调研问答全文
中科电气 (300035) 2013-05-29
调研人员首先参观了公司的企业展馆，然后在会议室与公司总经理、技术副总经理、销售副总经理及董事会秘书进行了交流。主要内容如下：
一、公司介绍：
中科电气是以磁电技术为核心的高端装备制造企业，其产品是利用电磁力对物体进行作用，达到搅拌或推进制动等效果。电磁技术的应用领域非常广泛，公司目前的核心产品主要是集中在钢铁行业的连铸电磁冶金设备，未来可扩展空间很大。公司近两年将着力推广新产品中间包通道式电磁感应加热与精炼装置和板坯连铸结晶器电磁搅拌与控流器，同时也将推动公司电磁技术的横向拓展，扩大下游行业领域。二、关于中间包通道式电磁感应加热与精炼装置的介绍：
研发背景——我国钢产量虽然很大，但是某些特钢和高端钢（如高温合金钢、超高强度钢、模具钢、特种轴承钢等）依然依赖进口。我国炼钢过程中的成份控制水平与国外先进厂商相差不大，但是在凝固过程的控制技术（其中尤为重要的温度控制技术）方面落后较多。中间包是炼钢过程中最后用到的耐火材料容器，接受从钢包浇下来的钢水，然后由中间包水口分配到各个结晶器中去，起到稳压、精炼、分流和贮存的作用。由于每个钢种都有其最佳凝固温度，为了避免钢水在连铸过程中过早凝固，一般钢水浇铸温度会高于其最佳凝固温度，专业术语称过热度。中间包流出的钢液温度就是钢种的浇铸温度，中间包钢液温度是连铸机操作核心，是连铸坯质量的重要保障。目前低过热度恒温浇铸在连铸界已达成共识。
性能优势——使用中间包电磁感应加热与精炼装置，有三大好处：1、可实现低过热度恒温浇铸，有益于提高等轴晶率，改善铸坯质量，延长连浇时间，稳定并提高拉速，提高连铸收得率和生产效率，减少漏钢几率；2、改变精炼连铸工艺，降低炼钢炉的出钢温度或大包上线温度约10～20度，利于节能和节约耐材；3、提高钢水纯净度并精炼钢水，降低钢水中氧含量和夹杂物含量，提升钢材品质。
经济效益——以目前公司唯一在线产品即应用于邢钢5号机上的中间包加热系统测算，目前使用中间包加热技术，综合计算，中间包加热运行吨钢能增加经济效益76.62元，以每月产1万吨轴承钢和1万吨帘线计算可创造经济效益153.24万元，设备投入1500万元，改造费用约180万元，回收成本时间为10.9月。如果是更大产量的生产线，设备投资回收期快可达半年左右。
三、问答环节：问：中间包加热装置的技术难点？
答：主要是对磁场的精确计算与控制，对生产工艺的了解，对线上钢水状态的了解。
问：是否对不同钢种，中间包加热装置都可适用？
答：公司及公司前身在此行业经营20几年，国内钢厂均是公司客户，公司建立并保持有各个钢种的数据库，可根据不同钢种的生产要求，对中间包加热系统进行微调，因此现在公司的产品可以覆盖全部钢种。
问：为什么之前国内没有中间包加热装置的应用？
答：日本早年即拥有该技术，但一直对中国钢厂实行技术封锁，目的在于保持其特钢竞争优势。目前国内除了中科电气研发成功并在邢钢上线运行的一套产品之外，兴澄特钢是之前唯一应用过日本中间包加热技术的国内钢企。兴澄特钢的情况是比较特殊的，日本方面是以近4000万人民币一套的价格技术入股的方式给其使用，其生产的轴承钢，只供给SKF，其技术和使用过程都严格保密。
问：价格方面与进口产品相比？
答：公司现有产品价格一般是进口同类产品的40～50%，如中间包电磁感应加热装置，国外进口约4000万一套，公司产品价格是其约30%，板坯结晶区电磁搅拌器进口要2000多万，公司产品价格是其约50%。
问：板坯结晶区电磁搅拌器的情况？
答：多模式板坯连铸结晶器电磁搅拌与控流器是公司去年研发成功的另一个新产品，主要是应用于板坯生产线，可提高表面质量，尤其适用于高端汽车板和家电板的生产线，此外，还可用于生产变压器硅钢板，达到更节能和噪音更小的效果。此前国内只有宝钢从日本进口了一套板坯结晶区电磁搅拌器，而后日本就不再出口给中国，公司因此与宝钢合作开发了该产品，目前已与上海宝信就宝钢项目签署了一套订单。
问：新产品的市场容量？
答：目前国内连铸机有1000多条，如果按30%在高端钢和特钢使用中间包加热装置，每套按1500万价格计算，市场容量有45亿元；国内生产汽车板和家电板的生产线约有50流，因此板坯连铸结晶器电磁搅拌与控流器的市场容量约有5～6亿元。
问：日本会否改变对中国的高端电磁冶金技术的封锁？
答：中科电气研发成功的中间包电磁感应加热装置，比日本同类产品在价格、体积和适用性方面均有优势，此外进口设备常有的售后服务费用高、等待期长等问题也是国内客户倾向于应用国产设备的原因。公司认为在新产品领域公司至少可保持5-10年的竞争优势。
问：目前有哪些客户对新产品有意向？
答：目前已有20多家国内钢厂与公司做过技术交流，除了已签订单之外，下半年可能还会有新签订单。目前一些客户还在等待中间包加热系统再多两套的在线运行结果，如果反馈较好，便会加快采购。这种情况比较像公司当年推出板坯二冷区电磁搅拌器，2007年推出的第一年只销售了4套，应用效果很好，客户口碑相传，第二年便销售了15套。
问：目前传统产品电磁搅拌器的情况？
答：公司在板坯电磁搅拌器领域市场占有率接近100%，毛利率和价格都保持稳定；方圆坯业务由于竞争对手谋求上市前两年低价抢市场，毛利率一度下降到30%多，目前也有小幅回升。目前方圆坯和板坯电磁搅拌器的订单大部分是来自原有生产线改造需求，与去年相比，订单也基本稳定。接待过程中，公司接待人员与调研人员进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时按深交所要求签署了调研《承诺书》。
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