调研问答全文
和佳股份 (300273) 2013-06-19
苏彩龙介绍了和佳股份的各业务板块--肿瘤微创治疗设备、分子筛制氧设备及工程、影像设备、医院整体打包建设、新并购的血液净化和医疗信息化。双方就以下议题进行了沟通：
1、问：肿瘤设备的市场有多大？
答：全国目标客户最少有4500家医院，截止去年底，公司才做了600家客户，潜力还很大。
2、问：制氧设备的市场有多大？
答：根据我们判断，全国使用分子筛制氧方式的医院不超过20%，还有80%的客户等着开发。另一方面，目前医院扩建非常热，市场需求很多。
3、问：医疗设备的注册流程如何？
答：产品研发出来后首先要送去检测中心做安全性检测，然后进入指定医院做临床试验，拿到临床报告才能向药监局提交注册文件。
4、问：肿瘤设备有哪些国外的竞争对手？
答：不多，只有两个产品有国外的竞争对手，各有一个美国竞争对手。
5、问：2012年应收账款占收入的比例比较高，公司如何做风险控制？
答：医院客户的风险不大，我们有信心。销售部门已经制定目标确保今年的应收账款占收入比例要比第一季度的比例大幅下降。下半年是收款高峰，尤其是第四季度。
6、问：租赁公司的业务占比多少？
答：2亿左右吧。
7、问：租赁公司的付款周期多长？
答：一般情况下，在设备安装验收后一个月内租赁公司付款给我们。
8、问：如果医院不还钱，租赁公司要公司回购吗？
答：不，没有回购保证。
9、问：今年应收账款目标多少？
答：具体金额没有目标，但是销售部门已经制定目标确保今年的应收账款占收入比例要比第一季度的比例大幅下降。
10、问：采取租赁业务的设备售后服务谁做？
答：公司直接和医院签订服务合同，由公司提供售后服务。
11、问：去年肿瘤设备的毛利率下降了一些，是什么原因？
答：主要是产品结构造成的。
12、问：医院整体打包建设的资金如何解决？
答：租赁公司、公司债、现有产品带来的现金流和银行融资等。
13、问：将来的资金压力如何化解？
答：可以通过资产证券化解决。
14、问：血液净化的市场规模多大？
答：血液净化治疗的范围很大，主要是临床危急重症，包括败血症、肝衰竭、高血脂、红斑狼疮、类风湿关节炎、戒毒等等。由设备带动耗材，各个病种的治疗开展后，市场规模将有几百亿元。比如败血症，中国有800万病人，假如只算10%即80万人治疗，败血症治疗费用5000-10000元/次，平均3次治疗/人，那么市场规模就是80-240亿元。随着血液净化技术在疾病治疗的逐步广泛应用，市场空间非常大。
15、问：医疗信息化的市场前景如何？
答：医疗信息化的市场也非常大，现在国外的医院一般是把收入的3%投入信息化，而我们国家只有0.3%左右。从我们公司自身的业务来看，现在做的医院整体打包建设业务一定要上信息化项目，一个项目大的有上千万元，小的有几百万元，我们收购后这块业务就自然带进去了，增加了我们的利润率。
16、问：假如有新的对手想进入肿瘤设备的领域，要多长时间？
答：按照现在的进入门槛，如果拿到和我们一样的全部产品注册证，估计最少要6年。
17、问：目前销售多少人？
答：500多人。未来还会根据业务发展增加。
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