调研问答全文
天泽信息 (300209) 2013-06-06
1、Q： 2012年公司由于受到工程机械行业的影响总体经营状况表现不佳，从2013年1-5月份下游行业数据来看状况有所复苏，请简要介绍公司2013年上半年的经营情况；此外，公司在物流、重卡领域是否有开拓性的进展，今年是否会在这些领域内有更好的表现？
A：首先非常感谢各位对天泽信息的关心和关注，2012年公司总体经营情况的表现的确不太好，一方面是受到下游工程机械行业的影响，另一方面公司在新项目研发、人力成本等方面的投入成本投入。
2013年1-5月与去年同期相比虽然有复苏迹象，但没有明显好转；今年中联和徐工两个合作项目对公司的贡献会逐渐体现。公司今年也正在采取类似的合作模式进行新客户的拓展，希望在今年下半年会有较大的突破。
此外，商用车领域体量较大，进入该领域的难度也较大，目前已经有了一些突破。
2、Q：公司与其他竞争对手相比，突出的优势有哪些？
A：我们的客户在转型过程中将会更加注重后市场拓展，公司也将重点抓住这个机会，公司竞争优势主要体现在：一、技术优势主要体现在：1、数据的完整性；2、移动终端上的探索；3、海量数据上的处理。二、提供持续服务能力。三、服务对象更全面。四、公司借鉴以往的项目经验，能够快速响应客户的需求。五、公司上市后资本优势更加突显。
3、Q：关于中联重科、徐工集团两个项目进展情况的介绍
A： 1、两个项目业务流程上各有特色，技术上并不能完全复制； 2、终端及服务模式：两大客户有的事业部选择标配、有的是选装，统一由公司提供服务；3、服务费的定价：根据不同厂家、机型、服务需求等综合因素，有差异化地收取服务费用；4、项目前期投入的侧重点：2012年侧重于系统平台的研发和建设投入、人力成本投入，2013年将以人力成本投入为主。
4、Q：对进入其他细分市场的看法？
A：随着公司的不断发展，能为整个产业利益链上的客户带来更多的增值服务，也会关注例如装载机、农业机械等潜在体量较大的细分市场领域。
5、Q：终端硬件领域的发展趋势？
A：终端产品领域的竞争会越来越激烈，终端硬件价格可能会逐年略有下降。
6、Q：针对陆续出台的北斗产业相关政策，公司有何安排？
A：公司积极响应北斗产业相关政策的要求，在北斗领域也会有相应的部署。
7、Q： 公司未来投资并购方向是什么？
A：公司自上市后一直以拓展现有业务的丰富度、覆盖广度作为出发点，使用超募资金投资了4家控股子公司。未来投资方向仍将继续围绕物联网的行业应用，以开放合作的态度与各方展开多种形式的合作。
8、Q：未来公司的成长性主要体现在哪些方面？
A：一是通过现有前装市场用户的积累，提供后续服务；二是侧重后市场业务的拓展。
在接待过程中，公司接待人员与各位投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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