调研问答全文
卓翼科技 (002369) 2013-06-20
1、 问：请介绍一下公司的基本情况？
答：我们属于电子制造外包服务企业，目前的业务经营模式是ODM、EMS、OEM三种模式并存，产品领域主要定位于网络通讯终端产品和便携式消费电子产品。目前，公司已经成功导入包括华为、中兴、联想、三星、阿尔卡特等大型品牌商在内的各类客户，未来的发展将主要致力于提升在相关产品领域内的研发制造能力、管理与成本控制能力、规模化的产品定制与服务能力。
2、 问：公司在业务拓展方面有何计划?
答：卓翼的业务定位主要是以大客户合作为主，客户本身在市场上已具有一定影响力和市场占有率，并且涉足的产业领域较广。我们会在与客户原有的合作基础上，进一步加深与客户的合作，拓宽与其合作的产品领域；同时，积极开拓新客户，大力发展海内外市场。
3、 问：目前公司的手机业务主要是什么类型的机型？
答：公司手机业务的主要客户是联想、龙旗等，主要是智能机。
4、 问：龙旗和华勤同为联想的手机供应商，而卓翼又同时为他们三家代工手机，是否会有一定影响？
答：我们同时为联想、龙旗和华勤加工手机并不存在矛盾。因为龙旗和华勤主要是以研发设计为主，也为联想做设计,对全部或部分制造选择外包,而卓翼目前与他们的合作仅仅是制造方面的OEM代工，各自分工不同。
5、 问：近年来，联想的手机业务发展迅速，在合作过程中，一定会有很多其他厂商也想进入联想的供应商体系，卓翼有何竞争优势能够占有一席之地？
答：首先，我们与客户间的粘合度高，在与客户的配合上，我们采用一对一的模式，成立了专门的客服小组，全力配合客户的需求；其次，卓翼具有响应速度快的优势，而对于大型代工企业，他们的流程更长，远不及卓翼来得灵活果断；
此外，成本管控一直是我们的优势，交货周期、产品品质等各方面都能达到联想的要求。
6、 问：公司去年导入了三星，现在合作的情况如何？
答：公司于2012年10月份成为三星电子的合格供应商，为其提供智能电视中无线模组的生产制造，合作一直很顺利。今年上半年，公司对此款无线模组产品进行更新升级，新升级的产品已通过三星样品承认，现已开始陆续出货；此外，公司子公司天津卓达于2013年5月份与天津三星公司签订了合作协议，为其提供智能电视等的PCBA的加工业务，已开始生产并出货。
7、 问：公司现有多少条生产线？随着业务的发展，现有产能是否能满足需要？
答：目前公司已有43条SMT生产线投入使用，根据今年的业务情况，计划新增20条线，其中，深圳厂区配置10条，另外10条配置在天津厂区。
IR数据平台
