调研问答全文
大北农 (002385) 2013-05-31
一、2012年高增长的原因：
自然的释放，以前的累积，产能的释放。
在业务环节的投入很大，队伍建设投入很大，客户的培育，结构的变化。（散户→小规模的客户）专营专销。
对养殖户，主抓大猪场，核心猪场，中大猪场。拉动了客户结构的变化。
不同服务层次的创新：增值服务、信息化服务、客户财务专员服务、千人财务计划；财务金融支持服务、猪管网（控制客户的猪）；销售系统，客户网（订货、海量信息、猪价综合指数、每天1万个猪价信息）。
人的激情，信心强大。吸引优秀客户、感召优秀员工比收购资产更有价值。
二、产能情况：
2013年底700万吨产能，现在已经达到500多万吨的产能。区域上不平衡，福建、东北、河南市场较大，有巨大的对手存在。华北、河南、山东是重点区域。
三、利润率是否有变化
综合毛利率也许会下调点，但是在高档产品毛利率变化不大。
四、饲料产业：
原料组合：预混料、浓缩料、能量原料
其中预混料的生产具有较高的技术性，所获毛利也相对较高。
应用高端技术促进配合料的研发，从而带动预混料的市场的扩大。
饲料产业的经营模式：饲料的销售和技术服务相结合
在不断提高销量的同时，为客户提供相应的技术服务。包括为客户提供管理人才、资金支持，技术引进等高效高品质的服务与合作，形成发展共同体，从而落实销售与技术服务统一发展，实现综合性服务企业理念。
五、人才储备
饲料产业中的业务人员同时具备相应技术知识，在挑战市场竞争的同时，第一时间为客户提供技术性咨询与服务，使单一的饲料销售实现专业化，使企业与客户之间的合作更加全面化。
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