调研问答全文
长方照明 (300301) 2013-06-07
一、公司产能产量情况？
回复：封装产品去年年底900-1000KK/月，今年以来逐月增长，目前可以达到1500KK/月。成品灯具产量每月超过100万PCS。
二、产能扩充计划？
回复：光源根据市场需求，仍有进一步扩产的计划，中短期内有扩到2000KK/月以上的计划。
三、公司毛利情况？
回复：目前公司产品平均毛利情况基本与去年持平或略高，后续公司可能会通过调整产品价格降低毛利以迅速扩大市场份额。
四、1400KK对应的产值？
回复：单品价格相差较大，具体产值情况需详细统计。
五、直插占比？贴片产品中照明用量多少？
回复：2012年公司直插式LED收入占主营业务收入的27.76%，目前基本维持这一比例。
贴片产品中照明用量和外销量比例大约2:8。
六、光源均价?卖的最多的是？
回复：单品价格相差较多，均价需详细测算。
目前销量最好的单品是3528。
七、长方毛利下降的原因？二、三季度毛利情况预测？
回复：公司为了巩固和拓展市场份额，采取主动降价策略，导致产品毛利率有所下降，但公司产品的市场竞争力进一步增强，市场占有率进一步扩大。同时，公司将继续推进渠道建设，目前已初见成效，销售收入明显增加。
八、目前SMD市场占有率已经比较高，规模优势如何？
回复：规模优势和成本优势明显。
九、目前是否准备提高价格？
回复：目前没有提高价格的计划，并且后续公司可能依然会通过调整产品价格降低毛利以迅速扩大市场份额。
十、收款、付款方式？
回复：目前公司收支账期匹配。
芯片、支架金属等结算方式为次月结或现汇，供应商也接受承兑汇票。
长期优质客户月结，其他客户一般款到发货。
十一、目前主要是代加工为主还是自主品牌？下游客户怎么分布？有无与雷士等合作？
回复：目前都是自有品牌。
封装产品下游客户多为终端产品生产厂商。应用产品以渠道销售为主，下游客户主要包括各级代理商、经销商、零售商等。
目前公司未与雷士合作。
十二、公司为什么走低价路线？
回复：公司一直以来推行高性价比路线，通过成本优势和规模优势降低产品成本，从而更强有力的主导产品价格，增强公司产品的市场竞争力，扩大市场占有率。
十三、封装与照明的比例？销售渠道？
回复：公司照明产品销售收入占总销售收入的比例逐年提高，2011年度，照明产品实现销售收入约2500万元，约占总销售收入的5%，2012照明产品实现销售收入超过1.25亿，约占总销售收入的25%。从以上数字可以看出公司推行的多品牌策略和渠道销售路线是正确的并开始收到成效，后期将为公司带来更大的经济效益。
目前三个品牌的一级代理商已超一百多家，分销商和专卖店已超一千多家。
十四、代理商只卖长方品牌吗？
回复：不一定。
十五、公司全年平均产能？
回复：公司的目标是年底实现2400KK/月，公司会根据市场需求情况适时扩充产能，平均产能尚无法量化。
十六、照明产品全年的产量计划？
回复：公司会根据市场需求情况适时扩充产能，平均产能尚无法量化，目前公司月出货量已超100万PCS。
十七、公司光源是自用还是外销？
回复：自用和外销比例大约2:8。
十八、未来发展的方向主打封装还是照明？
回复：公司将继续致力于推进LED在照明领域的发展，以市场为导向，以“为客户提供高性价比产品“为核心目标。未来，公司定位打造国内领先的LED照明领域国际化民族品牌。公司以LED封装产品和LED应用产品为主营业务产品的方向不会变。LED封装产品方面，2013年，公司将进一步扩大LED封装产品的产能产量，巩固原有销售市场，并进一步扩大市场占有率。LED应用产品方面，公司的渠道铺设已初见成效，公司凭借良好的产品质量和售后服务赢得了较好的市场口碑，公司将继续加强渠道建设，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
十九、公司的销售人员是否是公司全职职员？
回复：公司销售人员全是公司全职职员。
二十、去年采访，邓总预测市场会在2012年下半年爆发，当时是如何考虑的，推测的如此精准？扩产计划，会不会有市场消化问题，公司如何考虑？
回复：2012年的预测也是根据当时的市场走向以及LED行业的发展潜力预测的。
目前LED市场需求比较大，公司扩产不存在销售不出去的问题。
二十一、宽波段封装技术会不会降低封装产品的品质？
回复：不会。宽波段封装技术是公司的核心技术之一，本项技术的应用为公司节省了可观的分选费用，降低了生产成本。公司通过荧光粉的配比，实现宽波段芯片发光效率等各项指标的统一，完全在市场可接受的范围之内。
二十二、全年毛利情况？多少毛利趋近盈亏平衡点？
回复：2012年直插式LED毛利率为25.91%，贴片式LED（含大功率）毛利率为26.34%，应用产品毛利率为24.55%。2013年全年毛利情况尚无法量化。公司有明显的成本和规模优势，对产品价格有较强的把控能力，能够维持稳定的盈利能力。
二十三、公司如何维持成本优势？跟雷士比，公司的优势在哪？
回复：公司将进一步增加研发投入力度，维持公司技术优势，从而先于其他公司获得成本优势，通过对价格的把控迅速抢占市场。
公司的核心技术比雷士更强。
二十四、三、四月份的市场情况？整个行业是否会继续降价，造成增利不增收的情况？
回复：目前公司市场状况非常好。
后续公司可能会通过调整产品价格降低毛利以迅速扩大市场份额。目前，公司产品的市场竞争力进一步增强，市场占有率进一步扩大，公司将继续推进渠道建设，现已初见成效，销售收入明显增加。
二十五、一、二、三月是否有申请专利？技术上、管理上如何降低成本？
回复：公司第一季度获得授权外观设计专利7项。
公司将进一步增加研发投入力度，维持公司技术优势，提升技术；公司已开始导入凯捷SAP系统及东宝HR系统，从各个方面降低成本。
二十六、公司拓展市场方面是否会有大的动作？
回复：公司将继续推进渠道铺设。
二十七、公司三个品牌的定位，三个品牌之间是否会出现竞争？
回复：三个品牌产品的差异化后续公司会进一步明确并完善，三个品牌之间不会出现竞争。
二十八、公司前五名客户？
回复：目前公司前五大客户为广州久量，康铭盛，雅思达等。
二十九、如何看待木森林？
回复：长方照明的白光照明比木森林强，木森林公司规模比长方大。
三十、倒装芯片对公司的影响？
回复：倒装芯片会增加公司的成本，是目前成本的1.8倍。
三十一、长方芯片主要供应商？
回复：目前公司芯片供应商主要有晶元、三安等。
三十二、宽波段是否会继续使用？
回复：公司会继续使用宽波段封装技术。
三十三、惠州子公司的主要用途？
回复：建立惠州子公司是组建研发、销售、生产于一体的LED灯具总装项目用地，使其成为公司华南区的灯具制造中心。
IR数据平台
