调研问答全文
华宇软件 (300271) 2013-06-19
1. 请介绍航宇金信在食品安全方面的业务情况？
我们在食品安全领域起步早，早在2004年公司就开始参与北京市食品安全信息化建设，有十年的行业经验，我们拥有多个项目实施案例和较为成熟的解决方案和产品，我们曾承担了2008年北京奥运会的食品安全保障系统建设和2011年深圳大运会食品安全保障系统的建设，并先后承担了包括北京、深圳、大连等多个城市的食品安全信息化项目。食品安全领域经验多，涉及政府监管、品种追溯、专项保障等领域。
2. 新的食药总局的成立对食品安全的投入有什么影响？
以前食品安全是多头监管的情况，监管的效果不是很好，现在集中监管，能集中起来办大事。各地的委办局成立之后，食品安全的投入会大大加大。从食品安全的投入方面来看，各地的差异较大，北京、上海、广东等发达地区工作开展较早、投入较多，其他地区相对较少。现在很多地区在食品安全方面的投入都专项列支。
3. 被华宇收购之后，给公司带来了什么样的影响？
我们之前规模比较小，没有能力承接大量的项目。通过被华宇的并购，使我们具备了更多的资源，也提升竞争力。华宇软件一直在开展多个行业的电子政务业务，覆盖面广，而我们主要在做食品安全方面的业务，比较专一，因此，在业务具有类似性的情况下，两个公司的业务互补性也很强。华宇的资质、规模、营销体系、市场开拓的能力、各地成熟的服务体系对于我们来说都是很好的补充和完善，而结合我们的丰富的行业经验、专门的食品领域产品及一支有能力的队伍，为整个华宇开展食品安全业务奠定了良好的基础。华宇在大连建立了研发基地，我们也可以共用研发资源。
4. 食品安全信用体系是什么样的一个体系？
我们在食品安全领域做政府的监管和企业追溯，但是这两个方面之外还需要企业自身的自律和公众的监督。所以就有这个企业安全信用体系。2012年，国务院食品安全办与相关部门联合印发《关于进一步加强道德诚信建设推进食品安全工作的意见》，提出要进一步加强食品安全信用的建设，强化食品和从业者“黑名单“制度等联动奖惩机制；建立全国联网、覆盖全部食品企业和主要从业人员、统一实名制标识、信息互通互补、动态实时更新的食品安全信用信息电子系统和公众服务平台。并首次明确对发生重大食品安全事故的城市实行文明城市、卫生城市等评选考核“一票否决“。这给地方很大的压力来做好食品安全。
5. 公司在食品安全业务方面是否有成熟的产品或解决方案？
是的，我们有立体化的城市食品安全解决方案，我们建设实施了首都食品安全监控系统，为加强北京市日常食品安全监管，实现北京市食品安全的全程闭合圈监测，重点风险管控，完善食品安全监控体系等方面起到重要作用。我们还有到街道食品安全保障系统，是街道和社区开展食品安全管理工作的综合业务平台。
我们在食品安全追溯方面也发布了产品。有北京卓宸牛肉屠宰管理系统。我们与联想控股旗下从事现代农业投资与经营的“佳沃“集团合作，开启“全程可追溯“先河。“全程可追溯“是指从选育、种植开始，到采摘、筛选、品控再到物流、终端等产业链每个环节都进行有效的运营和管控，为此打造出一套水果全程可追溯系统。消费者只要拿智能手机对佳沃蓝莓鲜果包装盒上面的二维码标识进行扫描，随后在手机上就会出现有关于该盒蓝莓的相关信息，点击详细链接进入后，便可以看到该盒产品的基本信息，其中包括基地基本信息、基地监测信息、工厂加工信息、成品检测信息等。公司还为联想研发了猕猴桃等追溯产品。
6. 食品安全业务的竞争格局是怎样的？
目前随着市场规模的扩大，像神码、中软、浪潮、东软等综合性公司，新大陆等原来做硬件的公司都加入了这一市场的争夺，但各个公司参与的程度和方向有所不同。
食品安全业务领域目前是一个高度分散的市场，没有哪家公司说做的特别好。航宇金信在这一领域就积累了很多的项目经验，作出了示范性的项目。我们在这一领域具有一定的市场份额，并购之后，借助华宇的资源和优势，公司将加速发展。
7. 公司食品安全云服务平台云服务平台会采取什么样的商业模式？
我们计划通过租赁的模式提供企业食品管理服务。在此规划的基础上，我们已初步形成了多个产品和解决方案，并以“产品+服务“的方式实现业务的快速增长。
8. 公司为什么做了很多很好的项目，但去年的利润并不多？
以前我们的规模比较小，无法承担大量的项目。政府的投入也不是很大。华宇并购之后，借助华宇的资源，我们有希望实现大幅的增长。我们很看好食品安全的市场。
9. 您说食品安全监管是属地化的，这样有利于食品安全的监管吗？城市食品安全投入情况是怎么样的？
有很多城市对食品进入本地市场是有准入的。我们说的是食品安全解决方案是城市的立体的解决方案。城市食品安全方面的投入各地有所不同。如某个中等规模城市的食品安全信息化规划，计划在未来三年投入八九千万，主要包括政府食品安全监管、企业食品安全管理和公众食品安全服务三部分相关的软硬件建设内容，这里不包括检验检测体系相关的检测设备和基础环境建设的投入；另外根据公开的规划，某发达一线城市，未来两到三年也将在食品安全保障方面有近两个亿的投入。从这两个例子，我们可以看出未来全国食品安全方面投入巨大。
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