调研问答全文
金刚玻璃 (300093) 2013-06-03
1、 了解公司的市场定位及广告宣传情况
目前本公司的产品除了针对高端市场外，也会根据客户的需求制造级别较低的产品来适应市场的需求，提高市场份额，但是总体来说本公司的产品走的还是高端路线。
一方面，随着我国社会经济的持续发展，城市大型建筑的不断涌现，建筑防火安全问题日益突出，火灾己成为高层建筑重大安全隐患之一。与此同时，随着人民生活水平的不断提高以及行业政策进一步明朗，强制性使用防火玻璃的建筑物范围将在现有基础上大大增加，更多的建筑物和建筑物重要部位将强制性使用防火玻璃，促进了安防玻璃市场需求的进一步增长，行业长期向好的发展趋势不会发生改变。另一方面，虽然光伏市场或将依旧延续着复杂格局处于低迷态势，但随着技术的进步，太阳能产业链各个环节的成本将不断下降，发电成本也将逐步下降，太阳能的优势将越来越快地发挥出来，从而带动光伏市场的良性发展。同时，从全球规划来看，中国市场及其他新兴市场的涌现将在一定程度上带动光伏市场的需求，国内外市场前景总体看好。
公司没有专门去做宣传广告。但是，一直以来，公司都在为配合产能增长积极拓展市场。安防玻璃市场：一方面，公司积极通过参与国家或行业标准制订，继续推进防火玻璃向民用市场渗透，其中公司参与的国家标准《建筑设计防火规范》GB 50016和《高层民用建筑设计防火规范》GB 50045整合修订送审稿审查会已在天津召开，会议审查通过了整合修订送审稿。另一方面，公司新的盈利点，是我们公司的精密型材框架。它首先是配套我司安防玻璃去销售的，而且也可以单列去销售。该新产品，也是为我司未来所开发的高层防火系统，奠定材料基础，同时公司也借助国内各大展会，推广公司新型防火门窗系统，其中我司新研发的不锈钢防火门窗系列，其大胆的创新，得到了参展观众的认可，光伏组件市场：公司积极响应国家“太阳能光伏产业‘十二五‘发展规划“，围绕“降成本、提质量、调结构、拓市场“的总体工作思路，努力克服市场需求及产品售价下滑的不利影响，通过加大技术研发投入，积极创新，加强生产管理，提高公司产品市场竞争力。
2、 了解公司对公司股价的看法以及股东龙铂投资的情况
公司的股价方面，一方面跟公司的内在价值有关，另一方面也跟整个市场环境相关。高估或者是低估，市场说了算。对于我们公司自身而言，我们将努力工作，抓住市场机遇，通过提升业绩这种内生力量传导到股价上去，而作为我们公司管理层，主要是经营好业绩，回馈股东。
龙铂投资是我司上市初期的投资人，从上市至今一直持有我们公司的股票。
3、 了解公司在研发项目、技术水平、研发人员的稳定性情况
公司按照发展战略规划，在保障募投项目产业化同时，加大研发资金投入，进一步增强公司技术开发能力，增强公司技术储备，提升公司持续发展能力。截止2012年12月，公司获得180项具有自主知识产权的专利技术（8项发明专利、18项实用新型专利和154项外观设计专利）。具体的项目，建议您看看年报以及后续的相关公告，会有详尽的相关阐述的。
在人才聘任方面，公司采取外聘、内选相结合的方式，力争培养一批高端管理、研发、销售人才，以适应市场业务拓展的需要，为公司的未来战略发展做好准备。目前公司有实行全员绩效考核制度，研发人员的待遇挺不错的。本公司自成立以来，管理和研发团队保持了很好的稳定性，高级管理人员和核心技术人员中的大多数长期在公司工作，跟随企业一起成长，核心技术人员包括庄大建先生和副总经理郑鸿生先生、张坚华先生，其中庄大建先生和郑鸿生先生还是本公司多项专利的发明人。其中一部分已成为公司股东，有很强的团队凝聚力和稳定性，技术失密性和核心人才流失性的风险较低。
公司的技术水平估计领先国内同行多少年，这方面倒是不好估计。但是，本公司不仅自身培养了一支专业的技术研发团队，还与中山大学、北京科技大学、中国建材研究院、德国达姆斯塔特工业大学等科研单位建立了密切的技术合作关系。通过产学研一体化的发展模式和研发激励机制，有力保证了本公司的技术创新和持续开发能力。
我们的玻璃主要是应用于大型的公共建筑，属于建筑幕墙系列，与手机面板玻璃是不同的。当然，目前市场对于这方面炒作得很厉害。公司目前暂时没有向手机面板发展的意向，但不排除以后会根据公司的发展需要，做进一步的规划。
4、 了解公司员工劳资纠纷的情况
劳资纠纷我们相信每个公司都有的，这是所以企业都会面对的问题。我司已建立多方劳资关系协调机制，有效降低及化解劳资间的或有冲突。在遭遇劳资矛盾时，公司积极面对，及时有效沟通问题，妥善协商解决问题，避免矛盾扩大化、尖锐化。
公司设有信箱，而且员工有意见和建议也可以直接去总经理办公室当面表达，相关部门都会把情况及时反馈到公司管理层的。公司也努力营造良好氛围，培养员工具有归属感。员工的待遇在汕头地区来说，算是处于中等水平吧。目前我司的管理团队很稳定。目前尚没有股权激励计划，如果有的话我们会及时做好信息披露的。也请您持续关注我司在中国证监会指定网站的相关后续公告。谢谢。
5、 了解公司的产品质量问题
目前公司产品种类较多，但是合格率基本维持在97%左右。目前公司ISO检测系统设定的目标值暂无退货率、自爆率这两个项目。
6、 了解公司的原材料及原材料供应情况
本公司所需主要原材料为浮法玻璃，公司及其子公司的特种玻璃产品和与上游企业的普通浮法玻璃产品在功能上具有互补性，在客户方面具有一定的相似性，上游企业满足于客户玻璃建材功能的普通需求，公司满足客户对于玻璃建材功能的特殊需求。因此，公司与上游企业建立的是一种长期战略合作关系，原材料供应充裕，不会受到上游企业的挤压。
本公司产品的主要应用领域对产品的安全性、可靠性和稳定性提出了较高要求。为此，本公司建立了严格的质量控制和管理制度，确保每件产品从原材料采购到产成品出库的每个环节均经过严格的检验。
公司设有专门的原材料采购部门，负责原材料信息收集、市场调研和购货。第一、公司原材料采购部门进一步加强原材料信息收集、市场调研和采购管理，采购部门根据市场情况，通过议价方式决定交易价格；第二、本公司与国内大型生产商、供应商建立较为稳定的长期合作关系，以保证货源的相对稳定；第三、本公司通常与重要的长期客户协商约定：如有影响成本的重大事项出现时（如主要材料市场价格涨幅超过3%-5%时，人民币汇率变动超过1%时，出口退税率变动超过1%时），双方可以协商调整价格。
7、 了解防火新标准的出台情况
新标准属于防火国标，涉及面很广，这方面我们作为企业，没能力擅自揣测其中的缘由。但我们作为防火玻璃的生产商，我们跟大家一样，期盼着规范的尽快出台，毕竟对我们公司来说是一个利好。目前，新的标注在有关部门的审批当中，他们有他们自己的审批流程。我们要做的，是我们公司内部如何提高相关产品的产能，如何布局销售网络，去迎接我司重大发展机遇的到来。
8、 了解公司的竞争对手以及技术优势领先情况
公司安防玻璃的竞争对手在国内，北京“格林京丰“生产的隔热复合防火玻璃、上海“绿苑“生产的单片防火玻璃等经营规模较大的企业是本公司在国内防火玻璃市场的主要竞争对手。我们公司是国内防火玻璃行业中唯一拥有先进耐火性能检测设备和耐热钢型材生产线的企业，公司防火产品自成体系。在国外，本公司主要竞争对手为英国“皮尔金顿“、比利时“格拉威宝“、法国“圣戈班“以及日本“板硝子“等跨国企业在国内的合资公司，国外知名企业生产的防火玻璃虽然性能优良，但价格昂贵。目前，国内外生产防爆玻璃的著名厂家主要为美国“维尔康“、以色列“OSG“及本公司等。国内民用范围内除本公司外，尚无其他厂家有能力和资格生产符合公安部标准GA667-2006要求的防爆玻璃产品。
公司的技术优势和实用新型优势估计领先国内同行多少年，这方面倒是不好估计。但是，我们公司具有很强的持续技术创新能力。公司能够保持行业的龙头地位，不断地推出新产品，依托自身持续的学习创新能力。公司的技术研发中心和研究所，汇集了一批玻璃深加工行业资深的研究人员，专业从事玻璃深加工技术的研究和开发。期间通过对国外生产设备进行改造、消化、吸收，并结合自主研发，取得了重大技术突破，拥有了具有自主知识产权的核心技术 - 高强度单片铯钾防火玻璃加工技术。基于此项技术，又相继开发了防爆玻璃、防飓风玻璃、双玻璃光伏建筑组件等新产品，使得公司的主营产品逐渐丰富并处于细分市场的不同生命周期，目前高强度单片铯钾防火玻璃产品市场稳定增长，是公司收入的稳定来源；防爆玻璃、双玻璃光伏建筑组件市场潜力巨大,是公司未来快速发展的主要推动力，将成为公司未来收入的重要增长点。公司已经形成了“生产一代，研发一代，储存一代“的创新发展模式，提高了适应市场变化和抗风险的能力,有利于公司的可持续发展。
公司不仅自身培养了一支专业的技术研发团队，还与中山大学、北京科技大学、中国建材研究院、德国达姆斯塔特工业大学等科研单位建立了密切的技术合作关系。通过产学研一体化的发展模式和研发激励机制，有力保证了公司的技术创新和持续开发能力。
9、 了解公司股价的问题
前面也说了，公司的股价方面，一方面跟公司的内在价值有关，另一方面也跟二级市场的市场环境相关。当然了，二级市场股价和公司内在价值，有时候也没要呈现正相关。但是，作为公司的经营层，我们会努力的抓好生产和销售来提升业绩，进而提高公司的内在价值，然后把公司的内在价值传导到股价上去。
至于您提到的高送配的问题，公司将根据未来的发展来确定，我们需要理性分红（既要兼顾股东的利益，也不要影响到公司的发展），而不是图一时之快。
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