调研问答全文
北信源 (300352) 2013-06-26
一、公司证券事务代表李旭女士介绍公司现阶段基本情况
北信源主营产品以终端安全管理、数据安全管理为主，北信源终端安全管理产品在中国终端安全管理市场占有率连续七年保持第一（数据来源：CCID）。产品覆盖政府、国防、军队军工、公安、金融、能源、通信、交通、水利、教育等重要行业，用户涉及各行业数千家单位，连续多年入围中央政府采购，成功部署数千万终端。
北信源公司在业界屡获殊荣，荣获国务院颁发的国家科学技术进步二等奖、部级科技进步奖等多项荣誉。公司目前已拥有涉密信息系统产品检测证书11项，此外公司还掌握终端安全管理领域和数据安全管理领域的多项核心技术，具有计算机信息系统安全专用产品销售许可证、军用信息安全产品认证证书、装备承制单位注册证书、商用密码产品销售许可证及生产定点单位证书、信息安全服务资质证书等各项专业资质。在标准制定、重大专项等方面积极配合政府行动，同国家政府部门、国内顶级院校、国际顶级IT厂商长期保持战略合作关系，公司现已成功打造信息安全知名品牌“北信源“、“VRV“。
在公司产品方面，软件占据主导地位。去年，终端安全管理、数据安全管理和安全管理平台三大类产品保持了较快的增长；公司技术服务增幅较快，且其贡献的收入在全年的发生比较均衡，有利于公司平衡各季度的收入比重，在公司未来几年，也将是非常可观的收入增长点。
公司的客户方面，主要分为能源、政府部委、公安军队军工、企业等行业，每个行业均保持了较快的增速，其中能源行业占比最大，增幅也最快，预计今后该四大行业的收入仍将基本保持在现有比例，公司也将目光放在了开发新的行业客户上，比如金融行业、烟草行业等， 希望能把产品向社会各行业铺展开来。
在销售模式上，由于公司客户多为能源、政府、军工、国企央企等，统一化管理要求程度高，因此公司制定了总部市场策略，先是重点开拓总部机关、由总部向其省、市、县级分支机构逐步推广。未来3-5年内，公司仍是属于“圈地“的状态，争取更多的行业内标杆客户，以实现对整个行业的覆盖。
目前公司仍处在市场拓展、客户挖掘时期，收入虽然逐年增速较快，但因营销战略的原因离公司的业绩爆发点还有一段距离，公司会继续努力，用良好的业绩回报所有的投资者。
二、现场投资者提问
1.问：近期“斯诺登“事件的曝光，对公司是否已形成实质影响？
答：斯诺登事件的曝光，使得网络信息安全受到国家和社会各界的关注，相信信息安全的话题绝对不是一时之热，它会长久地持续下去。我们希望政府会在后期出台相关政策或者推动信息安全方面的立法完善，公司管理层也在时刻关注此事进展，但事件爆发后到后期措施出台之间往往有一段滞延时间，公司业绩目前一直处于平稳发展状态，并未有任何的异常。
2.问：公司的主要产品就是为了终端、数据监控，保障信息数据的安全，那面对美国和世界其他地区的黑客攻击，我们能有多大把握？
答：公司一直致力于打造终端安全领域的优秀民族品牌，目前公司产品已经广泛应用于各类金融、能源、军工等国家重点领域的大型企业及国家各级部委，根据客户的反馈来看，公司产品为客户的终端设备提供了非常有效的安全防护措施。今后，公司亦将一如既往的向客户提供更优质的服务，为国家终端信息安全的防护及发展贡献自己一份力量。
3. 问：请问公司研发、技术人员所占比重是多少？是否针对核心研发、技术人员出台相应的激励机制？
答：截止到去年年底，研发人员占全体人员的28.57%，技术人员占36.03%。公司一直重视研发和技术人员的培养和储备，对于他们，我们已有较为完善的薪酬体系和晋升机制。公司在09年股改时，一些研发和技术的核心人员已经成为了公司股东，今后公司继续出台更多的激励方案，以保证公司的研发和技术层面有源源不断的动力。
4.问：公司最近是否有相关收购计划或意向？
答：公司目前暂时没有相关收购计划或意向。
三、公司证券事务代表李旭女士做总结
再一次对各位的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次调研会就此结束，谢谢大家。
接待过程中，公司相关同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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