调研问答全文
万昌科技 (002581) 2013-06-06
双方主要就以下事项进行了沟通:
1、燕云：公司在2012年报中,预计原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目于今年7月竣工投产,目前建设情况如何？
张国昌：公司募投项目中,原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目进展相对较快,目前仍按计划进行,争取今年7月竣工投产。
2、燕云:今年原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯市场需求量、销售价格情况如何？新增产能是否能够全部消化？
张国昌：今年以来，国内外化工产品市场的大环境不太乐观，受此影响，公司原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯产品市场竞争也比较激烈。为保市场、保客户，公司采取了降价促销措施，收到了一定成效。扩建项目投放后，市场供给量将会逐步释放，公司将发挥行业龙头优势，努力平衡价格与销量的关系，努力争取实现收益最大化。
3、燕云：苯并二醇项目进展情况如何？
张国昌：苯并二醇主要用于生产杀菌剂嘧菌酯，今年国内外嘧菌酯产品市场竞争比较激烈，价格处于低位，国内嘧菌酯生产商普遍生产不稳定，对苯并二醇产生较大的影响，因此考虑到资金的安全性、有效性等因素，建设进度相对较慢。
4、燕云：国内其他原甲酸三甲酯/三乙酯生产商今年扩产情况如何？
张国昌：目前国内原甲酸三甲酯/三乙酯生产商相对较少，且该产品属于小吨位产品，公司尚未获悉其他生产商有大规模扩产计划。兼于原甲酸三甲酯产品毛利率相对较高，相关信息逐渐透明，不排除今后其他厂商有扩产计划，包括新的竞争对手出现。
5、燕云：公司目前新产品开发情况如何？何时见效？
张国昌：公司目前新产品开发定位于农药中间体、医药中间体领域，公司已与国内多家科研院所建立了业务合作关系，近期已有产品获得了相关发明专利。通过强强联合，加快新产品的工业化进程。具体情况不便说明。
6、燕云：公司尚未使用的募投资金如何处置？
张国昌：公司结合募集资金使用进度，对尚未使用的部分资金进行了优化组合，目前基本以银行存款为主，其中部分采取定存方式。在大多数行业出现产能过剩的情况下，公司采取上述相对稳健的做法，一方面可以减少盲目投资的风险，另一方面可以提高资金收益。
6、燕云：公司目前是否有股权激励的方案？
张国昌：公司目前采取绩效考核的管理模式，从高层到一般员工，其收入与工作业绩相挂钩，目前运行情况良好。股权激励的有关政策措施尚在学习阶段。
7、燕云：公司员工招聘情况如何？
张国昌：自2011年以来，随着公司募投项目建设的需要、经营规模的扩大，公司陆续招聘了一批新员工，包括外贸、财务、技术、化验等专业人员和生产操作工，绝大多数都有一定的工作经验。以后还将根据需要继续招聘合适的员工。
8、燕云：公司主要客户情况如何？其采购价格如何确定？周期有多长？
张国昌：目前公司最大的客户是先正达公司，其每年采购原甲酸三甲酯数量较多，占公司销售比重相对较高。其他客户国内的、国外的都有，具体信息需要保密。因公司处于细分领域，产品销售信息多为重要机密内容，一般情况下公司不会主动披露，以防竞争对手轻易获取，对公司产品及市场渠道带来不良冲击。
9、燕云：公司2013年上半年经营情况如何?
张国昌:从整体上讲,公司上半年经营比较平稳，预计实现净利润比去年同期下降0-20%，该情况及具体原因已在2013年一季报中进行了披露。
10、燕云：公司新产品市场前景如何？
张国昌：公司目前在研新产品主要还是定位于医药中间体、农药中间体领域，规模总量不算大，前期已进行市场及客户调研，市场需求情况良好。
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