调研问答全文
互动娱乐 (300043) 2013-06-05
首先由董事会秘书陈烽先生简要介绍公司的2013年第一季度业绩情况，相关介绍内容详见同时刊登的PPT文件。相关调研人员就公司经营的相关情况的进行提问。
1、目前公司的广告投放情况怎样？
答：在电视广告方面，公司在南方少儿、嘉佳卡通等频道都有投放广告，主要是以投入栏目的软广告为主，通过类似汽车普及教育栏目等方式推广车模，广告投入的金额相对适中。2、中石化加油站渠道是怎样的？
答：目前中石化加油站渠道主要是公司自身在拓展业务，通过类似积分换购等方式促进销售的拓展。这一渠道的利润率比大卖场的利润率相对高一点，中石化渠道相对其他渠道增长速度较快。
3、请介绍一下公司渠道的总体状况？
答：公司的市场主要分为国外市场及国内市场，其中发达国家主要通过直接做终端的方式拓展渠道，占比达到45-50%，另外的渠道是通过经销商、代理商去做，占比约为35-45%，其他的比如礼品渠道占比约为10%左右。
在国内方面，直销终端约有50%，经销商渠道大约为30-40%，新兴渠道如加油站、网购等约为15-20%。
未来公司的渠道拓展方面，直销终端、网购等渠道会逐步拓展，经销商渠道占比会逐步减少。
4、为何2012年度国内渠道拓展加大但是国外市场却增长比国内市场要快？
答：短期内一线城市以及部分发达的二线城市需求放慢，而二、三线城市正处于渠道铺设和持续优化阶段，该部分地区的消费能力增强和需求释放尚需时日，还处于投入期。另一方面，国外市场如东欧、俄罗斯市场获得较快增长，使得国外市场增长较快。在国内二、三线城市的市场空间方面，我们相信未来二、三线城市依然具备较大的增长潜力。
4、目前经销商是否有账期？
答：目前公司根据不同经销商的信用情况设定了不同的销售策略，有采用现金支付的客户，也有给予一定账期的客户。
5、汇率波动有什么影响？
答：公司通过采用远期结汇的方式锁定结汇成本，目前汇率波动对公司并没有太大的影响。
6、公司如何看待原材料业务？未来原材料业务是否有扩产计划？
答：截止目前，在粤东地区仅星辉材料为生产相应材料的工厂，因此在区域布局上具有一定的壁垒。与此同时，星辉材料通过推出改性材料，满足提高产品毛利率的需要，通过持续推出新牌号产品，相信未来毛利率会逐步提升。
关于原材料业务的扩产方面，由于目前工厂涉及搬迁规划，在搬迁事项未确定前暂时不会大规模扩产，但会通过持续技术改造，推出不同牌号的新产品。
7、未来是否会开类似服装的加盟店或专门店之类的？
答：公司短期内不会考虑这种做法。
8、募投项目完工后未来是否有扩张计划或项目收购计划？
答：募投项目完工后短期内不会有大的计划，收购方面如果有好的标的不排除相应的可能性。
接待过程中，公司相关IR同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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