调研问答全文
利德曼 (300289) 2013-05-31
主要议题：
公司业务介绍
发言记录：
问： 2013年试剂销售额的增速是不是还要保持在30%左右？
答：不会低于30%。
问： 迈瑞公司全自动生化仪的推出是否会对公司产生影响？
答：影响不大，因为这个行业是开放的，仪器和试剂各公司的产品可以互通使用。
问： 2012年仪器投入大概有多少台？
答：多少台不确定，金额大概有三千多万。
问： 募投项目进行到什么阶段？
答：正在验收阶段。
问： 2013年试剂的增长募投项目是否能够创造利润？
答：募投项目预计2013年年底达到预定可使用状态后才能陆续的产生利润，因此今年的试剂销售仍然要依靠现有的生产线，募投项目的贡献不会很大。
问： 公司的生化试剂品种已经有一百多种，在品规方面的发展已经有限了，那么公司未来的研发方向是集中在化学发光这一块吗？
答：生化试剂是我们公司的主营业务，主营业务的研发仍然是我们的重点工作，包括新产品的开发、增加新的剂型以及现有产品的升级改造。化学发光是新的产品方向。
问： 有没有考虑POCT类的检测项目？
答：在考虑中，但还没有立项。
问：一季度的毛利率同比上升较大，公司解释是产品结构的调整，这种调整是暂时性的还是根据市场终端需求进行的调整？
答：目前现有厂区的产能提升是有限的，虽然还有一定的潜力可以挖掘但如果要把销售额全部完成，还是需要主推利润率高的产品。
问：公司原料有一部分是从日本进口的，日元贬值是否会对公司产生影响？
答：应该没有影响，因为大部分厂家的价格都是美元结算，只有极个别的厂家是日元结算。
问：自产全自动生化仪什么时候可以上市？
答：全自动生化仪目前在做流程梳理和最终生产转化工作，希望2013年底可以上市。
问：化学发光仪有板式和管式的两种，这两种仪器的优劣势在哪里？
答：管式的病人可以随到随测，操作起来更便利，容易实现自动化。板式适合批量检查。
问： 中国的全自动化学发光仪在中国市场的规模和占比是什么格局？
答：中国的全自动化学发光仪才刚刚进入市场，还谈不上规模。
问： 我们公司跟罗氏的产品在使用上是否存在差异？
答：使用上是没有差异的。
问： 化学发光仪器和试剂如何定价？
答：现在还没有定价，我们的技术指标也很好，因此我们原则上不会采取低价竞争的方式。
问： 化学发光试剂大概有多少种？
答：60至70种。
问：化学发光产品规模生产以后，利润率是怎样的？
答：还没有明确数据，但不会低于现有的利润率。
问：国内的仪器和试剂产品都成熟的情况下，还会回到封闭的时代吗？
答：不会完全封闭。
问：骨干经销商和二级经销商的区别？
答：二级经销商需要到骨干经销商处进货。
问：化学发光产品上市后，公司的推广策略是什么样的？
答：因为仪器的运转速度相对比较慢，可能无法满足大医院的需求，因此主要针对的还是中端的医院。
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