调研问答全文
中海达 (300177) 2013-06-17
1、2013年北斗高精度应用领域的产业化推广是否已成熟？新增市场需求主要在哪些应用领域？
答：随着国内北斗芯片产品的不断成熟以及国家开放北斗ICD文件，具备北斗功能的高精度芯片在性能指标上、制造能力上已可满足产业化应用要求。未来市场需求增长主要在以下领域:（1）在军方以及与国家安全相关的市场领域。（2）以前政府采购领域基本以GPS产品为主，北斗系统出来后，会要求具备北斗功能产品，因此存在新产品替代需求。（3）多星产品比单星在精度、稳定性上更优，采用多星产品是市场趋势，客户会更倾向于采购多星产品，从而替代原有产品。
2、公司装备承制单位资质目前申请进展如何？
答：预计上半年可以完成装备承制单位资质申报和现场审查等相关工作，但具体发证时间没办法确定。公司争取能尽快获得通过，拿到这个资质后，就可以向军方的各个兵种进行拓展业务，公司现有的大部分产品比如高精度测量产品、GIS产品、海洋产品以及三维激光产品都可以在军方得到应用。
3、公司推出的一体化移动三维测量系统有哪些优势，主要应用领域和客户有哪些？
答：公司推出的一体化移动三维测量系统是一个集成系统，上面集成了三维激光扫描、高精度卫星定位、惯性导航、里程计和全景相机等传感器，可以很方便地安装和拆卸，另外，国内以前买的移动三维测量系统有些在后续的数据处理软件上不成熟、不实用，没有办法用起来，而公司在这一块配套了有成熟的从点云三维空间数据采集、处理到应用服务的全业务流程解决方案，可轻松完成三维数据采集及处理、矢量地图数据建库、三维地理数据制作和街景数据生产。这个产品可广泛应用于三维数字城市、街景地图、三维数字矿山、三维数字航道、数字水利和海洋开发等领域，客户面广，如：互联网街景采集、测绘地理信息部门、城市管理部门、水利建设单位、交通基础实施管理营运单位、海洋开发建设单位等等。
4、公司制定的2013年目标是实现净利润不低于1个亿，有无超预期的可能？
答：公司制定这个目标是年初公司的预算目标，公司目前各项业务拓展良好，基本上按照年初制定的计划在推进，公司有信心实现年初制定的经营目标。
5、公司今年将推向市场的多波束产品、三维激光扫描仪以及一体化移动三维测量系统目前市场价格是多少？公司推出后大概价位是多少？
答：目前上述产品基本上为进口品牌，一套进口多波束产品大概在300万元左右；目前市场上的三维激光扫描仪约100-200万元；移动三维激光扫描车的价格大概在500-800万元左右。这些重大新品将根据配置及市场竞争情况进行价格制定，会保持与国外产品一定的价格差异，以为客户提供性价比更具竞争力的产品。
6、谈谈都市圈的主要业务和竞争优势？
答：都市圈业务包括三维电子地图、GIS行业应用及LBS（个人位置服务），主要以三维电子地图为载体，在城市应急、数字社区、消防人防、科信环保等智慧城市建设领域为客户提供解决方案和应用服务。都市圈从事城市三维电子地图制作多年，目前已拥有60多个城市三维电子地图数据并积累了充足的数据生产管理经验，其三维电子地图制作效率较高，生产成本较优。
7、都市圈未来规划的方向在哪？
答：都市圈业务目前主要有两个业务方向，一个是智慧城市建设，属于主营业务方向；一个是LBS互联网服务，属于布局性业务。
7、公司业务有季节性吗？
答：公司业务应用领域主要集中在国土测绘、铁公机、电力通讯、港航建设、农林水利建设、地质资源勘探、工程施工、国防建设、海洋开发、防灾减灾、数字城市建设、文物考古及数字文化遗产等多个与国民经济密切相关的领域,而相关的客户与国家政府采购有着密切的相关性。受到客户采购的影响，按照历史经验，公司销售收入确认存在一定的不均衡性，第一季度相对为淡季，第二季度、第四季度相对为旺季。
8、能预测一下公司各项业务在未来三年的增长情况？
答：公司2013年总体经营目标为收入不低于5亿元，高精度卫星定位与测绘要保持稳定增长；地理信息与智慧城市、海洋探测等领域成长性更好一些， 系统集成领域的业务未来增长情况需要看公司新产品的成熟和推广，以及国家产业政策的扶持情况。随着其他新业务的不断成熟，未来公司仍将保持稳健成长势头。
9、公司多波束产品目前是否已经定型，目前进展如何？
答：多波束产品目前尚未完全定型，正在进行后续的工艺改进和测试，目前进展较为顺利，预计会在下半年可完成产品化。
10、公司有无明确的投资并购计划，目前有潜在的并购标的吗？
答：公司董事会有明确的投资并购战略，仍是围绕空间信息产业，通过投资并购不断完善产业链布局，但整个空间信息产业很大，有很多企业参与不同的细分市场的市场竞争，因此很难在多年前就有一个明确标的物标准。公司有专门的投资部门，专门负责投资并购事项，一直在积极寻找合适的并购标的，如果有合适的标的，公司会按照审批程度进行审议并对外披露。
11、公司产品升级换代周期一般为多长？
公司会根据市场和研发计划，一般会在2-3年左右时间内对现有产品进行升级换代，优化产品性能，以更好满足客户需要。
12、三维激光产品主要应用在哪些领域？国内三维激光市场目前竞争格局是怎么样的，有哪些市场参与者，公司有何竞争优势？
三维激光产品应用领域非常广泛，比如数字城市、工程测量、资产评估、文物考古、工业工程等等，目前国内基本以进口品牌为主导。在国内市场，在现有进口品牌垄断的格局下，大约有上10亿的市场规模，并且增长也较为稳定，这个数据是一个大概的估算，未来随着国家对空间信息产业的大力推动，其产业应用将会得到不断深入。公司三维激光产品已经在上半年开始实现销售，预计未来公司将可在该业务领域获得不错的回报，主要是基于以下几个方面的因素：一是公司产品技术是瞄准国外最新产品技术来进行研制开发的，与国外产品在技术上保持同步；二是公司推出国产化产品后，产品的性价比较进口品牌有相当大的优势；三是公司目前这个研发团队均是行业内的专家，在行业解决方案的应用、项目实施均具有相当丰富的经验，因此公司三维激光扫描仪产品及三维激光系统推出后，具有较强的市场竞争能力。
13、目前国内多波束产品的市场容量有多大？主要客户有哪些？
答：多波束海底成像系统在国内均没有成熟的国产化产品，基本为进口品牌，但进口产品比较昂贵，比如多波束一套约300万，左右，高昂的价格较大程度上抑制了市场需求；对于市场容量，就目前基本为进口产品的格局下，多波束大概估算约有3亿的市场容量，这个数字只能是估算，因为没有确切的行业统计数据，因此国产化的成熟产品推出后，在价格上会有相当大的竞争优势。同时受国家在海洋开发的持续推动以及地理信息等领域的投入，产品未来市场空间均是值得期待的；主要客户包括海洋局、海洋工程勘察设计与施工单位、航道局、水文局以及军方等。
14、公司多波束推向市场后，有哪些竞争优势？
答：与三维激光产品类似，公司推出成熟的多波束海底成像系统后，主要与进口产品进行竞争，公司主要的竞争优势体现在：较好的性价比优势，公司计划推出的多波束在性能指标上能满足国内客户的需求，拥有性价比竞争优势；同时，公司本地化服务优势较为明显，由于多波束海底成像系统属于高技术含量的专业设备，对于客户来说，专业的售前售中售后服务相当重要，而公司已在全国各省市建立了完善的技术服务网络，较之进口产品（进口产品主要以代理方式在国内销售）能为客户提供更及时、全面的服务。另外，公司作为国产品牌，未来在军方市场理应较进口品牌更有优势。
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