调研问答全文
众生药业 (002317) 2013-06-03
1、对于公司原始股东减持，公司有什么看法？
答：股东的行为属于个人行为，从公司二级市场股价走势来看，公司IPO股东都比较理性地去减持，没有对市场造成大的冲击。至于董监高人员的减持情况，法律法规对董监高人员的持股变动有明确严格的规定：（1）董监高在其任职期间每年转让的股份不得超过其当年所持有的公司股份总数的25%。（2）禁止短线操作，即不允许在买入后六个月卖出，或在卖出后六个月又买入。（3）禁止窗口期交易，如在定期报告、业绩预告、业绩快报、重大事项等的有关法定窗口期时间内不得买卖公司股票。董监高的持股变动情况均能在深第2页/共6页交所网站查询到，都是公开的信息。
董监高符合法律法规的减持应该都是可以理解的。大小非的减持并不影响公司的运营，公司董监高也会一如既往勤勉尽责，力争以优秀的业绩回报投资者。
2、广东省17号出台的基药招标的征求意见稿，对于公司的影响？
答：目前出台的文件为征求意见稿，公司正在积极研究相关条款，暂无法作出评估。
3、公司营销管理中心是怎样的架构？
答：公司在2011年底已根据医改政策和市场环境变化对公司营销管理中心架构进行调整。公司营销管理中心有四个业务部门，并各自承担不同的业务，分别是：（1）医院事业部，主要针对处方药的市场，面向二级以上的医疗机构；（2）
品牌事业部，主要针对OTC产品销售工作；（3）代理事业部，主要针对公司自建队伍不能覆盖的区域或品种进行代理工作；（4）基础医疗事业部，主要针对基本药物目录的品种的销售工作，负责的领域是县级医疗机构、卫生诊所等基础医疗机构。
另外还设立有政府事务部、商务部、销售管理部等部门。
4、公司的复方血栓通胶囊进入新版国家基药目录以后，公司怎么规划营销方面的工作？
答：新版基药目录出台后，针对复方血栓通胶囊入选2012年版基药目录，公司将在继续拓展现有市场的基础上，加大对该业务的资源配置，抓住这次增量的机会，适时开拓新兴市场。面对这次增量机会，公司积极调整，以拓展现有市场和开拓新兴市场为目标做了几个方面工作：（1）明确了“抢时间，广覆盖、结同盟、促增长“的营销方针；（2）明确了以自营和代理相结合的模式落实营销方针；（3）增加对于基础医疗事业部、代理事业部的资源匹配，促进目标的达成。第3页/共6页5、复方血栓通胶囊的保护期到期以后，是否还能保持独家品种的竞争优势？
答：公司复方血栓通胶囊是原研独家品种，同时是国家二级中药保护品种，其保护期2015年到期。从目前国家的注册法规和要求来看，简单仿剂型品种的注册已经不很容易。
同时，复方血栓通胶囊作为公司独家品种，公司已经围绕着产品做了很多二次开发的工作，包括增加适应症、工艺改进、质量标准的提升、专利的申请等等，目前复方血栓通胶囊已经形成了中药品种保护、专利保护等的综合知识产权保护体系，确保其市场独占性。
6、对于进入基药目录将面临降价的风险，公司是如何看待的呢？
答：2013年确实存在调价的风险，但是考虑到中药材价格高企的因素，以及国家现在也在建立上游药材价格与制剂价格联动的一些政策考虑，我们相信国家在调价时也会充分考虑企业面临的成本压力。
7、基层医疗事业部目前的建设情况及规模？
答：公司在2011年末已根据医改政策和市场环境变化对公司营销管理中心架构进行调整，专门设立了基础医疗事业部负责基药目录品种的销售工作，并于2012年完成了该事业部的机构设置、人员匹配及业务运作模式的搭建，经过一年的实践，该部门的运作已达到公司预期。目前针对复方血栓通胶囊进入《国家基本药物目录》，公司会据此作出相应地调整。
8、复方血栓通胶囊在临床运用上主要是在哪些科室？省外的拓展以哪方面作为切入点？
答：公司复方血栓通胶囊有两个法定适应症，分别为用于血瘀兼气阴两虚证的视网膜静脉阻塞，以及用于血瘀兼气阴两虚的稳定性劳累型心绞痛，主要用于眼科、心血管科等。第4页/共6页目前，省外市场的拓展是以眼科为切入点。
9、公司收购八达制药和兴建冻干粉针车间是基于什么考虑？目前车间建设情况进展如何？
答：主要是想借助此次收购，获得冻干粉针剂相关资质和能力，进一步扩展公司产品线范围，丰富公司产品结构，满足公司未来扩大发展需求，推动公司可持续发展。同时为公司后续高端产品引进打下基础。相关收购是基于战略考虑。
公司计划在今年年底完成冻干粉针剂生产车间的GMP认证，目前所有的工作都在有序的进行当中，包括工程的建设，设备的陆续入场。预计在6月开始试运行和调试。不过还是存在年报中提示的不能如期完成GMP认证的风险，主要是由于向国家药监局申请认证的企业较多，认证周期长。我们力争按计划完成。
10、想了解一下公司引进的创新科研团队。
答：创新科研团队的主要研究方向是肿瘤和糖尿病创新药物研发与产业化的研究，创新科研团队主要都是科研方面的高端人才，符合广东省引进高层次人才的相关政策规定，并都有明确的核心研究方向和研究目标，由带头人陈俐娟教授和几名核心人员共同组成团队。陈俐娟教授是863重点项目牵头人，“十一五“、“十二五“重大新药创制项目负责人，具有近10年天然及靶向小分子药物开发经验。目前在研的项目均在临床前研究阶段。
11、想了解一下公司的研发情况。
答：公司的战略是矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业，特色领域主要是眼科和老年性退行性病变领域。研究项目都是围绕着公司的战略方向进行。产学研结合是我们研发的一种模式，去年也成功引进了肿瘤和糖尿病创新药物研发与产业化团队，加大研发创新力度和研发人员的培养力度，为公司未来发展进行战略储备。第5页/共6页12、脑栓通胶囊的销售情况如何？
答：公司将利用已有的学术推广经验及市场资源、渠道资源等优势，促进脑栓通胶囊的增长。脑栓通胶囊目前的销售情况符合预期。
13、公司如何考虑在激励方面的计划？
答：公司一直以来鼓励员工为公司的长远发展做出努力，企业的发展成果也愿意与员工共同分享。目前已有的是2011年公司推出的奖励金实施计划，主要针对公司股改后进入公司的管理干部和核心技术人员。其他激励方式公司一直在考虑，会适时推出。
14、公司复方血栓通胶囊面对目前的市场格局，竞争的优势在于哪里？
答：每一个产品都有它的差异化特性，公司复方血栓通胶囊的主要成份是三七、黄芪、丹参、玄参，有活血化瘀，益气养阴的功效。复方血栓通胶囊的功效从其处方的组成上有其独特之处，除了用于心血管科的适应症以外，还具有其他品种不具备的用于眼科的适应症。这次入选新版基药目录，也为我们提供了一个很好的机会，公司会抓住契机，积极拓展市场，提升业绩。
15、公司并购重组方面是怎么考虑的？
答：主要围绕公司主营业务，在研发以及产业链上进行整合。
16、公司未来几年的发展规划？
答：公司坚持持续性内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业。重点关注领域主要是眼科，老年性退行性病变领域。
公司在继续强化核心中药品种的市场地位、专利保护、技术升级的基础上，积极实施外延性拓展，向上游产业延伸，适时参与中药材GAP种植，同时，围绕年龄相关性疾病、老第6页/共6页年性退行性疾病等核心领域，发挥产学研合作优势，以及创新科研团队优势，在天然药物、化学药、生物制药等领域建立自己的品种优势及市场优势。
17、公司团队的特点和优势在哪里？
答：公司拥有一支很优秀的管理团队，他们精诚团结、勇于奉献、充满活力、善于学习，均具有丰富的行业经验和管理经验，完全胜任各自的工作。这是一支优秀且互补的团队，我们对公司的经营管理层非常有信心，相信在这样一个管理团队的带领下，众生药业的未来会更精彩。
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