调研问答全文
亚太药业 (002370) 2013-06-03
1、公司12年受“铬超标胶囊事件“和胶囊剂产品的召回影响，收入和利润降幅较大，今年整体情况如何？
2013年第一季度仍受到胶囊事件的后续影响，主要体现在市场的渠道的恢复比较困难，公司正积极采取措施通过销售体系的调整，力争全年实现盈利。
2、通过新版GMP认证：募投项目的冻干粉针剂5,800万支生产线已于2012年11月顺利通过新版GMP认证，其他募投项目情况和现有生产线的认证情况？扩建年产片剂3.3亿片生产线项目和新建年产胶囊4.3亿粒生产线项目是否符合新版GMP认证？
除“新建年产冻干粉针剂5,800万支生产线项目“外，其余项目均为98版GMP认证，公司各个车间目前正在为新版GMP认证做各项准备工作。
3、诊断试剂业务：绍兴科锐捷生物是研发平台、浙江泰司特生物是销售平台，未来诊断试剂的研发重点集中在哪个领域？分子诊断，生化诊断和免疫诊断。会不会代理其他公司的诊断试剂产品？
公司在诊断试剂领域的研发，将继续以生化产品为主，目前主要重点在胶乳增强免疫比浊试剂，也在考虑化学发光等新型试剂。
目前也在考虑代理其他公司的诊断试剂产品。
4、销售队伍：目前销售队伍情况，覆盖医院情况，存在的不足，未来的规划？终端（如诊所、药店等）的销售网络目前有多少人？覆盖的三甲、二甲及基层医院的大致数量？
目前公司销售队伍存在的不足主要为：一是销售渠道以流通市场为主，临床队伍建设刚刚起步；二是销售队伍以招商为主，学术推广尚在摸索。
目前终端的销售网络人数不多，主要人集中在产品招商，学术推广刚刚起步，覆盖的医院主要仍是基层为主。
未来的规划在进一步完善终端销售队伍建设的同时，加强招投标队伍，逐步建立学术推广队伍。
5、招投标：公司累计在15个省和军区的药品采购招标中标，主要是那几个，哪些品种？公司如何看待广东的药品招标政策？如何应对新版基药招标？
公司累计在15个省和军区的药品采购招标中中标，主要是湖北、安徽、甘肃、新疆、广东、广东军区、贵州、海南、江西、宁夏、青海、陕西、沈阳军区、四川、成都战区，主要品种集中在消化系统、心血管和抗生素。
广东近期出台的药品招标政策，对非基药、基药、药品采购与配送、交易结算等进行了全面规定，通过网上竞价、量价挂钩等措施来降低药品的价格，主要的亮点体现在第三方平台的改革，在带量团购的基础上形成了二次议价，在非基药的招标中，对原来招标中体现的科技进步奖、海外认证都未列入考虑的范畴。预计以仿制药为主的化学药公司将面临较大的压力，而以创新药、独家品种及单独定价、优质优价的药品将得益。
公司一方面将加快新版GMP的认证，是否通过新版GMP认证将成为今后一段时间内招标的重要指标之一；另一方面，公司积极提升药品的质量标准，公司通过二次研发，积极提高重点药品质量标准，力争优质优价。
6、品种：公司收入过亿级、5000万级的品种主要有哪些？公司独家品种复方雌二醇贴片目前的市场情况？公司新增注射用奥美拉唑钠、阿莫西林克拉维酸钾分散片、注射用头孢唑肟钠三个生产批件，上述品种的规划？公司哪些产品属于优质优价？
公司收入过5000万级的品种主要为阿奇霉素。
复方雌二醇贴片刚开始进行市场推广。
公司新增的批件注射用奥美拉唑钠、阿莫西林克拉维酸钾分散片主要是规格的增加，注射用头孢唑肟钠增加了抗生素的品种。
针对消化系统药品和特殊品种，积极争取优质优价。
7、抗生素限用：新建年产粉针剂8,500万支生产线项目主要是头孢曲松钠、头孢他啶和头孢呋辛等，而国家卫计委实施的抗生素限用政策对行业需求产生明显影响，公司如何看待上述问题？
从限抗政策看，对高端抗生素进行严格控制，对普通抗生素进行限制是国家限抗的趋势，对抗生素的销售产生一定的冲击。
公司新建粉针生产线，主要是老的粉针生产线将到期，如果不进行新建，公司将无法生产粉针剂产品。
8、研发情况：尽管公司在国家药监局评审中心在评审及待评审的药品累计达到17个，但是除了复方辛伐他汀烟酸缓释片外，恩替卡韦、注射用兰索拉唑等品种申请厂家很多，因此公司研发的定位及未来的方向是？
研发方面，我们专注于产品结构的调整，在保证抗生素业务稳定发展的同时，研究方向逐步向消化系统、心血管和生物诊断等领域倾斜；同时，注重对现有产品的二次开发，特别是质量标准提升、剂型改良和新增加适用症研究等。
9、环保和污染问题：未来的环保政策是否对公司有影响？
公司一直重视环境保护，所有生产线均通过三同时验收，环保政策的趋严，会对公司造成一定影响，增加环保设施的投入，但不会对公司的业绩造成重大影响。
10、发展战略：公司未来的中长期规划，战略目标是？
公司将以全力推进企业做大做强为主线，以技术创新、产品创新、管理创新、营销创新为动力，强化GMP管理意识，健全管理机制，围绕健康产业，发展化学药制剂、原料药、生物诊断试剂等领域，打造具有研发、生产、营销一体化产业体系的创新型制药企业。
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