调研问答全文
博实股份 (002698) 2013-05-30
四、沟通内容
（一）参观公司厂区
由公司孙大麟先生陪同来访人员参观公司的厂区及募投项目“石化后处理成套设备扩能改造项目“的建设情况。在参观过程中，对公司产品和募投项目建设做了简要介绍。
（二）座谈
1、 问：公司会向合成树脂、合成橡胶以外的领域发展吗？流体类的设备会做吗？
答：公司首先要做强、做大石化化工后处理成套设备，而后会一步步向前发展，如有进展，公司会以公告形式进行披露。现阶段，关于流体类设备公司没有做这方面的考虑。
2、 问：燕山石化的稀土顺丁橡胶后处理成套设备的使用情况如何？稀土顺丁橡胶未来发展的前景如何？稀土顺丁橡胶生产难度大吗？
答：就目前国内来说，公司是唯一能够提供稀土顺丁橡胶后处理成套设备的企业。公司设备在燕山石化运行稳定，性能可靠。我国是轮胎生产大国、消费大国和出口大国，稀土顺丁橡胶在国内潜在需求量大，目前依赖进口，潜在市场空间较大。稀土顺丁橡胶生产难度比较大，现在可以通过公司生产的稀土顺丁橡胶后处理成套设备生产出来。
3、 问：公司购买理财产品，是否会影响公司现金流？
答：公司购买理财产品的资金来源是暂时闲置募集资金及超募资金。公司自有资金很充足，不会影响公司的现金流。
4、 问：FFS全自动包装成套设备替代其他同类设备的优势如何？能否全部替代吗？
答：FFS全自动包装成套设备的特点是全自动运行、操作简单、维护方便，称重精度高、包装速度快、垛形整齐，产生的粉尘小、噪音低，全触摸屏操作，可统计、上报生产数据。适用领域较多，但有些特殊物料包装不了。详细情况请参阅公司的招股说明书。
5、 问：公司毛利率水平如何？未来公司毛利率水平如何？
答：公司产品的综合毛利率均值在40%以上。具有较高技术壁垒的产品，能够为公司带来新的利润增长点，保持较高的产品综合毛利率，公司对未来充满信心。
6、 问：公司产品服务现在做得怎么样？以后会有增长吗？有相关数量上的规划吗？
答：公司产品服务做得很好，继续保持高速增长。随着各地服务中心的建设，公司已从过去的被动响应式服务发展成为主动营销式服务。服务内容也从过去的业务咨询、业务培训、备件销售、设备管理、检修改造、保运服务进一步延伸至生产运营。公司目前没有具体数量上的规划。
7、问：公司目前的应收、预收款的状况如何？公司采用何种收款模式？
答：公司目前的应收、预收款状况正常，基本采用3/3/3/1模式。
8、问：公司是否采用融资租赁的方式销售？
答：公司没有采用此方式进行销售。
9、问：公司今年的经营业绩目标如何？
答：公司经营业绩预计增长5-25%。详细情况请参阅公司已披露的2013年第一季度报告。
五、未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究情况：无未公开重大信息泄密。
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