调研问答全文
恒泰艾普 (300157) 2013-05-31
一、机构: 孙总,您能否阐述一下收购完成后如何协同？
孙庚文先生:做完并购收购怎么样去协同，分很多种。全方位、立体化的协同包括技术、市场、管理、财务等方面的协同。现在我们收购并购的协同效果只是初始反应，还没有达到更高的协同效果。
二、机构:恒泰艾普做这么多并购收购,您的选择标准是什么?
孙庚文先生:很多公司愿意跟恒泰艾普一起构建国际油服
公司, 首先,感谢他们对我们团队的信任。其次,我们选择
收购并购公司主要考虑以下几个因素：第一，在战略上、
文化上需要与恒泰艾普一致；第二，有持续的创新能力；
第三，必须要有一定规模的利润，并保持一定的增长。
三、机构：昨天公司公告了一个关联交易，安泰瑞200万加元的合同，毕竟安泰瑞是一家油田公司，协同效应怎么体现？
孙庚文先生:西油联合跟安泰瑞，新赛浦与spartek都可以有协同效应，只是我们这些并购收购的协同效应还不完整，这是我们下一步需要努力的方向。
四、机构：刚才您介绍的，一系列并购收购事项，公司在管理上会不会遇到一些挑战，公司怎么去克服的？
孙庚文先生：作为企业的管理者来讲，这是一篇大文章，关键要看背景、潜力和各种能力。我个人认为，对收购企业的管理，我们更需要看这几个收购公司在它们的经营管理中存在哪些业务经营上的困难，这样，在知晓对方的经营难题情况下，我们可以对它们做出更多的帮助，这也是我们说的“扶上马，送一程“。另外，我们控股的公司，我们要求董事会席位占多数，发挥董事会作用；在财务上我们要管理好。
五、机构：公司上市后是一个什么样的规划？
孙庚文先生：一个平台，以及年报里提到的“三加“战略；“三个板块“；“三个市场“；“三种能力“。
六、机构：咱们的市场开拓方面，未来是个什么规划？
孙庚文先生：未来，我们的重点是做好国际国内销售的整合，以及用自己的软硬件提供一体化的油田服务。
一个真正的油服公司，需要具备可以提供一体化服务的能力，在提供一体化油田服务方面能满足客户的基本需要，就已经迈出了非常坚实的一步。
七、机构：公司收购的公司都是独立运营的公司，协同效应如何产生？
孙庚文先生：在中国，很多所谓的油服公司实际上是油气科技公司，仅是油服公司业务的一部分组成。首先需要告诉大家的是，油气科技公司由于业务单一，是无法承担国外大的完整项目的。要产生协同效应，这就需要有整合资源的能力，并且需要在利用资本平台的同时，图公司的扩大、壮大和发展。只有在公司与被收购公司彼此之间有共同的需要，才会形成真正的协同。我们即是，创造协同的条件，在互相需要的基础上与被收购企业协同。
八、机构：咱们未来的客户群，会有哪些？
孙庚文先生：未来服务的对象中，国内的三大油公司肯定在范围之内，南美、北美、亚太、中东、中亚地区现在的业务都有触及到。
九、机构：跟国际油服公司竞争，需要做哪些方面？
孙庚文先生：现阶段，我们专注于国际化综合性的油服公司所需具备的三种能力建设，服务是手段，销售是目的。
十、机构：能不能谈谈咱们技术团队的组建和扩展？
孙庚文先生：我们的技术团队组建和扩展在于要服务于公司的战略，服务于公司三个业务板块、三种能力的建设。也就是我们的技术队伍建设，需要放在上市公司这样一个平台上来，围绕公司所需的能力来进行建设。
十一、机构：我们的子公司他们在研的新产品，看好哪家子公司？
孙庚文先生：各有千秋。我们恒泰艾普每年就有很多的在研产品。博达瑞恒，我希望它把精力放在销售上去，新赛浦在研的新产品，如测井车/撬、驱动在国内都是领先的，西油联合在定向井、固井方面的技术也是很好的。
十二、机构：您对毛利率怎么认识？
孙庚文先生：要正确看待毛利率这个问题，这需要一个好的经营心态。
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