调研问答全文
腾邦国际 (300178) 2013-06-19
1、问：请问，公司的产品线和业务线是如何对应的？
答：产品线涵盖三条业务线，也就说TMC/OTA/B2B三条业务线中都涵盖了机票酒店产品。
2、问：通常一个区域，大型的B2B代理有多少个？公司到外地开展如何开展业务？
答：B2B在某些地区有2-3个大代理，这是一般情况，根据地点不同会有些不同，但数量不过很多。航空公司希望通过大型代理降低成本，所以相对而言，航空公司还是比较欢迎像腾邦这样的大型代理。异地市场上我们会先做几个航空公司，或者专门做某个航空公司的某个航线，先把一块切下来再做大，再用资金的优势，比如上海地区国际机票已经做到前三名。
3、问：进入异地后，初期的投资会不会很大？
答：异地公司并不需要很多人，一般需要产品部和财务部的人员，通常由总部派，另外需要一些当地对接人，总体来说投入不多。
4、问：B2B、TMC都是收购么？
答：TMC能力培养需要较长时间，所以我们采用收购方式比较有利，而B2B是我们的传统优势，一般通过加盟方式来发展。
5、问：加盟业务发展的如何？签约多少家？
答：目前发展的还可以，签约家数已经超过100家。
6、问：OTA针对散客，TMC针对企业，B2B针对代理，这样理解对不对？
答：是的，三条业务线是按照针对客户类型来分的。
7、问：B2B行业在逐渐缩小，腾邦份额还会扩大吗？
答：根据权威数据，2015年在线商旅渗透率只有11.7%，线下服务还有80-90%，我们看重的是线下的服务能力，线下能力相对比较难以复制，我们在有意识的培养这种能力，我们在全国很多大型机场在培养这种能力。
8、问：小额贷款公司什么进展？
答：4月份刚刚拿到执照，已经正式装业务进去，我们还是很有信心的，安全合理的业务我们都会接，就这两个月来看，发展还是不错的。
9、问：目前扩张主要是机票业务？
答：是的，未来也不排除酒店，但目前酒店业务还还没这个能力，我们还在用艺龙的产品。
10、问：加盟的模式是新业务么，请介绍一下。
答：交加盟费，挂腾邦品牌。收益来自于加盟费，年费以及产品差价，我们会相应提供一定的服务，首先是全套的培训，第二是上系统，第三融资服务，我们在努力构建行业生态系统。
11、问：请举例说一些签约的企业客户
答：外研社，国信证券，阿里巴巴，招商基金，安利，毕马威，广发证券等。
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