除，在此方面公司拟通过非公开发债进行补充现金流，但若发债利率较高的话我们会考虑到成本。
3、 问：公司最大客户之一中材情况，主要是跟公司合作方面。
答：对方要求我方订货到交货时间周期较短，但对方给予我方账期较长。
4、 问：公司主要是销售板材吗？
答：高铁领域我们是销售板材，风电行业我们是销售成套组件，以便客户能方便直接形成叶片。
5、 问：公司去年业绩完成是否符合董事会计划？
答：过去一年市场份额完成是按照既定计划，但由于国外竞争对手相关对象直接大量涌入国内，造成国内市场竞争激烈，公司量增价不增，直接导致今年一季度出现亏损。
6、 问：截至目前轻木囤货量如何？其价格会发生何种变化？保存时注意事项。
答：现在总体量不大，轻木价格预计会回升轻木因怕湿，考虑这一点就够了。
7、 问：轻木目前能否被替代？
答：轻木基本是不可替代，至少在未来3-5年，大部分风叶制造几乎需要轻木。
8、 问：公司是否还继续在PVC甚至下游，如风电继续开发？
答：公司不会再在该领域继续开发，会拓展应用领域，分散行业集中的风险。
9、 问：销售费用上升如此之快的原因？
答：因公司采用直销方式，运输费用由以前代理方支付转换为公司支付，导致销售费用上升较快。
10、 问：之前我们了解到PET销售模式，公司拟采用平台模式？
答：PET销售模式目前正在逐步完善，市场推广上我们采用平台模式，但需求一段时间，我们会随着每个厂不同情况逐步退出，并逐步完善，我们建立平台优势在于我们掌握核心的，以及行业瓶颈资源，我们会提供较好的平台服务，我们从销售制造向服务逐步转变，让客户感受到我们提供的服务，而不仅仅是材料本身，因重资产的价值不能逐步累积，所以我们考虑该方式，PET是一个很好的芯，用在建筑节能行业前途无量，我们的PET材料满足我国防火级别，该市场是一个高端的高毛利率市场。
11、问：关于与3A合资的材料
答：可以查阅2011年4月17日公司公告。
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