调研问答全文
大禹节水 (300021) 2013-06-05
投资者与公司交流的主要内容如下：
1、节水灌溉行业的市场发展趋势如何？
答：过去我国大部分农田都是大水漫贯或者“靠天吃饭“，我国北方地区尤其是西北地区，绝大部分面积干旱缺水，近年东北、西南等地区干旱越来越严重，发展滴灌等先进节水灌溉技术能够较好地应对地域性、季节性干旱缺水的自然耕种环境，在我国率先实施滴灌的西北地区早已显示出了巨大的优势和经济效益。节水灌溉行业作为新型产业，近年来得到国家大力支持和扶持，市场前景广阔。
2、公司今年的订单增长是否出现超常增长情况？
答：公司从事的产业具有公益性质，近年来国家产业政策大力支持，国家未来对农业的投入还会加大，公司是全国农业节水灌溉的龙头企业，有着良好的品牌效应，开拓新市场具有竞争优势。天津、新疆募投项目投产后，公司着眼于全国市场的布局逐步完善，在签订订单方面也具有明显优势。
3、公司客户结构是政府主导的多还是农户多？
答：公司目前的客户主要是政府各级水务部门、建设兵团及大农场主。新疆、内蒙等市场现在也有农户自发购买滴灌设备的情况，且这种趋势逐步走强。
4、公司产品每亩的造价大概是多少？
答：对于不同的农作物、不同地域地形、自动化程度造价也有差别，常规大田作物亩造价约500～800元，果树也有1000～3000元的，主要看对材料（如对管材、滴灌带壁厚、压力、灌溉水的过滤等方面）的要求而定。像内蒙的土豆、新疆的棉花等造价就相对较低。
5、公司整套节水灌溉系统中产品结构的占比如何？
答：地下管网部分一次性铺设一般使用40～50年，相对占比较大，地面的滴灌带使用年限1～2年，每年铺设亩造价100多元，占比相对较小。
6、滴灌带的价格是多少？
答：壁厚、规格不同价格也不同。一般薄壁的（0.2mm）价格在0.2-0.3元之间，随着承压大，管带壁厚厚度增加，价格也随之增加。
7、农田节水设施初始投资是国家投资还是农户投资？
答：现在全国各地政策不太一样，前期主要是国家投资，比如新疆市场前端主要以国家投资为主，后端维护及管带更新以补贴为主；内蒙市场现农户自发购买的积极性也较高，地面滴灌带部分自主购买情况较多。
8、什么样的条件下适合大面积推广？
答：种植作物单一，种植面积大的地方更容易推广。比如内蒙的土豆；甘肃、新疆等地的棉花、葡萄、啤酒花；陕西、山西的果树；东北的玉米；广西的甘蔗等。
9、公司的产能大概是多少？
答：公司募投项目完工达产后，产能成倍增长，现滴灌管带年生产能力16亿米左右，各类管材14万吨，管配件1000吨，施肥过滤及自控系统约1万台（套）。
10、东北、内蒙市场容量有无可能超过新疆？新疆市场的产品主要是那种类型的为主？
答：从耕地面积、作物种植品种来看，可能性不大。新疆市场的空间还非常大，目前主要以边缝式滴灌带为主，但是公司正在逐步向内镶式滴灌带方向引导转变。内镶式滴灌带在滴水均匀度、抗堵塞性等方面比边缝式具有很大先进性，但是成本略高。
11、公司在新疆市场的主要策略是什么？
答：新疆目前市场份额较大的边缝式滴灌带主要以回收的废旧滴灌管（带）及塑料为原料，产品寿命短，我们主推的内镶式滴灌管（带）都是用新原料生产的，产品质量好、寿命长、滴水均匀、抗堵塞性能高，我们还是坚持以内镶式为主，走中高端产品路线。
12、天津、新疆等公司的内镶式滴灌带生产线有多少？公司有无购置新设备的意愿？
答：公司现在共有内镶式滴灌带生产线26条，其中天津公司12条、新疆公司2条、酒泉公司12条。集团总部根据各地域市场情况在各子公司之间进行生产设备调拨调剂是今年的主要方式，后期随市场壮大也有购置新设备可能。
13、工程收入包含材料款吗？
答：报表核算是分开的，工程收入主要包括工程设计费、人工费、施工费等。
14、材料毛利率逐步上升的原因是什么？
答：主要由于公司市场份额逐步扩大，销售逐年增加，新兴市场上产品的价格相对较高。
15、现在公司有多少家连锁店？
答：截止目前，公司自营店和加盟店有140多家，主要以滴灌带、过滤装置、管材配件、专用肥料以及客户后期的维护和技术指导为主要经营方向。
16、加盟店的忠诚度如何控制？
答：目前这方面的问题我们还在探索中。
17、华北市场份额下降的原因？
答：华北市场水源条件较好，又是新开拓市场，对应用滴灌技术的好处认知及市场引导还有一个过程。但是近年来华北的新签订单情况较好，主要还是看中央财政和地方财政的资金配套问题。
18、水利投资各级政府投入资金的比例大概是多少？
答：大型水利工程经国家立项后，一般由中央财政全额投入，小型农田水利中央和地方配套出资，根据各地情况地方财政投入比例也有超过50%的。
19、政府投入的积极性高吗？
答：从大局来看，农业投入产出比工业差很多，各地政府农田水利投入的积极性还有待提高。近几年，国家对水利行业的投入增长幅度较高。
20、公司如何看市场的激烈竞争程度？
答：公司还是一贯坚持走中高端产品路线，公司具有从产品生产、设计、施工、维护于一体的系统集成能力。从全国来看具有完善系统集成能力的公司凤毛麟角，小规模厂家施工、设计能力都不完善。滴灌设计技术是新型的技术，有很多细小的设计环节技术含量很高，公司整体的产品配套能力较强。
21、公司是否考虑往上游引水方向发展？
答：公司全资子公司水电工程公司具有水利水电工程二级资质，目前也涉及这方面的业务，具有相当的施工能力，但是市场主要以甘肃为主。将来有以节水为主线，向上游延伸产业链的想法。
22、公司目前员工1700多人，会随着收入和订单的增长而增加人员吗？
答：如果增加，主要以施工人员和销售人员为主。
23、我关注到公司运输费用很大，在天津、内蒙等地建厂，会降低运输费用吗？
答：就地生产，运输费用能够减少很大一部分。
24、今年公司的净利润大概会在什么水平上？
答：相对来说比较乐观，新开拓的市场毛利率较高，今年新疆市场也比较好，甘肃等地比较平稳。
25、最近公司有高管辞职，主要是什么原因？
答：有个人家庭的原因，也有自己主观意向的原因。高管辞职对公司的生产经营不产生任何负面影响。
26、公司有股权激励吗？
答：公司有这个打算，但是目前条件还不具备，还存在一些压力，等条件成熟时会考虑这方面的事项。
27、公司资产负债率近65%，还会增加吗？
答：公司加大了货款回收力度，逐步加快资金周转率，今年董事会审议后决定不再增加贷款规模，维持原来的借款水平。
28、喷灌和滴灌节水相比较哪个更好？
答：喷灌节水约30%-50%，滴灌节水约50%-70%。
29、喷灌和滴灌适用的农作物有区别吗？
答：滴灌更适合株播作物，主要是以经济作物为主；像小麦就更适合喷灌。
30、市场推广的难度是客户的认识还是政府投入的动向？
答：主要还是资金问题，关键还要看政府投入。
31、公司有无再融资和新建生产基地的打算？
答：公司正在积极推动再融资方面的准备工作，待创业板再融资管理办法出台后将积极进行申报。最近公司已在陕西泾阳新建了生产基地，并打算在广西南宁新建生产基地，但不新增生产设备，只在各子公司之间进行调拨。
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