调研问答全文
理工监测 (002322) 2013-05-29
Q MGA 怎么感觉没怎么增长，空间前景怎么样
A 全国约用了 2,3 十，这两年浙江省量相对较大
Q 浙江装了多少
A 约 2 千个站吧
Q 毛利在下降，国网南网在集中招标，价格会不会持续下行
A 目前来看还比较稳定
Q 评定指标
A 技术、价格、商务
Q 技术上成熟度
A MGA 在在线监测里面是最成熟的
Q 其他厂家
A 真正成熟的不超过 4 家
Q 成本下降
A 量大后采购环节把控
Q 今年合同情况
A 年度的现在还看不出来 Q 年报披露收入预期 30%
A 目标是
Q 动态无功补偿那个设备
A 刚开始推市场，今年争取有销售
Q 前景、竞争、技术情况
A 可以参考一下容性的，这两天他们不好过，但是市场还是有的
Q 变电站那个产品怎么诊断
A 综合监测，很多产品的结合，不同的配置
Q MGA 和变电站这两块业务未来的发展
A 近期 MGA，未来应该是变电站综合在线监测系统
Q 竞争对手在变电站这块监测
A 例如思源主要做油色谱了
Q 客户结构里面有些是变压器厂
A 新建站，招设备的时候是打在变压器里面一起招的
Q 应收账款很多是否是这个原因造成的
A 还好
Q 变压器企业能不能整合到一次设备里去
A 刚开始的时候有试着做的，但是这几年下来做不出来
Q 为什么做不出来
A 有技术壁垒
Q 寿命
A 要求 8~10 年
Q 传感器可以采购
A 技术相当还是比较复杂的
Q 油浸式？干式的？
A 干式的都是低压的，110 以上的都是油浸式
Q 公司比他们做的好么
A 技术上我们已经超过 10 年了
Q 今年重要工作做应收款清欠，进展
A 还好，今年比去年要好 Q 新产品
A 高能耗企业增效节能监控管理系统初步有成果，在线监测技术的新应用
Q 改造？新建
A 都可以
Q 新产品还需要投很多固定资产、厂房么
A 应该不会太多
Q 应收账款
A 问题不大，去年量大的原因主要是去年网公司撤到省公司，流程长了很多
Q 监测效果
A 浙江省应该下半年会出一个报告
Q 余艇、刘笑梅
A 余艇是资方，刘总做市场内部管理，周总做技术
Q 13 年费用不增长
A 目标是
Q 思源去年业务增长好像比我们快
A 去年国网那批中了个大单
调研结束。
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