调研问答全文
克明面业 (002661) 2013-06-24
现场沟通与交流的主要情况和观点:
1、Q： 2013年公司的新品推广计划是怎样的？公司有三百多个产品品种，公司产品品类会不会随着新品开发不断增加？
A：挂面市场竞争日趋白热化，公司除了加强品质管理、加大营销力度，还需要不断推陈出新，提高创新能力，巩固市场。创新作为公司的核心价值观，公司一直在付诸行动，不断研发新产品。但新产品的推出，需要统筹考虑，从定位、包装、工艺、上市时机等各个方面都需要详细的规划，公司目前正在做这一工作，现在（6月份）不是推新品的最佳时间，预计下半年公司将选定合适时期推出新产品。
公司每年推出新品，也会每年对现有产品品类进行评估和梳理，淘汰掉一部分盈利能力不强，竞争力较弱的产品，未来，公司还将继续根据市场情况减少产品品类数，将优势资源集中，发挥规模效应。
2、Q：经销商是否有窜货现象，公司如何防控？
A：公司对此现象要求严格，绝不允许经销商存在窜货现象。从个人职业素质来看，公司在选定经销商之前，会对其严格培训。目前的经销商对公司产品和文化比较了解，职业道德较高，是值得公司信赖的队伍。公司也会定期考察经销商的品德和财务状况，以防窜货；从销售环境来看，公司合理划分销售区域，避免经销区域重合，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货；公司也根据不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，会不断考察和调整，防止对其片面判断；同时，公司对窜货行为的惩罚进行量化，对于窜货的经销商，采取警告、罚款等措施，严惩不贷。
3、Q：2013年公司营销重点区域是哪里？它的市场情况怎样？
A： 2013年，公司将营销区域侧重点放在华东地区，安徽、江苏、浙江等区域。之所以选择这些区域，一是因为华东地区相对较富裕，市场潜力较大；其二，这些区域是公司前期相对较薄弱的市场。目前来看，华东市场的开拓和尝试取得了较好的效果。今年公司会借鉴成熟市场的经验，增加华东地区费用支持，加大人才投放，争取取得显著收益。
4、Q：公司明年还有无继续在央视广告投放的计划？
A：央视投放广告，受众群体大，影响较深广，有利于公司整体品牌形象的提升。但挂面作为日常生活必须品，毛利较低，而央视的广告费用相对与我们挂面行业是较高的。因此，对于像央视这样大额的广告费用的安排，公司会审慎考虑。同时，公司也一直在做调查评估，不断探索公司在各个发展阶段的不同的广告宣传途径和手段，试图寻找支出与收效的均衡点。
5、Q：公司有无收购并购计划？
A： 未来5-10年，整个挂面的行业集中度将进一步提高，
随着行业内领先企业资本市场融资渠道的打通，挂面行业之间相互整合也将逐步展开。自上市以来，有一些同行企业已与我们在接触，经考察与洽谈后来看，由于有些企业生产设备比较落后，效能不高；地理位置较差，交通不便不利于长远规划等因素，公司暂未找到有明确合作意向的企业。
备注：以上内容根据现场谈话记录整理。
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