调研问答全文
老板电器 (002508) 2013-05-29
1、油烟机市场保有量？
国内市场预计有2亿台（包括排气扇），油烟机年销售量在1800-2000万台，预计未来年销售量能达到5000万台。
2、市场份额？
根据中怡康统计，截止四月底油烟机销售量市场份额在15%左右，销售额市场份额在22%左右。中怡康统计数据反映的是在KA中的占比，高于实际情况。
3、名气的情况，价位？
名气定位二三线市场，价格与华帝差不多，在2000-2500。名气采用经销制，经销商与老板完全独立，中怡康统计数据中不包含名气的量。名气的策略为稳扎稳打、踏踏实实做一个品牌，去年全品类仅销售10万余台，今年目标是增长70%。目前，名气与老板共用同一条生产线，但产品用料、工艺均有差别。
4、油烟机的技术壁垒?
无技术壁垒。品牌是唯一的壁垒，通过广告投入，品质、服务的保障来提升品牌形象。广告与销量不存在直接关系，但长期来看有较强的拉动作用。今年广告费在2亿左右，包括央视和地方性广告，以电视媒体为主，地方性以户外LED、报纸为主。
5、高端市场每年的增长
预计高端市场增长快于行业，高端市场份额在逐年提升。去年行业基本没有增长，公司取得了28%的增长，今年受房地产拉动作用明显，行业增速15%，预计今年增长比较不错。
6、公司在高端市场份额已经很高，未来如何实现超越行业的增长？
公司在多方面采取措施，在品牌宣传上，公司加大广告投入，在央视一套黄金时段投放广告；抓电子商务、工程精装修等新兴渠道；加快渠道下沉，在三级市场开设专卖店，目前全国仅1200家专卖店，开拓空间还很大。
7、渠道占比、毛利率？
截止2012年底，KA占38%，专卖店占18%，电商占15%，工程占10%，地方通路、地方百货占7-8%，橱柜专营店、家装设计公司占7-8%。毛利率分三种情况，电商毛利率较高，工程毛利率较低，其他都在50%以上。
8、代理商与经销商的区别？
公司以代理商为主，代理商占比80%。公司给代理商一定的信用额度，拿货时仅收部分款。经销商占比20%，现款现货。但不论是代理商还是经销商均是在终端卖出后确认销售收入。
9、三个30%的目标，主要是受市场份额、市场均价的提升的拉动，均价上涨对高端品牌有利，未来涨价趋势还会延续吗？
无法预计，但根据历史情况来看，市场价一直在涨。
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