调研问答全文
东宝生物 (300239) 2013-06-18
考察团与公司高管进行了沟通和交流，参观了企业生产线，并参观厂内胶原蛋白产品成品。调研交流内容如下：
问题一、从去年的年报中看到，明胶及其副产品、胶原蛋白产品的营业比重约为95:5，两者的毛利率同为32.89%，胶原蛋白新扩建产能即将于今年七月投产，这会为集团带来什么样新的爆发力？
答：公司是国内少数通过自主创新掌握以优质骨明胶为原料制备小分子量胶原蛋白核心技术的企业。胶原蛋白生产技术已获中国发明专利（专利号：ZL 2009 1 0241882.X），已通过内蒙古自治区科技成果鉴定，并获得自治区乌兰夫基金企业科技创新奖。
2013年7月1000T可溶性胶原蛋白项目投产后，将形成理想生产规模，技术优势和规模优势将得以释放。公司生产的胶原蛋白经权威机构SGS公司2012年最新检测，分子量约为1300道尔顿，属于高品质胶原蛋白，质量优势明显。
根据公司招股说明书，1000吨可溶性胶原蛋白项目全部投产后，可实现年销售收入21000万元；年利润总额5034万元，经济效益可观。公司凭借先进的技术、优良的产品品质和不断增强的市场拓展力，“圆素“牌胶原蛋白的市场占有率正在不断扩大，必将产生良好的经济效益。
问题二、明胶的应用面相当广，国内生产明胶的企业也不少，东宝生物的竞争优势为何？
答：1、企业规模优势
企业2010年5月公司被中国明胶协会评为第六届理事会（2005年度-2009年度）全国明胶行业先进企业，公司目前拥有6500T/年的明胶产能，是国内骨明胶行业最大的生产厂商之一。
2、核心技术优势
东宝生物企业为国家级高新技术企业、创业板上市公司，公司通过了ISO9001国际质量体系认证、HACCP食品安全管理体系认证，生产和管理规范。公司拥有行业领先的自主研发高档明胶制造工艺和与理化所合作研发的小分子量骨胶原蛋白生产技术。公司是目前国内千位级道尔顿分子量胶原蛋白市场上少数真正掌握核心生产技术的企业之一。技术优势明显。
3、研发和技术支持优势
公司拥有自治区级技术中心和 “中科院理化所-东宝生物胶原蛋白与明胶工程应用研发中心“，中心拥有多名专家、博士、硕士，技术力量十分雄厚。2012年，联合研发中心签订了《针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白保健品的开发》、《不同分子量胶原蛋白促骨生长活性研究》、《新型胶原蛋白产品的开发》、《胶原蛋白产品苦腥味的脱除/改善》及明胶制备新工艺开发共计200余万元5项胶原蛋白、明胶后续合作开发合同。目前研发工作进展顺利，已取得了阶段性成果。对提升公司核心竞争力、推进明胶、胶原蛋白市场拓展、主营业务持续增长具有推动作用。
4、产品质量优势
多年来，公司秉承“质量第一“的思想，严把明胶、胶原蛋白产品质量关。
2012年4月15日，中央电视台《每周质量报告》曝光了“空心胶囊铬超标“事件。东宝生物经历了国家及地方监管部门历次检查，产品半成品、成品专检和抽检全部符合要求，受到了监管部门肯定，也受到消费者和投资者的广泛认可。
2013年一季度，公司收到内蒙质监局、内蒙出入境检验检疫局、内蒙药监局等16家单位联合颁发的内蒙古“2012年全国质量月产品质量用户满意度调查用户满意单位“荣誉证书。
5、公司在包头稀土高新区享受“绿色通道“待遇，有良好的生产经营以及投资环境。
问题三、东宝生物位于内蒙古，拥有丰富的骨料资源。不过，因为近年各地动物疫情频传，动物性胶原蛋白势必取得消费者的信心，市场才容易拓展，东宝生物如何拓展市场？动物性胶原蛋白和植物性胶原蛋白有何不同之处？
答：1、公司严格按照国家《食品添加剂明胶生产企业卫生规范》、《药用辅料生产质量管理规范》关于明胶生产原料采购的规定，通过多个检验指标的筛选和检查后采购合格骨粒，保证只有合格骨粒才能进入明胶的生产体系。
公司一贯严格遵守各项食品、药品安全法律法规。公司明胶生产过程严格按照《食品添加剂明胶生产企业卫生规范》、《药用辅料生产质量管理规范》执行，严控原料进厂、生产过程、产品出厂等各环节检测把关工作。按国家标准要求出厂产品做到了批批检验，各项指标均符合国家要求。确保为消费者提供安全、可靠、放心的高质量产品。
2、胶原蛋白市场拓展：
2012年末成立东宝生物全资子公司东宝圆素（北京）科贸有限责任公司，2013年，东宝圆素开始构建新的商业模式，进行产品的包装升级，品牌推广，渠道建设等工作。2013年，“圆素“胶原蛋白线下的拓展重点是分别以包头为中心的呼、包、鄂市场区域和以北京为中心的京、津、冀、豫、鲁市场区域。主要开发渠道包括商超、药店、专营店、便利店等经销渠道；电视购物、美容院线、礼品团购等特殊渠道。线上进一步扩大现有的淘宝天猫旗舰店销售业务，拓展京东商城、1号店、乐蜂网等更多的电子商务平台，逐步将电子商务向全国市场深度辐射。
3、植物性胶原蛋白的提法有误，植物中只能提取蛋白质，胶原蛋白是动物所特有的物质。
问题四、国民所得提高后，对保健保养的需求提高，东宝生物未来的发展规划？有无海外销售计划，以及寻求战略合作对象？
答：东宝生物未来主要发展规划目标为：提高高档明胶出成率，进一步开发胶原蛋白延伸产品，提高获利能力；做好胶原蛋白营销网络建设，打造胶原蛋白民族第一品牌；持续改进明胶和胶原蛋白生产工艺；开发胶原蛋白营养食品、保健品等系列产品，逐步将胶原蛋白这一高科技产品向生物保健品和生物医药方向拓展；进一步完善信息系统建设，形成高效、快捷、科学的信息管理体系；吸引行业一流管理人才、高端技术研发人才、市场拓展人才；加强学习型企业和后续人才培养体系建设，持续培养和储备企业发展后续人才，在行业内形成管理一流、技术领先、产品竞争力强、企业稳健发展的良好势态。
公司胶原蛋白产品自2011年起已在美国等国家开拓海外市场，产品已销往美国市场。公司正在积极寻找保健品、食品营销方面有实力的战略合作伙伴，搭建全国范围的营销网络体系，为扩大市场份额积极努力！
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