调研问答全文
威海广泰 (002111) 2013-05-30
1、与董秘就公司目前经营情况进行了简单交流沟通：
问：威海广泰近几年发展情况如何？
任伟：公司总的来说是一个健康的公司，上市以来除2009年以外，其他每年均增长20%以上。今年比往年市场形势更好，公司力争收入有所突破。威海广泰是我国最大的空港设备生产商。公司主要产品分为四大板块，分别为空港设备，消防装备，特种车辆和电力电子。2012年公司年收入8.11亿元，空港设备市场占有率超过50%。公司始终坚持技术力量是第一生产力，建设大型加工中心，配备新近机器人，公司经过三年的努力基本达到工作流程化、操作标准化、输出文件格式化。今年力推产品国际化
问：公司未来的销售是如何计划的？
初征：1、空港地面设备营销方式已经成熟，应继续维护，并不多开拓新市场，增加市场占有率，尤其是国际市场，可以设立国外代理，加强国际沟通。2、电力电子、消防设备及特种车辆都由各子公司独立负责产品营销。3、公司将会成立进出口公司负责海外市场的销售任务。
问：公司有没有新的营销模式？
初征：公司计划新增两种营销模式：第一公司已经设立融资租赁公司，开展融资租赁业务；第二公司推行经销商制，主要是在国外施行区域代理，有利于和当地客户沟通。
问：新落成的工程中心和实验室将来有什么发展思路？
任伟：工程中心是国家级空港地面设备的行业中心，引领空港地面设备行业的发展方向，我公司将积极组织行业活动，例如召开展会，加强行业内部交流，提升国内空港地面设备的技术水平。各个实验室在取得相应资质之后，将会开放对进行行业内部车辆检测业务，发放检测合格证书，并承担国家重大技术开发项目。
问：技术中心未来五年的研发方向是？
任伟：一、国际化，加强现有产品的优化改进，提高产品质量，使广泰产品能够适应全球各区域、地貌、气候条件的工作需要，在国际上享有盛誉；二、电动化，响应国家节能减排的号召，建设绿色空港，加快空港设备电动化研发；三、小型化，2012年我国通用航空发展较快，截止2012年底我国有通用航空企业149家，小型化即为通用航空事业作前期准备。
问：威海广泰市场拓展的方向是？
任伟：公司空港设备立足国内民航市场，开拓国外和军品市场。国内民航空港设备行业空间在15亿元左右（不含廊桥等设备），年增长10%左右。公司产品总体占有国内民航约40%的市场份额。由于国内民航市场容量有限，公司重点拓展国外市场和军品市场，其中国外市场约占总销售14%，目前主要面向发展中国家开展业务，近期已经通过欧洲大部分准入认证，逐步进入欧洲市场；军品方面主要得益于与军方的合作研发，几个项目将陆续列装，预计军品销售能够有较大市场空间。
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