调研问答全文
华数传媒 (000156) 2013-06-21
1、公司对OTT市场的看法？公司OTT的战略以及盈利模式如何？
A： 关于OTT业务，华数发展思路清晰，未来发展有几个方向：长期模式--基于电视机终端的用户规模，形成综合的商业模式，如广告或广告加上前向收费；短期模式--靠收取终端补贴和技术开发综合服务费。
目前与互联网电视厂家的合作是每个终端一次性收取一定费用。若后续出现向用户前向收费，华数将收取一定比例的费用。随着内容质量的提升，部分精品内容在OTT上收费也是可能的。但现在不能使其成为OTT业务的主要收入。
2、现在OTT盈利模式还不清晰，公司认为是快速地发展规模化新媒体用户重要，还是可持续的精细化运营体系更重要？公司将怎样在用户体验方面做投入和设计？
A： 精细化运营和用户规模化两者并不矛盾。任何业务和市场，最重要的是用户规模，规模化发展也是华数的诉求。同时华数在OTT业务上强调精细化运营，华数将从这三个方面提升用户体验：首先保障流畅度；其次是产品与内容的丰富度和竞争力；第三是终端渠道推广能力和持续的跟踪服务能力。
3、公司与电广传媒的合作是否有将有线网络扩展至湖南地区的打算？华数除浙江之外还有哪些布局？
A：与电广传媒的合作，不是想到湖南开展相关业务，而是已经在湖南地区有合作基于有线网络的业务，在某种角度是加深与合作伙伴的业务合作关系。有线网是华数传媒新媒体业务发展过程中的根基。此前与贵州广电的合作一方面是投资的考虑，更重要是加深与其业务合作关系。由于一省一网整合的需要，华数集团前期收购了中广有线。从某种角度看，华数集团已经布局成为目前中国最大的有线网络运营商。布局有线网是华数重要战略，公司有意愿布局跨区域的并购，但总体持谨慎参与的态度。
4、公司在OTT方面是否考虑新的推广方式，例如像乐视和小米采用直达用户的方式？内容方面的储备拓展有哪些考虑？
A：作为一家有线网络运营商，华数肯定会布局OTT业务，彩虹盒子某种程度上是华数在为OTT业务布局。公司前期与阿里的合作，在某种程度上是在借力，以形成双赢的模式。
华数现已在尝试用终端解决方案去打造OTT的独立品牌，但是需整体考虑OTT的商业模式，同时平衡各方投入、与合作伙伴的关系、公司定位以及公司可持续发展。华数除了运营商渠道之外，在他网他省还采用华数服务运营商、运营商服务用户的模式，该模式保障了华数投入的有效性、现金流和风险，实现新媒体业务规模的稳定增长。
今年，我们加大了影视剧内容的投入。此外，华数比较全面的布局了内容产业的各个方式，包括投拍、购买独家版权、购买非独家版权以及合作分成等方式。华数目前在内容投入上采取一个较为平衡的发展模式。主要采用投拍和购买独家剧的方式，确保华数在电视机终端内容的多样性。未来公司会在投拍上加大投入力度，投入相关的资金做内容产业的布局。
5、华数作为一个国有企业，如何完善公司治理？
A：最能体现华数市场化机制的是团队的任命，这是国有企业最不容易走出的市场化机制。在市场化管理的机制下，公司所有的决策均在三会规范化运作下进行，政府不会干涉，完全按照现代化企业运营的方式。公司内部的用人机制，也完全采用市场化的模式。
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