调研问答全文
长方照明 (300301) 2013-05-30
一、公司产品毛利情况展望？
回复：目前公司产品平均毛利情况基本与去年持平或略高，后续公司可能会通过调整产品价格降低毛利以迅速扩大市场份额。
二、公司产能产量情况？
回复：封装产品去年年底900-1000KK/月，今年以来逐月增长，目前可以达到1500KK/月。成品灯具产量每月超过100万PCS。
三、光源未来产能规划？
回复：根据市场需求，仍有进一步扩产的计划，中短期内希望能扩大到2000KK/月以上的计划。
四、二季度营收预计？产品价格在二季度及更远后期是否会有大幅下降？
回复：一季度由于是行业淡季，从目前的市场情况看，二季度营收环比会有较好增幅。公司后期会根据市场情况及销售策略调整产品价格，不排除主动降价拓展市场份额的可能。
五、去年的管理费用在四季度有个明显的增幅，原因是？
回复：公司从去年下半年开始推出长方、同宇和东汉三大成品品牌，内部组建管理和销售团队、外部铺设经销商渠道，去年四季度为品牌建设的重要拓展期，所以管理费用增加。
六、目前的渠道建设情况?
回复：目前渠道建设情况良好，公司在全国三十多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商，其中一级代理商超过一百五十家，后续将进一步拓展。
七、公司今年的营业收入情况？
回复：从目前的市场情况来看，公司的营业收入较去年会有不错的涨幅。
八、目前行业景气度较高的情况下，公司的扩产计划是怎样？
回复：封装光源的产量目前是逐月在扩产，后期公司会继续根据市场情况提早布局扩产计划，预计很快会超过2000KK/月。
九、公司的长期战略规划？
回复：公司将继续致力于推进LED在照明领域的发展，以市场为导向，以“为客户提供高性价比产品“为核心目标，加大科研投入，持续创新，加强与国内外大专院校和科研院所进行前沿课题合作，提升公司核心竞争能力和可持续发展能力。在此基础上，公司将全面落实品牌建设与资本运作相结合的战略，通过全面提升生产规模、技术与产品创新能力、市场开拓力度以及完善法人治理结构等方式，进一步强化公司核心竞争能力。未来，公司定位打造国内领先的LED照明领域国际化民族品牌。公司以LED封装产品和LED应用产品为主营业务产品的方向不会变。LED封装产品方面，2013年，公司将进一步扩大LED封装产品的产能产量，巩固原有销售市场，并进一步扩大市场占有率。LED应用产品方面，公司的渠道铺设已初见成效，公司凭借良好的产品质量和售后服务赢得了较好的市场口碑，公司将继续加强渠道建设，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
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