调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2013-06-17
一、董事会秘书董昕对向与会人员简单介绍宋城股份公司发展概况，并回答机构提问。
Q：宋城下属景区门票价格是多少？历年来价格调整情况如何？调价受政府管控吗？
A：目前宋城下属正在运营中的是宋城景区、杭州乐园和烂苹果乐园三个景区，其中宋城景区门票挂牌价为280元，杭州乐园为160元，烂苹果乐园150元。三亚、丽江等景区将根据公司调研、测算后定价，具体价格目前还没有确定，待景区开业前公司会根据安排进行公示。
关于景区调价情况，根据往年惯例，公司一般是2年左右进行一次小幅调整。公司是人造景区，所以票价是属于自主定价的。
Q宋城千古情节目是否多年来一直没有变化？游客需求越来越高，公司如何应对？
A:宋城千古情是公司创作团队对杭州本地的历史文化精髓的深度提炼创作而成，与它作为表现杭州历史文化内涵的旅游演艺产品的特性是一致的，它不同于一般的城市演艺，它面对的是南来北往的游客，所以演出的变化主要体现在对现有剧目的舞台表现手法和提炼和更新。公司一直以来都遵循“每月一小改，每年一大改“的准则，在演出的表现手法以及舞台效果上对演出不断进行改变和提升。公司管理层也通过不断的考察和学习，并结合广大游客对演出的意见、建议，将一些世界领先的舞美表现技术和手法进行及时的引进和融入，使演出整体效果保持了创新性和高科技手段的协同性。
Q：公司异地项目的主要成本构成？
A：项目的整体财务测算包括折旧摊销我们在项目投资是有可行性研究报告，变动成本要结合园区实际经营的人工、能耗等综合因素，主要是土地、古建和剧院三大块。
Q:杭州乐园现在和吴越千古情也是一票制吗？吴千会切割宋千会的现有市场吗？
A: 经过2012年的磨合和整改，今年公司进一步打开思路，充分整合公园和演艺资源，发挥公司“主题公园+文化演艺“的核心竞争力，对杭州乐园和《吴越千古情》实行一票制销售，通过调配市场力量提升游客口碑，增加公司现有产品附加值。白天在杭州乐园内上演一场精简版的吴千，进一步提升了园区旺季游客容量，充分发挥公司的核心优势，增加杭州乐园的文化含量，使其具备了同类主题公园所无法复制的文化演出竞争优势，同时也使其能够有效降低雨雪天气因素对乐园经营的影响，降低旺季游客投诉率，提高客户口碑，争取使杭州乐园的经营业绩在今年得到有效提升。
吴越千古情的晚场也是照常演出的，吴越千古情配套吴越古城区晚上接待来自全国各地的旅游团队，在市场推广的同时，我们的定位是不能切宋城千古情的流量的，所以它在本质上是在做一个分流的市场，这也是与其他产品进行一种有效的竞争和扩大市场占有率的做法，这就与宋城千古情的市场形成差异化定位。去年一年市场铺垫，也为吴越千古情打通了市场渠道，可以说我们对这台演出还是很有信心的。
Q:公司三亚项目预计需要演职人员多少？公司后续将陆续推出多台演出，在演员的招聘和引进中是怎么安排的？
A:以宋城千古情为例，演职人员包含灯光师、舞台控制等为约200人。三亚项目演职人员安排应该会略少一些，100多人。公司各地项目的演员基本上是从全国各地的专业艺术院校中进行招聘，除了一些具有当地民族特色的舞蹈需要招募当地的演员外，总体而言并不局限于地方演员，生源还是非常充足的。
在招募新演员的同时，公司也会从公司原有演艺队伍中抽调一定的骨干员工和管理人员，以老带新，确保各个项目的演职人员队伍的有序建设。而且各地的旅游淡旺季会有一定的时差，在演员的安排上也可以有一定的相互调派和互补。
Q：公司今年的业绩目标是多少？禽流感事件对公司影响怎么样？会对公司业绩达成造成影响吗？
A: 关于公司业绩，公司前期做了股权激励，在股权激励计划中我们提出了本次限制性股票激励计划公司设定的激励对象解锁对应业绩条件为：以2012年净利润为固定基数，公司净利润每年增长率分别不低于20%、50%、100%、167%。
虽然禽流感疫情稳定，没有上升级别，相关部门监管防控有力，使疫情涉及范围受到严密控制，疫情并无大范围蔓延，疫情警报也得以较快解除，但是游客受禽流感影响出游热情有所减退，对公司旗下以长线团队游为主的宋城游客量会有一定的影响，但是对公司旗下以散客为主的杭州乐园和烂苹果乐园并无影响，反而有一定的催旺效应。
我们考虑，旅游的出游需求会在禽流感过去后释放，游客数量也会有相应反弹。
Q:公司股权激励计划主要是面向哪些人员？幅度有多大？
A：股权激励主要是面向公司中高层管理人员和技术（业务）骨干员工，虽然这次股权激励授予的总股数不算多，但是涉及的人员面还是比较广的，有144人，覆盖范围较广，对提高中高层管理人员的积极性、吸引核心技术人才，稳定骨干队伍都有非常积极的作用。
Q：宋城新大剧院什么时候可以完成建设投入使用？建成后，新老剧院上演的剧目是一样的吗？
A:根据投资建设进度，新千古情大剧院和新版宋城千古情预计将于今年七月推出。建成后，新、老剧院上演的剧目都是宋城千古情，故事主线没有变化，但是新剧院在在舞台设备、舞美效果等方面都将会有一个全面的提升。我们会结合经济效益最大化的原则，旺季两个剧院同时开放使用，淡季和平季的时候，一般不会两个剧院同时开放，以新剧院为主进行演出，当然我们也会根据最后出来呈现的效果来适当改造老的剧场。
Q:宋城是否有考虑做一些网络营销？
A: 公司在去年就开始筹备网络营销，成立了独木桥网络公司，同时在线上进行一些团购等。独木桥网络公司是一个个性化的旅游电子商务平台。它突破传统的旅游电子商务模式，与宋城产业营销公司融为一体，利用宋城各文化旅游度假区强大的项目配套，形成线上线下完善的服务支撑，为游客带来个性化的、无可替代的旅游休闲体验。自助游是旅游行业发展的大趋势，宋城很早就关注到了这一点，根据不同的产品做不同的营销，宋城通过独木桥开始全面的网上营销，将于二季度全面上线。
Q:宋城股份广告费用高吗？异地项目推出后，广告宣传方面的费用是否会大幅上升？
A:目前就杭州大本营的项目而言广告费用不算高，异地项目推出后，每个景区都需要配备一定的广告宣传，公司会发挥民营机制的优势，实行整合营销，更好的控制宣传成本。
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