调研问答全文
英飞拓 (002528) 2013-05-31
1、问：为什么不走低价策略？
答：您好！我们主要做中高端市场，我们要保证产品的质量和品牌知名度，像在国外和上海我们品牌的知名度是非常高的。所以我们没有走低价策略。谢谢！
2、问：如何降低成本提高盈利能力？
答：您好！我们之前有很多平台，M平台M系列、G平台G系列，还有我们现在的T系列T平台。我们现在以安霸T系列为核心。另外一个是产品销量要做上去。以前我们公司产品一种就几千个，量很少，成本比较高。随着公司规模的扩大，成本会降低。谢谢！
3、问：公司账上资金比较多，是否考虑做安防工程？
答：您好！我们内部已经讨论过，目前的条件还不适合做安防工程。我们一直是器材公司，我们把产品卖给工程商、集成商，不直接销售给最终用户。由于考虑到销售政策、销售策略，如果做工程项目会牵涉到很多问题，所以在目前状况下没有考虑做工程。谢谢！
4、问：董事长在国内的时间有多长？
答：您好！大概有一半的时间在国内。在公司上市前，有四分之一的时间，大概一个季度回国一次。上市后，公司有很多事务需要他处理，像前几天的股东大会，董事长要在，过几天召开的审议股权激励的股东大会他也要回来，所以基本上有一半的时间在国内。谢谢！
5、问：安防行业状况、公司在行业内地位及是否有意在国内进行收购？
答：您好！国内安防行业良莠不齐，市场上有的摄像机卖几十块钱，好的也有卖几千、上万块钱的，整个行业市场很大。在2010年前我们公司还是行业领头羊。后来没有跟上数字化的步伐，晚了半拍。但公司从去年开始追赶，起码未来会慢慢赶上去。公司在上市募集推介会上作了介绍，募集资金主要用来扩大生产，另一部分会用于并购重组。去年收购了March Networks公司。前段时间公告了拟收购巴西百康公司，现在还在做尽职调查，主要考虑到巴西市场。国内市场部也在找并购机会，但国内公司在一些部分做的不够规范，但我们也一直在国内寻找投资并购机会。谢谢！
6、问：March的业绩状况？
答：您好！目前的主要措施是通过重组，减员增效。一方面通过研发整合、一方面通过运营整合，还有销售整合。但整合需要时间才能显现效益，现一步步往前走。我们只能说通过并购产生效益，投入一定要有产出才行。未来我们希望March的业绩能转好。谢谢！
7、问：收购巴西公司的进展？
答：您好！现在正在做尽职调查，包括财务、法律、业务等方面。暂时不能预测完成时间，需要中介机构做各方面的评估才能确定。像我们收购March 历时半年多，收购的时间会比较长。谢谢！
8、问：公司和March市场分工如何？
答：您好！在国外有March和infinova两个品牌。国内主要是infinova品牌，March品牌暂时还没引进到国内。March针对性比较强，主要客户是零售和银行。由于产品汉化、平台、服务都要跟上去，所以还要一段时间才能引入国内。谢谢！
9、问：公司毛利率情况？公司销售管理费用为什么这么高？是否有压缩计划？
答：您好！行业毛利率大概40%多。公司销售管理费用高主要是固定投入比较多，由于销售收入没有上去才显得比率较高。所以关键需要把业绩做上去，费用我们主要是控制增长的速度。谢谢！
10、问：超募资金未来如何使用？
答：您好！一方面是满足经营的需要。另一方面如有合适的并购对象我们也会去做。谢谢！
11、问：对马少英是否有了解？
答：您好！股东情况我们也会去关注。我们证券部有专职人员专门关注交易所、新闻媒体的报道、中小股东的意见，能实时和他们进行沟通。现在证券部有三人负责相关事务。谢谢！
12、问：March的软件情况？价格如何？客户评价如何？
答： March的平台软件已经在国内卖了几套，主要是银行、地铁。价格根据具体情况确定，如授权数量、网点等。客户评价还行。March的软件比较专业，主要客户是银行和零销，要扩展到其它领域还需要做一些开发。未来会把March引入中国市场。
13、问：公司是否有智能分析方面的技术？存贮是否数字化？
答：公司的软件平台包含智能算法。比如银行的进出人数，柜员机用户数量，刷卡身份识别等都需要智能分析技术。公司的DVR、NVR也都包含数字技术。我们在智能分析投入很大，现在收购March后，这方面的进步比较快。
14、广东300亿慧眼工程公司是否有参加？
答：我们会参加器材投标，不会直接参加工程投标，不做总包。我们主要积极配合工程商入围和投标等。现在还无法具体预测广东慧眼工程对我们的影响。
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