调研问答全文
华宇软件 (300271) 2013-05-30
1.公司食品安全领域业务进展如何？
航宇金信主要形成了食品安全监管、食品溯源和食品安全信用平台等多个解决方案及产品。食品安全监管是面向政府的，食品溯源会包括面向企业的，食品安全信用平台则是面向公众的。
2.食品安全信用平台是什么软件？
食品安全信用平台是建立全国联网、覆盖全部食品企业和主要从业人员、统一实名制标识、信息互通互补、动态实时更新的食品安全信用信息电子系统和公共服务平台。这个平台是面向公众的。通过这个平台，公众可以查询到食品的来源和相关信息。
3.国家在食品安全方面的投入情况如何。
在食品安全的投入方面，各地的差异较大，北京、上海、广东等发达地区工作开展较早、投入较多，其他地区相对较少。但随着2012年国家明确将食品安全纳入地方政府年度绩效考核内容以后，各地开始进一步重视食品安全信息化的建设工作，相信在未来三到五年里，食品安全领域将迎来全面的发展。
4.公司对航宇金信的预测是什么样的？
航宇金信去年收入不是很多，公司认为食品安全业务未来的增长率应该比公司整体增长率更高的。
5.国家食药总局成立后，对行业格局有什么影响？
国家食药总局将食品安全监管方面的业务集中监管，改变了原来多头监管的局面，将使我国食品安全总体水平得到较大幅度提高。
6.公司对传统业务有什么规划？未来的增长率如何？
法检行业来说，我们对净利润20%的增长率还是很有信心的。
政府行业方面，我们将努力向政法委、司法监狱等行业延伸，去年我们中标了政法委的项目，在监狱行业也有不错的成绩，如司法部直属的燕城监狱、北京市监狱局等。监狱行业以前投入不大，但近年来重视程度已经有所提高，国家针对监狱行业物联网还会设专项支持基金。监狱行业不仅包括罪犯、服刑人员的管理，还有社区矫正等，对社会治安的意义重大。
7.天平工程和电子检务工程目前的进展情况如何？
天平工程方面，天平工程的立项已经完成，目前各地根据各自的建设内容跟地方发改委报方案。
目前，公司检察院业务规模不大，增长节奏比较慢，但检察院信息化需求还是存在的，有非常多的建设机会。我们一直在检察院信息化方面在积累，包括研发电子检务、反腐方面以及一些外围的应用。
8.公司在食品安全方面的竞争对手有哪些？
目前像神码、中软、浪潮、东软等综合性公司，福建新大陆、四川凯路威等专业化公司都加入了食品安全市场的争夺。随着市场规模的扩大，竞争也日趋激烈。
9.公司认为航宇金信的优势在什么地方？
我们收购航宇金信主要看重三个方面：一是航宇金信的技术，它的技术力量很强，在移动互联网、物联网包括云计算领域都有技术储备。云计算技术可以为未来食品安全的云监管做准备。它的研究走在前面。第二，我们跟航宇金信存在互补，航宇金信的市场能力比较弱，我们基于在电子政务行业这么多年的精耕细作，在市场推广和咨询方面的能力比较强，能够帮助航宇金信更快地去拓展市场。第三，航宇金信承接了很多具有示范意义的项目。比如2008年北京奥运会的食品安全保障系统建设和2011年深圳大运会食品安全保障系统的建设等。这些具有示范性项目的顺利完成增加了航宇金信在投标时的竞争优势。
10.今年人工方面增长大吗？
今年增长和往年一样，比较稳定，未来人员增长主要在大连公司。人员构成方面，研发人员和服务人员会有较大增长。
11.公司对运维服务业务是怎么看待的，未来有什么规划？
我们的运维服务走在行业的前面。我们看运维服务，一是未来稳定增长的来源，为公司带来持续的收入。第二，从2008年开始，政府就鼓励运维服务外包，现在运维服务外包正得到更多单位的认可。第三，运维服务的对象不仅是原来系统是我们做的客户，还有系统不是我们做的客户。运维服务行业未来的成长的空间还比较大，毛利率也比较好。
12.请介绍一下公司运维服务业务？
运维服务是根据客户的需要，配备可选的IT运维服务平台等管理软件，组建管理流程和服务团队，共享专业知识、运维经验和技术工具，面向业务应用开展运行维护，向全体用户提供应用支持服务，可靠地保障信息系统的安全稳定运行，帮助信息部门和信息系统实现业务战略。我们有自己的运维服务平台软件，运维服务人员很多都通过了国际运维服务ITIL认证，我们通过专业运维服务软件和运维服务人员，保障客户的信息系统无故障。运维服务的费用是根据运维保障时间和运维人员来计算的，费用从十万级到百万级不等，也有千万级别的运维项目。
13.公司子公司亿信华辰大数据业务开展得如何？
当时我们收购亿信华辰的时候是看重其在大数据领域的技术优势。亿信华辰是中国领先的数据仓库、商业智能、报表统计软件产品和咨询服务提供商。亿信华辰在数据仓库、决策支持、商业智能、数据中心、网络直报等都有很好的产品，在法院、检察院、税务、银行、卫生等行业都得到了较好的应用。目前，国内的大数据业务时机还未成熟，我们认为大数据业务真正应用起来，体现他的价值，还需要几年的时间，它一定是信息化发展到一定阶段后，才会有很好的应用。现在我们对亿信华辰的业务更多是看长期，短期内不会有很高的业绩要求，我们希望它能更多的去占领市场，做更多的产品积累、客户积累，在未来能给公司带来很大的收益。
14.公司收购方面有什么规划？
我们一直在关注。我们倾向于收购一是地域上互补的公司，另外是技术和产品有互补的公司。比如我们收购的广州华宇公司是在华南地区市场的部署。对于收购，是管理层的一项重要工作，我们更愿意去寻找价值观和做事态度一致的公司，一起把事业做强做大，不会短期去寻求规模效应和进行盲目并购。
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