调研问答全文
华策影视 (300133) 2013-05-30
1、董秘代表公司对大家的到来表示热烈的欢迎，对大家长期以来对华策影视的支持表示衷心的感谢；
2、董秘与调研人员就公司市场情况等进行现场提问交流：
一、董秘首先对公司发展规划进行了简介
公司目前处在由内容制作发行商向内容运营平台的转变过程中，未来将朝国际化娱乐集团发展。转变主要体现在公司收入来源的结构会发生变化，传统的版权交易收入占比会逐渐下降，而其他衍生业务将突起，预计在3至5年时间，收入占比会出现各50%的情况。公司的衍生业务主要包括娱乐营销、植入广告、艺人经纪、电影、影院等，包括日前做的投资手游公司，也是对未来移动屏幕的提前布局和储备。近两年，公司的主要业务还是以电视剧版权交易为主，计划达到500-600的权益集数，1000集的版权集数，这一方面出于市场容量的考虑，另一方面达到此规模后，足以支撑衍生业务的发展。
二、植入广告的情况
业内目前的植入广告模式还是单个项目的洽谈模式，业务有很大的随机性。公司内容已实现规模化，可以在企划制作过程中更容易吸引客户，业务更具有确定性。目前随着团队的搭建，有望将该业务体系化。
三、公司如何进行项目评估
依靠对市场的敏锐度和数据支撑，公司已形成了一套成熟的评估体系。在充足的项目储备基础上，公司会筛选一部分题材，然后判断市场节点和潮流趋势，再通过对电视自身定位的充分了解和前期沟通，将市场信息反馈到企划制作部门，再精选少数项目立项投入。
四、公司的发行管理流程
公司的发行不仅仅是简单的销售动作，而是企划制作、发行、财务、法务、品宣协同作战的一整个系统流程，发行贯穿整个环节。在市场的初级阶段，销售可能靠的是关系；然后是发行人员的能力；但达到一定规模之后，就需要依靠整体团队，整个公司运营能力了。
五、《天龙》发行情况良好，电视剧价格攀升，市场是否愿意接受
目前电视台依靠电视剧带来的收入占其整体收入的50%，而用来购剧的金额只占收入10%，仍有相当大的空间。同时参照国外的制作成本，国内的电视剧的制作成本上升空间依然很大，高成本制作精良的电视剧电视台也愿意尝试，从而提高整体行业水准。
六、首轮独播与四家联播的区别
首轮独播的收益占整体发行计划的40%-50%，而联播基本会占80%-90%。因此首轮独播属于高风险高收益，如果播出效果好，对后期发行收入的提升会有较大帮助，反之不好则影响后续发行。公司对产品有较强的信心，目前首轮独播的情况较多。
七、公司毛利率下降的原因
在只制作一两部剧的情况下，因量少，销售压力小，且更愿意追求利润最大化；在产量较大后，很多剧会采取合拍形式，因发行结算原因毛利率会拉低，同时因为销售压力大，更希望能尽快卖掉，价格会比较有弹性一些。另外，前端人员成本的上升也是一个原因。
八、公司临时参与一些电影的情况
《分手合约》项目是偶然性的，是公司在寻找战略合作伙伴的过程中，与对方实现了互相认可，因该项目已完成，对方看重公司在行业内的影响力，愿意出让一部分权益以期进行后续合作。公司也很审慎，认可制作方和发行方，了解了产品之后参与了改项目。
九、公司是否会生产只针对新媒体发行的产品
需要根据新媒体的支付能力来判断，在未来新媒体崛起后不排除这种可能。目前仍将新媒体视作“首轮四家联播“模式的“第五家卫视“。公司一般会卖出新媒体独占传播权，让对方去进行网络分销。
十、引进剧毛利的下降原因
因将佳韵社纳入统计，佳韵社发行的引进剧为做新媒体片库储备的旧剧，毛利率相较低一些，拉低了整体水平。
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