调研问答全文
吉峰农机 (300022) 2013-06-04
1、为什么说“南方像日韩、北方像欧美“，请介绍下目前的一些情况？
地理特征来说，南方的田地都是小块的，以种植水稻、小麦等作物为主，所以从南方的地理特性以及经济型的角度选取农业机械，都以中小型马力的机械为主。北方由于幅员辽阔、一片平原，比如西北有兵团、东北有农垦为主，插秧机、收割机等农机具都适用于大马力的机械。所以由于中国的地理特性，暂时难有一家农业机械生产型企业能形成中国农作物机具的垄断地位。
由于目前在农村主要从事农业劳作的人员基本都是老人和妇女，所以农业生产需要机械化操作。而我国的农业机械化率仅为56%左右，而美国和日韩都达到90%以上，从每年农机化率2%-3%的增长率来推测，到2020年中国的农业机械化率有望达到70%左右。目前，我国北方地区的农机化率平均在60%左右，南方地方的农机化率平均在45%左右，南北方的农业机械化均有提升的空间，但需要时间、专业的农业产业人员、高效的市场配套体系等跟上。
我国的土地政策实行公有制，有一批专门的农机专业户，他们购买机具后把自己的田地耕作完毕后再出去跨区作业。跨区作业一年下来，只要时机抓的好、机具维护得当，他们的收成还是不错的，一般2-3年就能收回成本。
近年都在谈到“土地流转“，我们认为在公有制土地的模式下，土地流转速度是在以家庭模式下土地循序渐进的流转，其增长是稳定的态势，与劳动力的转移是同步的，而劳动力的转移主要受到劳动价值的提升，劳动力的提升主要来源于就地、就近作业，因此土地流转需要逐渐的演进。中国的农机化进程也因此是循序渐进的。
2、刚才说的一些农机专业户，他们需要购买农机具，而农机具具体的购机补贴额度是多少？
我国从2004年开始对购买的农机具实行试点补贴，当时全国的补贴金额为7000万元，后来逐步增加。2009年全国的补贴金额为130亿元，2010年为155亿元、2011年为175亿元、2012年为215亿元，到2013年仍然在增加。中国的农机购置补贴是写进《农业经济化促进法》，中央立法进行补贴的，目的在于长期的促进农业的发展。
3、补贴的对象可以是农机专业户？
可以，这个是鼓励购买的。
4、今年的农机补贴政策是不是有变化？
是补贴方式的变化。以前是差额购机，即农户在经销商处买机具，他只需支付约70%的货款，剩余约30%由国家进行补贴，但是补贴款不是及时买及时就下发的，由经销商和厂家共同代垫，这样对经销商的现金等各方面压力很大，我们只有通过银行贷款等融资渠道来缓解公司由此带来的资金压力，公司财务成本也高，所以这也是为什么我们的负债率这么高的原因。今年的补贴政策变化在于，补贴方式由差额购机转为全额购机，即农民在购机的时候需要像经销商支付全价款。
这种结算方式的转变，对经销商长期来看是很好的政策，但我们也预测到短期内对农户的购机欲望有一定的影响。从去年开始，我们就在考虑采取金融嫁接的方式来缓解暂时情况。
5、吉峰在网络方面有没有竞争对手？
单从销售网络方面来说没有，因为我们目前是唯一一家面向全国的农机流通企业；区域方面是有的，有的竞争对手在区域方面做的是比较好的。
6、直营店和代理店的销售占比是多少？
我们的销售都是通过直营店完成的，代理店有点类似办事处的形式。
7、今年直营店的扩展计划有没有？
今年我们的目标仍然在于内部的管理方面，消化上市3年来我们由之前的粗放式管理逐年梳理一些工作，逐渐精细化。比如店面扩张后的管理、产品集中采购管理等等。
公司上市3年来，我们收入是不断增加的，但与之相比的利润增长是比较慢的，外界认为我们是“只长骨头不长肉“，我们是一直认为以连锁业态的企业首先要做的是规模，只有规模先做起来才能谈利润。
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