调研问答全文
中海达 (300177) 2013-06-21
1、2013年北斗高精度应用领域的产业化推广是否已成熟？新增市场需求主要在哪些应用领域？
答：随着国内北斗芯片产品的不断成熟以及国家开放北斗ICD文件，具备北斗功能的高精度芯片在性能指标上、制造能力上已可满足产业化应用要求。未来市场需求增长主要在以下领域:（1）在军方以及与国家安全相关的市场领域。（2）以前政府采购领域基本以GPS产品为主，北斗系统出来后，会要求具备北斗功能产品，因此存在新产品替代需求。（3）多星产品比单星在精度、稳定性上更优，采用多星产品是市场趋势，客户会更倾向于采购多星产品，从而替代原有产品。
2、能介绍下国内目前声纳技术发展现状？公司海洋产品的进展情况？
答：国内技术大都掌握在一些军方或科研院所手中，如中科院声学所、715所等，产业化厂商很少。我们是较早介入该项技术并加以产业化推广的厂商之一，早在 2003年就推出国内第一台数字化测深仪，并且通过募投项目的研发，目前已推出多波束工程样机，预计下半年正式推向市场。
3、三维激光扫描仪主要用于哪些领域？
答：三维激光扫描技术不断发展并日渐成熟，应用非常广泛，可以应用到文物考古和保护、古建筑的修缮，地形地貌测量、灾害监测、数字城市建设、工程施工、资产评估等。
4、公司业绩好像有季节性？
答：一季度相对较淡，二、四季度要好一些，四季度最好，所以从单个季度较难全面反映公司的年度经营业绩。
5、直销和渠道是怎么样区分的，哪些产品走直销、哪些走渠道？
答：主要有两个区分标准：一是品牌，海星达属于直销品牌，中海达、华星是走渠道销售的；二是产品，公司的高端产品，比如iRTK、未来的海洋产品、三维激光产品是走直销的，成熟的和竞争型的产品是要走渠道销售；另外，新兴业务的市场拓展期，也是先直销，利用公司的直销队伍去开拓市场，等产品和市场成熟后再交给经销商去做。目前高精度测量产品直销、渠道并重， 光电产品、GIS主要是走渠道，系统工程主要走直销，有部分是经销，海洋产品主要也是直销+经销。
6、公司产品升级换代周期一般为多长？
答：公司会根据市场和研发计划，一般会在2-3年左右时间内对现有产品进行升级换代，优化产品性能，以更好满足客户需要，。
能预测一下公司各项业务在未来三年的增长情况？
7、公司推出的一体化移动三维测量系统有哪些优势，主要应用领域和客户有哪些？
答：公司推出的一体化移动三维测量系统是一个集成系统，上面集成了三维激光扫描、高精度卫星定位、惯性导航、里程计和全景相机等传感器，可以很方便地安装和拆卸，另外，国内以前买的移动三维测量系统有些在后续的数据处理软件上不成熟、不实用，没有办法用起来，而公司在这一块配套了有成熟的从点云三维空间数据采集、处理到应用服务的全业务流程解决方案，可轻松完成三维数据采集及处理、矢量地图数据建库、三维地理数据制作和街景数据生产。这个产品可广泛应用于三维数字城市、街景地图、三维数字矿山、三维数字航道、数字水利和海洋开发等领域，客户面广，如：互联网街景采集、测绘地理信息部门、城市管理部门、水利建设单位、交通基础实施管理营运单位、海洋开发建设单位等等。
8、公司今年将推向市场的多波束产品、三维激光扫描仪以及一体化移动三维测量系统目前市场价格是多少？公司推出后大概价位是多少？
答：目前上述产品基本上为进口品牌，一套进口多波束产品大概在300万元左右；目前市场上的三维激光扫描仪约100-200万元；移动三维激光扫描车的价格大概在500-800万元左右。这些重大新品将根据配置及市场竞争情况进行价格制定，会保持与国外产品一定的价格差异，以为客户提供性价比更具竞争力的产品。
9、谈谈都市圈的主要业务和竞争优势？
答：都市圈业务包括三维电子地图、GIS行业应用及LBS（个人位置服务），主要以三维电子地图为载体，在城市应急、数字社区、消防人防、科信环保等智慧城市建设领域为客户提供解决方案和应用服务。都市圈从事城市三维电子地图制作多年，目前已拥有60多个城市三维电子地图数据并积累了充足的数据生产管理经验，其三维电子地图制作效率较高，生产成本较优。
10、都市圈未来规划的方向在哪？
答：都市圈业务目前主要有两个业务方向，一个是智慧城市建设，属于主营业务方向；一个是LBS互联网服务，属于布局性业务。
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