调研问答全文
美亚柏科 (300188) 2013-06-26
一、座谈交流
1、对于非公电子数据鉴定机构业务开展方面有何优势？
回复：我们是独立第三方，更能有效避免既是裁判又是运动员的问题。
2、公司人工成本的影响有多大？公司如何留住人才？
回复：公司是研发型企业，人工成本是主要的成本之一，公司目前实施的长、短期激励体系和薪酬福利制度，对于留住人才有较好的效果，公司注重人才培养，人员流动率相对行业平均水平来说较低。
3、公司所处市场空间的情况如何？
回复：从今年目前整体情况来看，市场需求还是在稳定增长，政府相关部门的资金投入也比较有保障，目前信息安全建设是刚性的需求；从技术发展的角度，公司产品需要随着电子信息技术和计算机技术的发展不断发展；从行业的角度，公司业务正从公安系统向其他具有监管职能和电子数据取证需求的行业拓展。
4、公司客户是福建省内为主？是否有地域性限制？
回复：公司客户目前已遍布全国。产品和服务没有地域限制。
5、政府转移支付资金近几年都是保持百分之十几的增长，政府换届、领导的更换，是否会影响这部分投入？
回复：目前我们的业务没有受到这些因素的明显影响。
6、市场上是否有与公司业务相同的公司？
回复：公司业务范围较广，目前没有全业务相似的公司，有部分业务相似的公司。
7、美国Guidance去年收入1.29亿美元，公司如何超越它？
回复：产品线方面，公司产品远比Guidance的产品丰富，在市场方面，国内市场刚开始起步，还有巨大的潜力。
8、电子数据取证产品毛利率未来趋势如何？市场占有率已达40%以上，未来将如何进一步拓展？
回复：市场空间是不断变化的。毛利率方面，去年有一些降低，主要是装备产品收入占比较高，而装备产品的毛利率相对软件产品来说较低，所以综合毛利率较低。产品本身的毛利率水平较稳定。
9、今年软、硬件产品收入和服务收入的占比如何？
回复：今年仍然还是以产品收入为主。
10、产品的更新换代期限？
回复：与电子产品的更新换代周期相似。
11、今年业绩情况如何？
回复：具体情况需要等我们的半年度报告出来才知道。
12、个人取证业务的开展情况？
回复：针对个人取证需求，我们推出公证云业务。
13、三朵云的进展情况？
回复：公证云目前主要是在用户推广阶段，五月份下载量已突破百万。搜索云和取证云已取得一定的收入，同时通过与产品搭配推广，对促进产品销售也有较大帮助。
14、什么时候服务的收入占比能与产品占比相当，当前推广的主要困难是什么？
回复：近两年还是产品收入为主，服务推广的主要难点在于市场成熟度还比较低，用户使用习惯还需要培养。
15、杭州创聚的服务器安全业务，类似于服务器端的“360“，该子公司开展这部分业务有何优势？
回复：公司长期专注于信息安全领域，有较深厚的技术积累。产品前期推广已积累了一定的客户和影响力。
16、并购方面有何进展？
回复：持续在推进，以在产品技术、营销渠道上具有互补性的企业为主。
17、去年入选国家规划布局重点软件企业，今年是否继续有享受优惠？
回复：这个原则上是每年一评，去年评选的是2011-2012年的。
18、无人机目前主要卖给谁？
回复：主要定位为警用，产品目前还在研发阶段。
19、收入确认方式？
回复：根据业务形态不同，主要有几种：产品销售，验收后确认收入；建设期较长的项目，分阶段验收确认。
19、今年人员增长情况怎么样？
回复：目前基本上与去年年底差不多。今年的增速将严格控制。
20、云计算中心是属于公司的吗？
回复：是以公司为主体建设的，政府部门给予了我们一些资助。
二、公司参观
参观了公司的超级计算（云计算中心）、舆情实验室、无人机产品展区、培训室、产品体验区等。
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