调研问答全文
森远股份 (300210) 2013-06-26
1、公司13年的业绩增长目标是多少？
答：2013年是全面落实《“十二五“公路养护管理发展纲要》和《关于加快推进公路路面材料循环利用工作的指导意见》的攻艰之年，养护机械的市场需求将会出现继续保持上行趋势。公司预计2013年度主营业务收入及净利润将保持30%的增长，但受大环境影响，实现情况还得依据市场 ，但公司会积极努力的。
2、2015年国检，会对公司产生影响吗？
答：会产生积极影响。
3、BT模式推行的顺利吗，有推行的必要吗？
答：政府部门还是比较认可的，公司与吉林的订单就是采用这种模式，但受公司规模、资金等方面问题，会在可控范围内继续采用这种方式；根据公司未来发展需要和市场行情，也可能会采取代理商销售模式。
4、冷再生机的进展怎样，推广困难的原因是什么？
答：目前还没有实现销售，全国对冷再生的施工工艺要求参差不齐，推广困难的原因有可能是施工工艺不到位，施工方案不如客户预期，也可能是价格问题，公司今年会加大力度推广的。
5、除雪产品的市场空间会增加吗？
答：近年来，极端的冰雪灾害在我国广大地区频繁出现，对社会民生和经济发展的影响越来越大。为了做好冰雪天气的抢险保通工作，上至国务院，下至省市和地方政府都设立了雪灾预警及响应机制，交通部和公安部均设立了雪天交通应急指挥部，来进一步强化政府主导下的降雪防范应对工作，并要求各级部门尽可能做到，冰雪天气原则上不要封闭道路。在这种形势下，机械化除雪已成为社会主流，未来几年，市场需求还会持续增长。
6、公司应收账款增长，回款怎样？
答：合同期内的应收账款较多，回款正常，由于公司的客户主要是交通厅、公路局等单位，坏账的几率较小。
7、公司的存货都有什么？
答：机组、产成品、冷再生预投等等。
8、英达在港股上市后，公司是否有压力？
答：要是做工程有压力，但卖设备上没什么压力。
9、公司想做工程吗？
答：目前还不想做，客户对此很敏感的。
10、为什么收购时选择吉公，看中对方哪些方面？
答：公司是国内领先的能够提供全系列沥青路面就地再生技术解决方案并具有工程施工技术支撑经验的设备制造商。公司未来将通过实施“多层次、全系列“的产品战略，逐步使公司产品涵盖全系列沥青路面再生设备，致力于为客户提供从就地热再生、厂拌热再生到就地冷再生的全系列产品，从而进一步提升为客户提供沥青路面再生技术解决方案的能力，成为能够提供全系列沥青路面再生技术解决方案的设备制造商。吉公机械主要从事厂拌再生设备的技术开发和制造，公司与吉公机械同属筑养路机械设备制造领域，因此在业务流程、供应商、直接或间接客户、生产管理经验方面具有一定的相关性，具备产生协同效应的广泛基础，从而有助于公司实现“能够提供全系列沥青路面再生技术解决方案的设备制造商“的战略发展目标；再加上吉公管理层人员的高素质、吉公产品的市场价值等，所以，选择了吉公。
11、怎样处理吉公各方面的问题？
答：公司委派的人在吉公担任的有董事长、财务总监、生产管理副总，无论从管理、业务、敬业精神等方面，都对吉公产生积极影响，公司与吉公从各个方面不断进行交流，已经按照上市公司规章制度要求吉公，到目前为止，整合效果良好。
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