调研问答全文
联建光电 (300269) 2013-06-20
5：30董事长刘虎军简要介绍公司情况并与调研人员沟通交流；6：10董事姚太平及董秘钟菊英陪同调研人员参观公司一楼展厅，介绍公司产品及成功案例。双方沟通交流的主要内容如下：
1、公司的客户都有哪些？
.答：公司细分市场主要有广告传媒、政企宣传、舞台演绎等，其中广告传媒占公司销量约40%，客户主要有广告公司、政府、企业等。
.2、公司显示屏尺寸一般多大？产品按功率大小分类吗？
.答：公司提供中高端LED显示应用产品，户外平均面积200平米左右，室内屏点间距较小，面积一般比户外屏小，但一般比液晶屏大。LED全彩屏一般使用功率较小较节能的LED灯管，不像照明产品有大小功率之分。
3、使用的LED灯管主要来源？
.答：公司不做封装，LED灯管均是对外采购，国内国外的灯管都有采购，选择哪种灯管主要看客户需求。目前国内封装的灯管竞争力也越来越强，但有的客户要求选用更高端的原材料，会指定使用进口灯管。
.4、如何理解公司成为“LED屏幕全球前二强”的目标？
.答：LED显示屏行业排名的影响因素主要有销售额、成功案例、品牌知名度等方面，公司将会从每一个方面强化和提升，努力提高公司综合竞争力。
.5、公司目前LED全彩显示屏市场占有率多少？
.答：据高工LED统计，2012年LED显示屏市场规模241亿元，包括单色、双色、全彩屏，但单双色用量也很大，LED全彩显示屏市场规模无准确的统计数据，但总体来看，市场份额还较分散。
6、雷曼光电是我们的竞争对手吗？
.答：是较小范围内的竞争对手。雷曼光电在国内主要销售封装产品，应用产品大多销往国外。与公司形成直接竞争的主要是利亚德、艾比森、三思、洛普、青松等厂家。
.7、LED显示屏市场需求如何变动？
.答：部分细分市场如高密度LED全彩显示屏应用于指挥调度、监控监播、视频会议、家用等市场在增加，部分细分市场如应用于政府宣传市场今年在减少，总体需求增速放缓。
.8、公司在广告行业的竞争对手是分众传媒或凤凰传媒？
.答：公司与分众传媒产品面积、安装的场所有重大区别，分众传媒的媒介主要是小尺寸的液晶屏，主要安装在电梯口、电梯内等室内场所；公司LED大屏主要在城市道路交叉口、商业文化中心等户外场所，屏幕尺寸大，广告效果醒目震撼。公司与凤凰传媒
广告点位选点、具体面向的广告需求及客户群不同，凤凰传媒的点位主要在北上广等一二线城市，公司广告点位更多分布在二三线城市。
..9、公司led全彩屏产品质保如何？
.答：公司在北方、西南、西北、华东、华南均建有销售服务平台，具备目前业内覆盖范围最广的售后服务体系，售后服务响应速度更快。
.10、LED全彩屏原材料和产品价格都在下降？
.答：目前LED封装产品价格下降空间有限。新型产品价格有下降空间，老产品价格趋于稳定。
.11、公司LED全彩屏毛利率多少？
.答：约26%。
.12、公司进入LED户外广告行业的优势？
.答：公司在坚持中高端LED显示应用的基础上，选择向下游广告行业延伸，能够利用公司在广告传媒细分市场领头的优势，与广告传媒客户合作取得LED屏的广告时间。基于双方良好的合作关系，公司更容易取得广告点位，广告时间的采购价格也更低，具备一定的资源优势和成本优势。同时LED显示屏行业目前已进入成熟期，增长较缓，但数字户外市场2012年预计为144亿元，属于新媒体，年平均增长在20%以上。目前公司看好LED户外广告市场，销售团队需进一步完善，未来将采取多种方式加强销售尽快实现赢利。
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