调研问答全文
安居宝 (300155) 2013-06-04
会谈：
1：请简单介绍下奥迪安公司的基本情况？
奥迪安是于2003年成立的，主要从事自动化及技术防范领域的产品设计、施工。公司一直专注于监控领域、平安城市建设，2006年开始进入平安城市建设领域，2008年采用BT方式接了广州市建委社会治安视频监控系统项目；2010年做了海珠区的校园监控项目；2013年与安居宝公司合作，充分发挥上市公司的资金优势、品牌优势结合自身在平安城市建设中的经验，优秀的团队，成功案例共同进入平安城市建设中去。
2：请简单介绍下平安城市建设的情况。
广州市政府新的规划投入大概是在2013年－2016年投入25亿，其中8亿用于新建设的点（2013-2014完成4亿），剩余部分将用于续租及改造项目。
3：奥迪安在平安城市建设中有哪些优势？
奥迪安很早就进入了平安城市建设领域，得到各线路运营商及市局各分局的认可，有着品牌认同优势；在海珠区、越秀区、荔湾区、白云区等有着成功的案例工程，在这些区域有着优势，这几个区将是公司重点发展的；七年的技术沉淀，有着技术优势。
4：平安城市建设项目中哪些是可以我们公司来做的？
除了线路不能自己做以外，其他的都可以自己来做，公司有软件开发、硬件开发、项目施工及后期维保等。
5：平安城市建设项目的毛利率有多少？
这个不是一定的，各家的投资方式、运营方式不一样，毛利率都是不一样的。
6：公司对于平安城市建设是采取怎样的方式？
对于平安城市建设项目的选择上，我们也是采取谨慎原则，风险控制，选择一些项目来做，稳健原则。
7：现在楼宇对讲情况怎样？今年的市场占有率目标是到多少？
楼宇对讲产品的销售目前都在有序进行，今年希望市场占有率能够达到20％。
8：怎样才能达到20％的市场占有率，有什么措施？
进取的销售模式及方法，比如一、对一些中低端产品降价，，快速提高市场份额；二、去年年底我们推出的工程合作资金支助计划；三、对大的房开商采用类似平安城市的BT方式获取更多的订单等。
9：目前公司监控摄像头做得怎样?
目前已有产品推出。
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