调研问答全文
尚荣医疗 (002551) 2013-06-21
1、问：该行业的持续发展期是什么时候？
答：个人认为是近2-3年开始，这个行业与我们现在所处的老龄化、城镇化及国家政策走向紧密相连，因此行业的需求空间很大。
2、问：公司拿订单有区域性吗？
答：这个没有，公司在全国设了八个销售区域。
3、问：公司的买方信贷模式是怎么样的？
答：公司先根据相关制度规定对医院先期开展尽职调查，通过公司内部评估后，再组织银行对医院的财务状况及还款能力进行评估，最后根据评估结果综合考量。如果我们与银行都对该医院的评估审核通过后，医院与银行发生借贷关系，公司为开展的买信贷提供一定额度的第三方担保。
4、问：公司买方信贷的风险是怎么控制的？
答：由公司为综合性公立医院提供买方信贷额度和贷款保证担保，银行放款专项用于经营状况良好、资金紧缺的医院购买本公司的产品或服务。在提供买方信贷服务之前，本公司及银行均会对医院的经营状况、财务状况进行系统分析，在确认其具有充足的还款能力后为客户办理买方信贷服务；同时银行对贷款资金实行流程控制，保证专款专用。另一方面，公司提供买方信贷服务的医院均属于所在区域排名前列的医院，属于区域医疗中心，承担所在区域常见病及大病的诊疗职能，门诊量较大，现金流充足，偿债能力较强；而且，买方信贷采取每月还款的方式，还款压力较小。
5、问：公司合作的买方信贷业务的银行都是深圳的吗？
答：目前是的。
6、问：公司目前确认方式？
答：各位可以看公司的2012年4月23日在巨潮咨询网上公司公告的《关于公司新增会计政策的公告》，即：劳务收入的确认原则：相关服务已经提供，收到价款或取得收取款项的证据时，确认劳务收入。具体确认劳务收入的方法为：（1）医疗专业工程，主要包括手术室、ICU、实验室、化验室等医疗专业工程的规划设计、装饰施工、器具配置、系统运维等一体化服务。在同时符合以下条件时确认收入：①相关劳务已提供；②取得客户确认的相关医疗工程的验收报告；③预计与收入相关的款项可以收回。（2）医院后勤托管服务，主要包括医疗设备设施的管理维护、医院后勤管理等服务。在同时符合以下条件时确认收入：①相关劳务已提供；②收到价款或取得收款的权利；③预计与收入相关的款项可以收回。（3）总承包管理服务，主要包括医院整体融资建设大型项目的总承包管理服务，融资建设项目建设周期一般在一年以上。公司对总承包管理服务采用完工百分比法确认收入。总承包管理服务在同时符合以下条件时确认收入：①相关劳务已提供，收入的金额能够可靠地计量；②交易的完工进度能够可靠地确定；③收到工程价款或取得收款的权利；④预计与收入相关的款项可以收回。
7、问：例如2亿的合同，土建大约比例是多少？
答：每个项目不一样，如果是新建医院比例就会多一点，如果是扩建就是相比较少一点，如是改建比例就会更少。
8、问：例如2亿的项目，土建施工时间是多久？
答：这个也是根据项目来的，如果在北方，有个冻土期，时间就会久一点。
9、问：公司2012年度报告的总包管理费是那几个项目？
答：上饶市立医院、四川通江县人民医院和牡丹江第二人民医院项目。
10、问：公司收购广州世联的基于什么样的想法？
答：医院整体建设可以拆分成设计服务、土建、医疗专业、信息化软件、设备购置及后勤服务这几大模块，公司在这几大模块中除了土建公司没有涉及之外，其余业务公司都有做并已形成专业模式。为了促进主营业务的发展，延伸公司业务产业链，提升公司现代化医院建设整体解决方案业务的能力，完善业务资源结构，为医院建设提供专业服务一体化的商业模式，公司收购了广东世联工程总承包有限公司100%的股权。
11、问：您是如何看待行业的竞争？
答：我们也希望这个行业有越来越多的人参与，良性的竞争会使会促使一个行业的标准就更加的规范，俗话说的好“有竞争，才有上升“。
12、问：公司的销售激励模式是什么？
答：与市场一样。
13、问：公司有无收购或兼并的计划？
答:看公司的经营发展需求了。
14、问：公司人才储备这块跟得上公司目前的项目吗？
答：这个肯定是跟的上的，公司每年都有相应的人才储备计划。我们与很多院校都有相应的合作
15、问：公司2011年的毛利下降的原因与原材料有关系吗？
答：有一点关系，2011年大家都知道的，那年的原材料波动比较大。
16、问：请介绍一下公司的各个子公司大概都是做什么的？
答：深圳市尚荣医用工程有限公司主要是做医疗专业工程，深圳市尚荣医院后勤管理服务有限公司主要做医院后勤托管服务，深圳市荣昶科技有限公司主要做信息化软件的研发及销售；深圳市布兰登医疗科技开发有限公司主要做医疗设备的采购与销售；江西尚荣投资有限公司主要负责尚荣医疗健康产业综合体（南昌产业园）的实施；深圳市中泰华翰建筑设计有限公司主要做专项工程设计、工程咨询；深圳市华荣健康医疗设备有限公司主要做医疗设备及医疗器械的研发；深圳尚荣控股有限公司主要做国际贸易、医疗器械的购销。这些我们都在2012年度报告里有介绍。
17、问：公司是否存在垫子的问题？
答：在大项目开工之前，项目的买方信贷房款速度稍微的缓慢的话，可能存在垫子情况，但是不会持续太久。
18、问：公司有股权激励的想法吗？
答：公司一直在考虑，也在寻找适合公司的股权激励方式
19、问：2013年一季度毛利率下降的原因是什么？
答：2013年公司一季度毛利率下滑的主要原因为2013年公司为了拓展全资子公司深圳市尚荣医院后勤管理服务有限公司的业务，增加了后勤公司的销售人员，致使后勤公司的人工成本增加，导致后勤公司一季度的毛利率有所下降。
20、问：公司未来的发展规划是什么？
答：我2012年度报告的董事会报告中有提到，公司未来发展规划有四点: （1）公司将围绕自身的的核心竞争力，全面提升技术创新，业务开拓能力，进一步完善公司的产品体系和产业链条，增强公司核心竞争力，继续保持公司在医建行业的龙头地位，推动公司主业快速健康发展。（2）医院后勤服务社会化将成为医院专业化发展的趋势。对此，公司将重点发展医院后勤托管服务，力争三年内实现托管上百家医院后勤服务工作，并初步打造后勤物流平台，推动公司未来持续稳定发展。（3）重点做好江西南昌医疗产业园建设工作，建立公司中部地区的医疗物流体系，打造公司在中部地区的总部经济，为公司获取稳定收益奠定良好基础。（4）公司在保持医建主业健康稳定发展的同时，将采取收购兼并等方式，适时拓展主业上下游产业，推动公司纵深发展。
21、问：公司医院后勤托管服务的发展战略是什么？
答：上面说了力争三年内实现托管上百家医院后勤服务工作，并初步打造后勤物流平台，推动公司未来持续稳定发展。
22、问：公司今年医疗专业工程签署了多少订单？
答：这个我没有去具体统计，不好意思。
23、问：公司签署的医院整体解决方案项目的买方信贷都是医院一次性申请的然后支付给公司的吗？
答：按照工程进度分批申请，具体要根据合同的约定。
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