调研问答全文
长方照明 (300301) 2013-06-21
一、公司的行业优势？
回复：公司的优势主要体现在公司的核心技术优势和公司原物料自产带来的成本优势等。
二、公司毛利情况？
回复：目前公司产品平均毛利情况基本与去年持平或略高，后续公司可能会通过调整产品价格降低毛利以迅速扩大市场份额。
三、公司产品毛利情况展望？
回复：目前公司产品平均毛利情况基本与去年持平或略高，后续公司可能会通过调整产品价格降低毛利以迅速扩大市场份额。
四、产能扩充计划？
回复：光源根据市场需求，仍有进一步扩产的计划，中短期内有扩到2000KK/月以上的计划。
五、公司的核心竞争力表现？
回复：首先公司有多项核心技术，其次通过完善产业链实现进一步价格低产品成本，三是通过对产品品质的把控，持续的向市场提供高性价比的产品，增强公司核心竞争力，提高产品市场美誉度，打造国内LED照明第一品牌。
六、长方照明产品为何价格较同行业公司低？
回复：长方照明拥有核心技术优势、成本控制优势、规模优势、产业链优势、经营模式优势等多项优势，特别是核心技术的应用大大降低了产品成本，故公司在保证稳定盈利能力的前提下有能力使产品价格较同行业公司低。同时，公司根据市场需要及公司发展战略，会适时主动降低产品价格，以快速抢占市场。
七、公司市场情况？
回复：公司市场前景广阔，公司实施多品牌策略和渠道销售模式等正确的销售路线，产品市场需求持续旺盛，产品具有较强的竞争力，各类产品的产量、销量，特别是成品灯具，都有快速提升，销售收入快速增长。
八、直插占比？贴片产品中照明用量多少？
回复：2012年公司直插式LED收入占主营业务收入的27.76%，目前基本维持这一比例。
贴片产品中照明用量和外销量比例大约2:8。
九、目前的渠道建设情况?
回复：目前渠道建设情况良好，公司在全国三十多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商，其中一级代理商超过一百五十家，后续将进一步拓展。
十、公司的长期战略规划？
回复：公司将继续致力于推进LED在照明领域的发展，以市场为导向，以“为客户提供高性价比产品“为核心目标，加大科研投入，持续创新，加强与国内外大专院校和科研院所进行前沿课题合作，提升公司核心竞争能力和可持续发展能力。在此基础上，公司将全面落实品牌建设与资本运作相结合的战略，通过全面提升生产规模、技术与产品创新能力、市场开拓力度以及完善法人治理结构等方式，进一步强化公司核心竞争能力。未来，公司定位打造国内领先的LED照明领域国际化民族品牌。公司以LED封装产品和LED应用产品为主营业务产品的方向不会变。LED封装产品方面，2013年，公司将进一步扩大LED封装产品的产能产量，巩固原有销售市场，并进一步扩大市场占有率。LED应用产品方面，公司的渠道铺设已初见成效，公司凭借良好的产品质量和售后服务赢得了较好的市场口碑，公司将继续加强渠道建设，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
十一、未来发展的方向主打封装还是照明？
回复：公司将继续致力于推进LED在照明领域的发展，以市场为导向，以“为客户提供高性价比产品“为核心目标。未来，公司定位打造国内领先的LED照明领域国际化民族品牌。公司以LED封装产品和LED应用产品为主营业务产品的方向不会变。LED封装产品方面，2013年，公司将进一步扩大LED封装产品的产能产量，巩固原有销售市场，并进一步扩大市场占有率。LED应用产品方面，公司的渠道铺设已初见成效，公司凭借良好的产品质量和售后服务赢得了较好的市场口碑，公司将继续加强渠道建设，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
十二、公司的三大品牌，三个品牌的定位，三个品牌之间是否会出现竞争？
回复：公司共有三大品牌，分别为：长方、同宇、东汉。
三个品牌产品的差异化后续公司会进一步明确并完善，三个品牌之间不会出现竞争。
十三、倒装芯片对公司的影响？
回复：倒装芯片会增加公司的成本，是目前成本的1.8倍。
十四、长方芯片主要供应商？
回复：目前公司芯片供应商主要有晶元、三安等。
IR数据平台
