调研问答全文
山东章鼓 (002598) 2013-06-06
问：公司目前的经营情况如何？
答：公司生产经营情况一切正常，订单情况良好，污水处理和脱硫领域的订单有所增加。
问：公司销售方式是什么？
答：公司以直销方式为主，主要是定制化的产品。但是目前对于一些标准化和系列化的产品也在采用其他的销售方式，例如网上销售。
问：公司产品的核心竞争力？
答：体现在产品的可靠性和寿命方面。鼓风机出现问题一条线就有可能停产，重则有可能会有事故。石化行业用罗茨鼓风机主要做气体的输送，包括化工气体的混合和压缩，如果处理不当就有可能发生事故。公司很多产品都是可以替代进口的。
问：公司在脱硫领域的新增需求主要来自哪里？
答：一方面，由于腐蚀性高，脱硫领域有更新需求。另外，脱硫塔的加高会带来新的需求。高脱硫塔对风机压力要求高，这部分风机价格也会高一些。
问：公司目前海外市场的开拓情况？
答：公司在国外市场的开拓上主要是紧跟工程公司，给国际的工程公司做配套。国际一流的公司在意的是产品的稳定性，不会太看重价格。再就是发展独家代理商，区域总代等。
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