调研问答全文
日科化学 (300214) 2013-05-31
调研人员跟公司高管进行了座谈，纪要如下：
1、从公司网站看到很多国外客户来公司考察，对公司产品出口有影响吗？
公司是国内PVC塑料改性剂行业的领跑者，凭借高质量的产品性能、强大的研发能力和高效的客户服务水平，在行业内树立了良好的客户声誉和品牌影响力，吸引了越来越多的国内外客户与公司进行交流、合作；国外客户产品试验（试用）期较长，要经过小试、中试等过程，公司将以此为契机，继续加大国外市场开拓力度。
2、公司12年销售模式调整，对公司经营有什么影响？
通过销售模式改革，设立区域客户服务中心，去除所有中间环节，直接服务到客户，减少销售环节，提升了客户服务水平，增强了客户产品盈利能力，降低了销售风险，对开发市场产生了积极的作用。
3、ASA项目进展如何？
目前公司ASA项目正在按计划进行建设。
4、公司今年的计划？
今年公司将根据年度经营计划，继续以市场需求为导向做好技术研发和产品开发，提升自主研发水平，持续不断进行技术创新、产品升级，优化生产工艺，加强安全生产和质量控制工作；在巩固现有客户的基础上积极开拓国内外市场，进一步提升客户技术服务水平，不断地提升公司的品牌影响力；同时，进一步完善公司的管理制度，加强公司精细化管理，加强人才培养和引进，大力改善公司员工结构，提高高素质人才占公司员工比例，确保公司研发、生产、销售等各方面稳步发展。
5、公司产品的定价原则是什么？
公司重视整个PVC领域的发展，本着“合作共赢、共同发展、立足长远”的原则，保持合理的利润水平。
6、介绍下ACM产品的应用范围？
ACM低温增韧剂具备丙烯酸酯类的特性和CPE的特性，克服了传统抗冲击改性剂改性低温韧性差的弱点，可以大幅度提高PVC制品的韧性，可用于型材、管材、波纹管、波纹瓦、木塑制品等各种室内、外使用的PVC制品，特别适合于对韧性要求很高的穿线管、要求高焊角强度的型材和高填充木塑制品。在穿线管中加入该产品后，在增强管材抗压硬度的同时，冷弯性能大幅度提升；在型材中加入后，焊角强度大大提高；同时也可以很好地应用于木塑制品。
7、AMB替代MBS的情况怎样？
公司的AMB产品性能较好，某些性能甚至优于进口的MBS,可以替代市场上的MBS产品。公司AMB产品主要有以下优势：
（1）其抗冲性能，特别是低温抗冲性能，高于MBS等其他抗冲改性剂。在不影响PVC制品其他性能的前提下，能大幅度提升PVC制品的低温抗冲性能，能使PVC制品的低温冲击强度和韧性向PE接近。
（2）与MBS相比，与PVC相容性好，能够提高生产效率；（3）与MBS相比，可以通过减少用量，降低PVC加工企业的生产成本。
（4）生产过程废水零排放。
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