调研问答全文
东港股份 (002117) 2013-06-19
1、 董事会秘书介绍了公司基本情况。
我公司目前主要生产经营商业票据、智能卡、彩印、数据处理打印、标签、办公用纸等几大类的产品，其中商业票据产品为目前最主要的产品，其营业收入占总收入的70%多。智能卡产品是我公司近两年大力发展的项目，主要提供银行卡、社保卡、城市一卡通等产品，今年该产品取得了一定的进展，取得了部分省市和部分商业银行的供应商资格，为未来的大发展奠定了良好的基础。数据处理产品主要是为信用卡、保险公司等金融机构提供账单、保单打印的服务，该项业务进展良好，在国内同行业中位于前列。标签、彩印等项目近年来也取得了一定发展，增速均快于传统业务。公司将进一步发展新业务，争取在5年内将新业务的收入比例提高到50%左右。
2、 请问目前金融IC卡的市场容量大约有多大？
答：目前市场上存量的银行卡有30亿张，每年新增发卡量在1-2亿张，社保卡产品覆盖范围涉及每个人，因此IC卡的市场容量巨大。
3、 IC卡的价格和盈利情况？
答：IC卡产品在前几年还处于试生产阶段，因此价格较高，近年来随着技术的成熟和生产规模的扩大，价格逐步下降，目前约在8-10元一张。目前IC卡产品的盈利能力稳定，同公司其他产品的毛利率水平基本相符。
4、公司如何看待票据产品未来市场空间？
答：近年来随着网络普及和无纸化办公的推广，确实给票据产品市场带来了一定的冲击，但是随着各项新系统的上线和监管要求的日趋严格，也衍生出了很多新的产品需求。而且随着城镇化进程的发展，农村市场的需求将迅速释放，因此我公司认为在未来的十年内，票据市场还将保持稳步增长的态势。
5、公司如何进入目前已经相对稳定和成熟的银行卡市场？
答：我公司进入银行卡产品市场较晚，属于这个行业的新进入者，但我公司原来经营的票据、数据处理等产品与银行卡产品具有高度的客户重叠性，重点客户对我公司并不陌生，对我公司的服务质量、产品质量都比较了解。随着公司银行卡生产技术不断熟练，我公司在技术规模、产品质量、生产能力、服务能力等方面与传统的卡类供应商已没有太大差距。我们多年来培育了较好的市场开拓能力，会逐步打开银行卡产品市场。
6、与目前成熟的制卡公司相比，公司存在哪些劣势？
答：目前主要的差距体现在服务资历上，我公司作为市场新进入者，为大型银行服务的案例较少，但随着公司业务的不断发展，这部分差距目前正在逐步缩短。
7、 公司预计今年智能卡产品的盈利状况怎样？
答：在2012年智能卡产品还处于亏损状态，由于我们进入智能卡产品领域仅2年左右的时间，因此我们还要大力开拓市场。在2013年我们争取实现盈亏平衡，并在此基础上争取更好的业绩。
8、 VISA认证资质何时能够获得？
答：目前VISA组织已对公司的资质认证正在进行中，由于VISA认证属于国际认证，周期较长，暂无法准确判断通过认证的时间，如通过认证公司将及时对外披露。
9公司在制卡方面提供系统化服务吗？
答：现在的智能卡生产是一个完整的系统，包括COS系统设计、外观设计、产品生产、个性化处理等，我公司目前能够提供全方位的服务。
10、FID产品的发展情况怎样？
答：我公司看好RFID产品未来的发展空间，并做好了未来大发展的准备，但目前RFID产品市场还处于起步阶段，总体市场规模较小，未来随着技术的完善和产品售价的降低，将会有很大的市场空间。
11、公司目前还有其他的发展计划吗？
答：近两年内，公司将集中大力发展智能卡产品，争取做大做强。但公司也在密切地关注着市场发展变化趋势，如发现有好的发展机遇也将抓住机会尽快实施。
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