调研问答全文
安居宝 (300155) 2013-05-30
会谈：
1：公司主要情况介绍。
公司的主营业务是针对新建住宅的楼宇对讲产品，公司产品销售与房地产行业紧密相关，产品的安装调试及弱电施工环节通常都是在住宅竣工的后工序，与房地产住宅竣工面积这个指标高度关联。
去年房地产竣工面积约为7.9亿平方米，按照平均100平米每户算，共有790万套住宅，我们的出货量是120万套，市场占有率大约为15%。
上市前公司主要以楼宇对讲产品为主，立足发展成为社区安防整体方案提供商和器材供应商。上市后公司专注于两方面的工作，一是不断丰富产品线，发展与主业相关的停车场，线缆，监控等配套产品；二是营销服务网点建设，由于安防产品专业、系统性要求售前、售中、售后都需要较好的服务，建立广泛的营销服务网点非常重要。公司丰富产品线后，可通过现有的销售网络、客户资源进行叠加销售。
2：公司的主要客户有哪些？
我们主要的客户是工程商和集成商，也有部分房地产开发商。通过工程商和集成商将产品安装到各个楼盘中去。对于房开商，我们更多的是进行品牌的推广，让房开商将我们的品牌纳入到他们的采购目录中去
3：公司的后续服务收费吗？
在五年保修期内免费。
4：面对激烈的竞争，会采取哪些手段？
增强研发能力，在高端产品上仍然保持较高的毛利率，同时今年会采用比较进取的手段，对中低端产品进行降价以提高市场占有率。
5：智能家居的发展情况？
智能家居是楼宇对讲延伸的高端产品，目前的市场占比还比较小，在国内也是热了很多年，市场启动慢，但未来发展前景广阔，公司将通过迅速扩大市场占有率，提高产品配套率，为智能家居未来发展做好铺垫。
6：今年的经营目标？
2013年，公司争取实现销售收入和净利润的增长均不低于35%的经营目标。
7：并购奥迪安后平安城市进展怎样？
奥迪安公司主要是以工程为主的，有成功的平安城市的案例工程。与奥迪安公司的合作主要是能够优势互补，利用他们在平安城市建设中的经验，优秀的团队，成功案例，及我们的资金及品牌优势进入到平安城市建设领域中。
广东慧眼工程即平安城市建设项目于去年开始推出，实施过程较为滞后，整个流程从政府规划到招投标这个周期还是比较长的，目前也仅有少数地区开始实施，其他地区还在做方案走流程的阶段。我们会随时关注平安城市建设项目的进展
8：今年的招聘计划是怎样的？
今年主要是增加研发和销售人员。
9：公司园区是否已经完全投入使用？
园区尚未完全投入使用。为了满足公司未来经营场地的需求和减少关联交易，公司去年以大概两千多点每平米的价格收购了控股股东所控制的厂房，对上市公司而言很划算。目前整个科技园区的产权完全属于上市公司的，每栋大楼都有其规划用途的，比如一号楼主要用于行政办公及其他职能部门，其他每栋分别用于生产、研发、检测中心、停车场系统、线缆、监控产品等，未来可满足产值约15亿左右所需要的生产经营场地。
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