调研问答全文
津膜科技 (300334) 2013-05-29
本次投资者关系活动包括如下内容：
主要内容介绍
1.互动问答
问：公司进入石油化工和煤化工领域是以产品还是以工程作为主要销售方式？
答：进入化工领域水处理市场通常有四个层面，第一是销售膜产品，做产品推广等，第二是集成膜成套装备，第三是项目分包商，第四是总包商。我们已进入了第一、二层面市场；未来希望做到分包商。
问：总包商竞争激烈么？
答：每个行业都存在竞争，总包与分包竞争的激烈程度相当。一个项目的核心部分需要分包商完成，总包商主要是对工程进行设计、组织管理分包单位的具体实施，因此分包单位需要在专业领域很精通，例如在中水处理领域，公司就很受业主认可，尽管公司在煤化工领域里还没有太多的分包业绩，但在石化、化工等其他工业领域以及市政污水处理、中水回用领域做过很多项目，业主通过实地参观承揽过的工程项目，发现项目运行很好，所以比较认可。
问：公司介入煤化工领域是因为这个领域的市场形势好吗？
答：公司近几年来从行业趋势判断，煤化工领域的项目会有大幅度增加。
问：膜法与热法的区别？
答：目前，海水淡化技术主要有两个方向，即膜法和热法。热法主要包括低温多效、多级闪蒸等工艺。膜法包括反渗透和电渗析等工艺。低温多效的特征是用一定量的蒸汽通过多次的蒸发和冷凝从而得到多倍于加热蒸汽量的淡化过程。低温多效海水淡化工艺的主要优点是操作温度低，可充分利用电厂和化工厂的低温废热，50-70℃的低品位蒸汽均可作为理想的热源。
多级闪蒸法则是将热海水经过多个温度、压力逐级降低的闪蒸室，所进行的蒸发冷凝而生产淡水的一种淡化方法。多级闪蒸海水淡化工艺特别适合于大型化，单机生产能力相对
较大，海水预处理要求也较低，技术安全度是所有海水淡化工艺技术中最高的；多级闪蒸要利用温度更高的热源，且吨水动力消耗比低温多效高。
膜法主要是指反渗透工艺，它利用渗透膜在压力下允许水透过而使盐份和杂质截留的技术。传统上膜法技术普遍应用于对苦咸水的淡化中，现在广泛用于海水淡化中。膜法技术的脱盐率可达99.5%。
热法更适用于有工业余热的情况，如天津北疆电厂就用热法处理。膜法无需热能，但设备投入也很大。相比热法来说，膜法淡化技术成本相对较低。
问：公司开发海水淡化技术的意图？
答：随着水资源的日益紧张，“向海要水”已经成为沿海缺水城市的重要出路。根据我国《海水淡化产业发展“十二五”规划》，到2015年，全国海水淡化产业产值要达到300亿元以上，市场前景非常好。公司开发海水淡化技术主要是为进入市场。而且公司所在天津地区有明显的地域优势。
问：公司从单一卖膜产品转变为设计膜工程，是战略上的调整吗？
答：公司在2007年之前，只销售产品，但因为当时的市场客户比较认同国外品牌产品，国产品牌产品成本低的情况对于已习惯使用国外品牌产品的客户来讲，并不占优势，产品推广比较困难，所以公司考虑必须用自己的膜工程带动膜产品的销售；另一方面，膜产品的销售规模比膜工程要小很多，因此公司转变市场观念，开始打开膜工程市场，同时兼顾膜产品销售。上市后，公司将产业链继续向前延伸，已经可以提供水处理的整体解决方案，包含了EPC、BT等经营模式，形成了核心产品、膜集成设备、膜工程的完整产业链。另外，在市场销售区域方面，上市前，公司市场份额主要依赖天津及周边地区，上市后，公司通过对外省市以及国外市场的拓展延伸，还增设了多个外
地办事处，通过办事处拉动产品销售，并为工程项目提供本地支持。以上是公司在营销战略上做的一些调整情况。
问：热法相对于其他产品有什么优势？
答：从性能上讲，最大的优点是强度比较高；膜孔径比较大，因而通量更大，效率更高，更加适合工业领域水处理，另外抗污染性、抗腐蚀性也较好。
问：湿法和热法在膜材料上有何区别？
答：两种方法在膜材料上无区别，基本上都是以PVDF材质为主。湿法的配方更复杂，热法配方相对简单，但制造工艺复杂。
问：是否在热法出现之前均用湿法作为技术手段？
答：目前膜行业内普遍掌握的是湿法技术。用热法技术实现大规模产品销售的公司并不多，我们是其中一家。目前行业内基本上有三种制膜工艺：一种就是湿法，第二种就是热法，第三种是复合法，复合法主要是通过把膜附着在一种强度较高的材质上以此增加膜的强度。目前复合法主要有两种，一种为异质复合技术，异质复合技术的优点是膜的强度较高，缺点是因为材质不一样，膜容易脱落。另一种叫本体复合技术，我们是国际上唯一一家掌握此技术的公司。本体复合技术是用同一种材质膜丝，在热法的膜丝基础上再涂覆一层湿法的膜丝，热法的膜丝强度较高，湿法的膜丝过滤精度较高，把这两者优势结合在一起，且材质都是PVDF，通过技术手段让两者实现高度结合，基本不会出现脱落现象，解决了传统技术膜丝易脱落的缺陷。
问：膜技术污水处理和传统的污水处理工艺是怎样关系？
答：膜技术污水处理和传统的污水处理工艺是一种组合关系，不是替代关系。传统的污水处理工艺是达标排放，膜技术污水处理是在传统污水处理工艺的基础上进行深度处理，深度处理以后水质可以达到自来水的水平。目前行业内通常把膜法应用在两个领域，一种是MBR工艺，主要用于污水处理技术领域，
另一种是CMF和SMF工艺，主要用于深度处理技术领域。
2．参观车间及展室。
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